如何做好闲鱼全品类无货源，手把手教你闲鱼卖货的像素级大攻略
2022-12-01|15:52|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：153
这次花了两周时间写了这篇文章，给大家带来了一篇像素级闲鱼卖货全品类攻略。希望给各位圈友一点启发，还望各位大佬不吝指教！
感谢生财有术这个平台，如果各位有优质货源和供应链，欢迎过来聊聊合作，各类闲鱼闲鱼问题也可以过来交流，微信号lhkb666,公众号：柯北指北。
这次分享共分选品篇、优化篇、销售篇。
一、选品篇：
思路：选品的内在逻辑是发现用户需求，然后通过选品去满足用户需求，我这边给大家介绍多种选品方式给大家参考！
1.淘宝及1688配合选品
准备：淘宝官网，1688官网，找货神器（shen.1688.com）
思路:根据阿里的发家史，淘宝的崛起离不开阿里巴巴，所以我今天就来分享1688与淘宝结合的隐藏技巧，这套技巧同样不仅适用于闲鱼选品，同样适用于淘宝等平台的电商选品。
①登录shen.1688.com，下载找货神器浏览器插件，推荐使用chrome浏览器完成这个流程
②打开淘宝官网，选择左边的导航栏，这里有很多一级类目，然后大家可以在里找自己的意向类目
③我就以左边的厨具/收纳/清洁为例，选择最上方的清洁工具，然后就是下面这个样子
④经过初步筛选，我选择了第三个宝贝(10000+销量)，然后找货神器显示如下
⑤然后点击主图右侧的同款货源，然后进行货源分析
⑥最后选定这个供货商，价差有二十多元，能一件代发，所以这个品就能选品上架到闲鱼
提示：可以在淘宝精细化筛选，比如选择价格段，选择综合排序或销量排序，同样以清洁工具为例，如下图所示
小结分析：由于淘宝和闲鱼互相打通数据，因此淘宝上卖的好的，同样在闲鱼也能卖的不错，且当用户访问了某淘宝宝贝，根据大数据猜你喜欢，闲鱼会优先展现推荐在闲鱼的同款宝贝，且1688已经将同款货源与淘宝打通，然后闲鱼进行一系列优化操作，是能接住淘宝过来的用户，从而促成成交。
2.闲鱼与拼多多配合选品
思路:众所周知，闲鱼的大部分卖家的大部分货源均来自拼多多，所以我的独特思路是通过闲鱼热卖的宝贝反向选品，从而找出拼多多的优质货源
①于是乎我在闲鱼的猜你喜欢随便刷新逛了逛，看到某款音响竟有100+我想要，于是乎我就点开了这个宝贝，就是这个样子
②简单分析了一下，就马上保存了这个音响的主图，打开了拼多多，搜主图搜同款
③结果让我很震惊，最低档次赚50元，其他档次就是100多起跳，最高利润三百左右，所以这是个不错的品拿到闲鱼去卖。
提示:闲鱼反向选品不仅可以通过闲鱼的猜你喜欢，还可以通过搜索框搜索一些通用词，如音响，耳机等，还可以通过这些热销宝贝的同行卖家的个人主页找到更多的热销商品，然后去拼多多找同款，多种渠道，多种拓展，互相促进。ps:还可以通过闲鱼全部分类来选品。
小结分析：对于小白而言，若是对选品没有基本信心，可以采取这种方式进行抄作业复制选品，因为同行就是最好的老师，他们已经把最热最好卖的品帮你筛选出来，敲重点，就三个字，抄作业。
3.多多团长推荐选品
思路:多多团长的优点在于它能提供一定的热销商品数据支持，而且他会把佣金最高，最热销的商品挑选展示出来。
①比如APP上方他会分为精选、清仓、百货、母婴等类目，下方有实时榜单，今日爆款等栏目，如下图所示，话不多说，我们来看具体操作吧。
②APP上方的精选、清仓、百货、母婴等栏目，点击清仓这个栏目就能看到一些潜在的爆款，按综合排序我首先发现了排第一的卡帝乐鳄鱼女包（价格亲民19.8元，6.9万销量，符合爆品原则）
③然后点进去进行进一步分析，同时打开闲鱼搜索卡帝乐鳄鱼女包（都是几百个我想要，且价格价格有利可图35元上下），所以这款宝贝可以定价25元上下，符合选品原则。
④然后再按佣金比例排序，我发现了两个佣金比例极具诱惑的宝贝（两款衣服），如下所示，一个27.9元63%佣金，一个25元45.9%佣金。
⑤由于服装属于非标类目，所以这两款商品只能对标短袖清仓，对比之下仍有利可图（建议上架时标题写上清仓，特价，折扣等打折优惠词汇，这样能获得更大流量）
