对淘宝卖家来说，自然也希望能够好好去了解一下什么是淘宝的标品，什么是非标品，并且这两者到底应该要怎么去做好推广呢?我这就来给各位卖家们介绍一下。

什么是标品：有统一市场标准的产品，再市场上一般都有明确的统一的规格、款式以及型号等，举几个例子，大件的汽车保时捷911，大G，宝马7、5、3，奔驰s、e、c等，你一听名字马上就能想到产品的外貌，以及日常用的一些东西，宝宝奶粉、纸尿裤、奶瓶，手机、家电、笔记本、美妆产品等等，这都是标的不能再标的产品了。

什么是非标品：就是和标品相对的，没有固定属性，没有固定款式，像非品牌衣服、非品牌鞋子等等，这种都是。

半标品 就是介于没有特定特点定性的，有的半标品适合标品玩法，有的适合非标品玩法，所以还是要自己去决定了，举个例子，鞋子里面的AJ ，每个型号也是特定的款式，这就是可以按标品玩法去做，非标品里面的标品。

然后在从标品和非标品里面去区分街品和市场款，大街上随处能买到的，比如衣服、手机、家电、日用百货、主食零食、水果蔬菜等等，这样的产品基本上你能用任意选用推广工具，直通车、引力魔方、万相台等都是可以的，但是你再做的时候要注意人群标签问题，我一般是建议先开车，打好人群标签，然后你再去尝试引力魔方和万相台，引力魔方和万相台这样的开起来，推荐流量一般都会涨起来，这部分转化率是比较低的，所以最好先打标签，这样对转化率也有帮助。

像那种市场产品，一般就是直通车就可以了，流量精准，人群定位也准确，这种的推荐流量一般都没有太好的转化。

然后直通车、引力魔方、万相台之间也有冲突，直通车和引力魔方没有位置冲突，直通车和万相台，引力魔方和万相台是有位置重叠，所以如果同时开的话要注意好每个工具的效果和冲突，要有轻重的去推广。

然后再来说一下这三者分别是面对的什么流量，你也可以通过这个给产品去定位一下，看适合哪部分流量，直通车不用多说了，你自己加你要的词，做自己店铺和产品的人群，自然是最精准的搜索流量，所以基本上每个类目都适合开车，不能开的也不用抬杠了。

然后是引力魔方，这个就是推荐流量了，首页推荐、购中购后等，这其实也可以称为信息流广告，就是你平时没事翻一下朋友圈时候，再朋友圈中出现的广告，所以这种适合逛，比如再打开淘宝，在首页没事闲逛，里面穿插的那些广告，这种也是和个人浏览习惯，千人千面有影响，所以你的产品出现在消费者面前次数越多，对你的标签就越深。

万相台和引力魔方有点类似，但是他涵盖东西更多，操作更简单，而且基本没有什么好调整的地方，对新品、爆款、以及活动都是专门的推广，基本都是系统给你来匹配，至于匹配什么样的人群来，就是你产品和店铺决定的了，系统也会根据你产品去学习。

所以看到这里，你有没有发现一个很重要的东西，对，那就是人群标签，所以如果你人群标签越稳定，你对这些工具的把握就越顺手，说明店铺的健康程度也是更好。

淘宝标品怎么开直通车？有什么方法？

标品就是有明确型号规格的宝贝，比如：手机、电脑、平板等等功能外观完全相同或者相似、大部分买家翻页的习惯很少、部分标品部分类目的直通车PPC会很高、标品类目一般转化率会比较高;

因为功能型号相似或相同所以一般点击后购买的概率很大、标品一般情况下关键词和搜索的词都会比较少、标品的售价影响很大，因为产品相似或相同，只要评价销量不会太差都会选择便宜的买。标品的存货时期很长，部分类目除外。

例如手机原装后盖，这个就算标品，因为这类的产品牵扯到型号，如果我们直接用广泛匹配的话，系统的进店词会比较乱，这样就会导致我们的点击率和转化率都会太低。

有什么方法?

