在淘宝红海市场中，如何找到产品卖点杀出重围？

现在这个年代是极端寻求个性化的年代，如果你的产品没有自己的特点，那就只能跟对手拼价格。

有的卖家可能说，我的产品质量好还怕没销路？

可是，别忘了，你开的是网店，买家不能亲手摸到感受到，他怎么知道你的产品质量好呢？

更何况，已经做起来的大店铺质量更是有保证，那你说，买家为什么要抛弃要保证的大店挑选你呢？

所以说，品质这条路能够走，可是很难走。

那对于小卖家来说就无路可走了吗？

其实并不是，对于小卖家来说，最好走的路便是打造个性化产品，这个个性化不是指绝无仅有的产品，而是同样的产品，你要发现、洞悉绝无仅有的卖点。

洞悉是对品牌、产品、顾客之间联系的理解，比方你要买一瓶水，超市里有那么多，你为什么要买那一瓶？

以矿泉水为例，是因为矿泉水都一样，同质化肯定比你的产品更严峻，可商场上有几十种不同定位的矿泉水，都卖的很好！先想想会买那瓶矿泉水的几种可能性，首先是第一眼看到就买了（货架的方位好），第二，据说是“世界上最难喝的水”（尝鲜心思），第三，明星设计的定量包装（品牌粉丝化，支撑自己的偶像）。

第四，“自喜马拉雅山脉海拔最高的冰泉”（这一般很贵，20元一瓶，为了满意优越感心思）。

第五，成效型的矿泉水（喝了美容养颜），或许是不同的生产工艺（矿物质水，纯净水，蒸馏水）。

接下来再说一下如何找到产品的卖点，你需要具备三种思想：品类思想、竞品思想、外部思想。

品类思想：顾客在做购买决议计划的时候，潜意识中，会按照从大到小的逻辑进行筛选和决议计划。

情人节晚上，你一个人觉得孤寂，这时你的大脑产生了需求：想找个人陪，要满意这个需求，商场上有3个解决方案，专业术语叫品类。

品类一：找朋友，能够找好朋友或许同学打牌吃宵夜来解决这个需求，这时联想到的产品一定是

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】

>

推荐阅读：

淘宝老店重开怎么弄？如何做好？

为什么淘宝联盟拍了却没订单?淘宝联盟订单在哪看?

淘宝开店怎么找一手货源？有哪些方法？-

更多资讯请关注幕 思 城。