⑥最后是销量排序，这里就不赘述，大家可以多去探索。
⑦接着是实时榜单，然而你们以为也是直接通过榜单选品吗，是，也不是，我是通过实时榜单里的热销商品进行关键词提取选品，比如下图所示，我看到了南极人空调被这个关键词。
⑧然后我在多多团长首页搜索南极人空调被，我看到了如下排序，简单地分析了一下，主要是要以低价销量为主，所以我又点击了销量排序，不出所料，首屏全是10万+销量。
⑨接着闲鱼搜索南极人空调被依旧有利可图，80*100：拼7.59元，闲12元，200*230:拼28.94，闲35~36.9。
提示:多多团长下方的信息流也可以进行实时榜单这类操作，也能进行不错的选品。
小结分析:多多团长APP上方的精选、清仓等栏目中的爆品也可参照实时榜单中的关键词提取操作进行选品，比如卡帝乐，卡帝乐鳄鱼女包等词在多多团长首页进行搜索。
4.多多批发推荐选品
思路:多多批发这个平台不被大家所熟知，因为他是2020年7月底拼多多低调上线的一个对平台商家类似于1688之于淘宝的批发平台（pifa.pinduoduo.com）。因为这个平台注册必须成为拼多多卖家，但在这里我给大家分享一个技巧，可以完美解决。
技巧提示：下载拼多多商家版APP，用自己的手机号注册，注意：商家账号与拼多多平台账号不通用，互相独立，大家注册了商家账号之后不需要点击认证就可以登录商家版APP，也就是说直接登录多多批发。好了，接下来就是我的实操！
①手机浏览器登陆pifa.pinduoduo.com直达多多批发（也可电脑登陆，我这里是用手机操作），点击右上角的三个横杠按钮进入分类页面。
②然后选择女装的短外套分类，映入眼帘的就是防晒衣，所以经过分析我选择了防晒衣进行选品示范操作，我点进了右上角的链接，着重看了价格（15.65元），觉得闲鱼应该有很大机会。
③打开闲鱼搜索防晒衣，结果拼多多15.65，闲鱼竟然21.99元，而且有一个闲鱼我点开宝贝竟显示卖掉了，可见需求之大，废话不多说，上对比图。
提示：由于多多批发两件及以上才有折扣，一部分折扣很大，一部分折扣很低，由于没有收藏按钮，所以看到心仪的多多批发宝贝就加入购物车保存，如果碰到闲鱼只卖了一件的情况(大多数时候是这样的)，多多批发宝贝页面下方有店铺名，打开拼多多搜索店铺名，页面出来后点击搜索栏左侧商品按钮，选择店铺搜索，选择第一个店铺进入即可。
小结分析：其实多多批发所有商品与拼多多共通，然后大家又可以通过拼多多的同款链接
去多多团长看是否有佣金，然后我把刚才的宝贝在多多团长一搜，佣金虽然不多，但比多多团长的折扣还低，所以善用平台工具也能提高利润。
选品篇总结：上述的四种方法可以互相配合使用，比如方法1在1688找到货源，去方法2的拼多多平台对比货源，然后对比方法3的多多团长返佣比例，选择最优的进货价格，从而实现更低的售价，更高的利润。
二.优化篇：
思路：优化篇主要是要优化四个方面，分别为主图优化，关键词优化，打标签，详情撰写。这里我以这个清洁工具为例进行示范，淘宝链接我分享在下方。
9.0微7nPnXSLsERh啊 https://m.tb.cn/h.4vxylgP?sm=f2a9c1 擦玻璃神器擦窗家用双面高楼双层中空强磁窗户器清洁工具清洗刮刷
1.主图优化
①在淘宝上选择没有带特殊信息的图片，比如这张图片就要进行处理，因为下方标注了赠品，所以应该把它裁剪掉，保留核心关键信息
②然后是讲其他主图和详情页页面的亮点图片进行保存，这里就不发出来了，因为图片太多了，总之最后凑够九张进行亮点组合。
提示：可以将淘宝详情页的短视频加入闲鱼编辑，增加亮点曝光，吸引顾客，下面是22秒的短视频！
淘宝短视频.mp42.3MB
小结分析:主图和详情页应尽量把最有卖点的图片展示出来，这样就是抓住买家的眼球，提高曝光和出单率。
2.关键词优化
思路:由于淘宝闲鱼是一个体系，关键词是获取流量重大因素，正所谓万物皆可seo,没有关键词怎么能获取尽可能多的流量呢，因此如何去拓展更多相关的关键词，接下来看我操作。
①首先淘宝找到的这款宝贝的关键词就可以复制，如左图所示，然后是在收藏里找到这款宝贝，点击右侧找相似，如右图所示。
②由于之前通过这款宝贝的主图和详情已经初步了解了该产品的亮点所以可以在下方的页面中找到最相似的宝贝进行复制关键词
