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淘宝宝贝定价技巧有哪些？淘宝商品如何正确定价？

2022-03-15|09:48|发布在分类 / 客服知识| 阅读：519

现在在淘宝上面卖同一款商品的卖家真的是太多了，如果想要在众多的同款中取得不错的成绩，除了做好个性化的详情页外，其实宝贝的定价也是需要讲究技巧的，下面就来分析这方面的内容。

1、商品的成本价

比如，你一件衣服进价100元，包邮的话，运费还有10元左右。所以你除开劳务成本之外，你的总成本是110元。然后你可以加入你自己预期的利润，比如20元。所以，你的销售价格可以初步定为130元。

2、竞争对手的价格

一般情况下，你的竞争对手都会比你更了解市场，因为他们进入市场的时间比你长。所以他们能大概了解买家能接受的价格区间。或者说：你可以根据同行的价格与销量，大致推算出价格供求比，然后制定出适合扩大自己市场的价格!

3、原材料

看起来一样的两件商品，但是他们的原材料不一定一样。所以如果你的商品原材料比其他店铺的要好，那你可以把价格提高一点，并且可以在标题，或者宝贝详情页中做出一个对比说明。这样能更好地引导消费者购买。

4、购买群体

商品拿出来卖，就是要有人买，所以我们要考虑顾客的感受。我们在进货的时候，心里应该就已经想好了我们的顾客是哪一群人。

比如，销售新款智能手机，那么你的买家主要就是一些八零后，九零后。他们的消费特点就是只要能买到，钱不是太大问题，只要是要货好，服务好。所以我们可以根据这个消费特点，把价格定得稍微高一点。但如果是卖老年用品，那么我们可能就要把价格压得稍微低一点，因为老人可能更偏向于购买实惠，便宜一点的，价格太高不利于销售。

5、考虑活动时的价格

促销活动时流量是不容小觑的，它极有可能等于或大于你一个月的流量。所以活动时的价格是极其重要的。

如果你平时的价格设置得太低，那么你在做活动时，你没有了价格的下降空间，对于买家来说，他们如果觉得他们不能在这个期间“占便宜”，那么极可能让他们的购买欲消失。所以你在制定商品价格时，一定要给自己留后路。让自己以后在做活动时能有一个比较适合的价格。

淘宝宝贝的定价一定要合理，同时还要有一定的技巧，比如说同一款商品，如果都在淘宝上面出售的话，最好把商品的价格定位最高价和最低价之间，这样的转化会更好。