一般情况下的标品，我们通过精准匹配卡位即可或得较高的点击率，(人群弱化溢价为5-10%)这里啰嗦几句需要注意的点。

方法一：

1、选词只要二级搜索较高的长尾词，并且精准匹配卡位。

2、人群溢价5-10%即可(前期可以不投放，但是人群一定要设置好，自定义人群要根据覆盖人数选择2级或者3级)。

3、时间折扣0-9不投放 9-24点100%，调整卡位的时间 9-11 ，13-16。(这个是因为，我们的时间折扣在100，我们尽量选择高峰时段去调整位置，这样才能确保位置的准确性)。

4、同样需要测图，不要以为只精准卡位就可以了，我们这样做只是为了获取更高的点击率。

5、日限额选择标准投放，并且按阶段性螺旋日限额。

因为现在系统改版了，点击率会参考到时间性，最早我写的帖子是第一天可以先广泛匹配一直到第三天再去调整精准，是为了点击率的螺旋，现在如果你确定你的宝贝是绝对的标品的情况下就直接精准匹配去操作就可以了。

日限额螺旋3-7天左右，控制好点击率，如果点击率超高3天左右分值一样可以起来，如果点击率高于行业一点，那么长期的数据也可以上分，只不过周期可能要长一些了。删减流量较为简单，因为本身计划就是卡位低溢价的，所以主要的影响因素都在关键词上，可以先删减好关键词，不参考人群的影响因素，(如果关键词数据删减量较大，人群的数据在计算删减完关键词之后的数据才可以)。

如果你所做的类目属于标品，有固定型号的产品的时候，一般来说就是必须要精准匹配了。但是如果你所做的产品有一定的差异化，比如临时车停牌，门碗贴，又或者蛋黄酥之类的糕点，这类的产品有差异化但是很小，但是没有具体型号，那么我们就可以广泛匹配去测试一下流量的情况。

方法二：

1、日限额标准投放，条件允许的情况下可以递增螺旋日限额。

2、选词符合的精准的有展现的二级长尾词。

3、人群根据店铺或者行业筛选出来，以二级筛选为主，符合的大词也可以加。

4、时间折扣一般0-9点不投放，其余时间100%折扣，后续可以根据实际情况调整。因为我们做的不是卡位，所以没必要一直固定时间折扣，后续可以根据转化率和点击率的情况调整。

5、地域根据自己实际情况，考虑运费竞争等因素选择地域即可，前期没有必要直接按行业数据筛选，后期根据直通车真实成交数据看报表去筛选，或者根据自己店铺的实际情况筛选。

6、投放平台只投放站内搜索。其余不投放。

7、创意最少2张图去测试，咱所讲的类目一般建议还是多准备几张图。标题尽量满足相关性即可，没有必要一样，因为打开了智能创意，展示的标题就不是我们所设置的创意标题了。

计划设置好以后我们要观察计划的实时真实进店流量情况，可能有些朋友还不知道怎么查看真实的进店词，因为直通车后台显示的实时进店关键词只显示我们所设置的词，但是由于是广泛匹配的情况，可能进店的词会稍微乱了一点。这个时候我们就可以先看实时报表里的真实进店词的时间和地域去对比生意参谋的真实进店词的时间和地域，从而得出我们的进店词是否精准。

第一天关键词出价位置在16-20名左右即可，人群溢价10%。日限额100其余计划设置参考上文所写。计划如果可以在一个小时左右就跑下线，说明流量获取能力不错，但是当前点击率一般来说都不会太高，这个时候可以去批量降低出价20-30%左右，如果跑的时间稍微长了一点，那么就可以降低5%-10%左右。

第二天早上如果计划没有展现没有点击了，那么就开始拉高人群溢价，如果计划人群溢价拉倒30%左右，展现流量还是跟不上的话，就按5%-10%的比例去拉高关键词的出价。如果计划有展现有点击，并且依然可以跑的很快就可以继续托价关键词。

后续每天持续降低5%-10%的关键词出价，并且螺旋递增日限额，递增的天数3-7天都可以，如果没条件的不递增也行。

一直降低到计划跑的比较慢了，这个时候可以去直接增加人群的溢价，增加人群溢价之前一定要注意先去删减人群，点击率较差，展现量比较大的人群可以先暂停掉。这个时候你就会发现你的点击率会是一个增长的趋势了(如果你的点击率还是特别低的话，要考虑你的图的因素了，需要去删减创意)

点击率基本稳定以后，打开智能匹配。智能匹配的一般会延迟1-2天才会给我们获取流量，出价就出计划的平均价格即可，智能匹配有流量以后，我们也可以通过报表去查看系统所给我匹配的词，并且可以选择屏蔽或者调整匹配。大家可以看得到下图，智能匹配给出的词数据都是还可以的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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