③接下来是复制的关键词集合，然后开始组合拓词。
主宝贝:擦玻璃神器擦窗家用双面高楼双层中空强磁窗户器清洁工具清洗刮刷
相似宝贝1:诚成擦玻璃神器三层双层中空擦窗户强磁家用工具双面擦高层搽刷刮
相似宝贝2:擦玻璃神器家用双面万用双层搽檫工具高楼清洗窗户器中空强磁高层
相似宝贝3:擦玻璃神器高楼家用双层三层厚中空双面搽檫万用刮水洗窗户器强磁
相似宝贝4:诚成家用高层擦玻璃器双层三层厚玻璃双面擦清洗工具擦窗户神器
④这个方法是尽可能组合不一样的特点相符的词，经过组合，以下是闲鱼宝贝的标题
擦玻璃神器擦窗家用双面高楼双层中空强磁窗户器清洁工具清洗刮刷擦窗户家用工具擦高层搽刷刮万用搽擦水洗擦厚玻璃
小结分析:关键词拓展的第一原则是关键词与宝贝匹配(就是不能牛头不对马嘴，擦玻璃就不能拓展擦地)，第二原则是尽可能多，但不能满屏堆砌，最多不能超过70-80个(就是闲鱼宝贝文字最开头的第一段即为默认的标题)，认准这两个原则才能更多🉐获取平台流量
3.打标签(主图打标签)
思路:闲鱼新品打标签就相当于淘宝新品打标，原理是阿里的千人千面，所以利用好事半功倍！
①如图，首先用贴纸贴上全新，然后选择上方已经组合好的关键词组合拆分成十个标签即可，我这边选择的十个词如下：
擦玻璃神器，擦窗家用，窗户双面清洁，双层中空强磁窗户器，刮刷擦工具，擦高层搽刷刮，万用搽擦，水洗擦厚玻璃，高层双面擦窗工具，窗户清洁器
小结分析：一定要贴全新，打满十个标签。
4.详情编辑
思路:详情编辑得好，是宝贝优化的最后一公里，是买家下单的最后一关，所以我来示范一下如何编辑一个合适的详情页。
①首先打开那个宝贝页面，这里再提一下链接，复制下方淘口令，边看宝贝详情边看接下来的内容
9.0微7nPnXSLsERh啊 https://m.tb.cn/h.4vxylgP?sm=f2a9c1 擦玻璃神器擦窗家用双面高楼双层中空强磁窗户器清洁工具清洗刮刷
下方是1688的口令
【擦玻璃神器 高楼双面擦窗器 强磁擦玻璃器清洁工具一擦两面净批发】复制￥jVoiUJg96oXak￥，打开【手机阿里】或【支付宝-点首页进行搜索】查看：https://qr.1688.com/share.html?secret=G578ZbhG
②通过阿里同款货源列出sku：
3-8mm+32礼包 强磁单层 不可调 29.9元包邮
5-12mm+32礼包 强磁单层加厚 不可调 49.9元包邮
15-24mm+32礼包 强磁双层 不可调 64元包邮
5-25mm+109礼包 强磁双层 可调磁 79.9包邮
15-30mm+32礼包 强磁双层 不可调磁 89.9包邮
5-30mm+109礼包 强磁双层 加厚可调磁 99包邮
③然后通过淘宝详情页提炼出卖点和核心优势:
产品卖点：
一面擦，两面净，高层玻璃，轻松擦洗
双面强磁玻璃擦给你一片清洁，省时省力，高效擦窗
档位自动回调，无需自动调节，隔磁支架，安全防夹手
擦窗一遍过，90度无死角轻松擦，强磁力，吸得紧
适合各类玻璃使用，阳台浴室客厅玻璃都能用
安全套绳防坠落，系住手腕掉了也不怕
④然后就是一些注意事项：
全国包邮，偏远地区除外
如若漏发少发，及时响应，及时补发
若有质量问题，无理由全额退款
⑤最后加上前面的关键词就是这样的：
擦玻璃神器擦窗家用双面高楼双层中空强磁窗户器清洁工具清洗刮刷擦窗户家用工具擦高层搽刷刮万用搽擦水洗擦厚玻璃
3-8mm+32礼包 强磁单层 不可调 29.9元包邮
5-12mm+32礼包 强磁单层加厚 不可调 49.9元包邮
15-24mm+32礼包 强磁双层 不可调 64元包邮
5-25mm+109礼包 强磁双层 可调磁 79.9包邮
15-30mm+32礼包 强磁双层 不可调磁 89.9包邮
5-30mm+109礼包 强磁双层 加厚可调磁 99包邮
产品卖点：
一面擦，两面净，高层玻璃，轻松擦洗
双面强磁玻璃擦给你一片清洁，省时省力，高效擦窗
档位自动回调，无需自动调节，隔磁支架，安全防夹手
擦窗一遍过，90度无死角轻松擦，强磁力，吸得紧
适合各类玻璃使用，阳台浴室客厅玻璃都能用
安全套绳防坠落，系住手腕掉了也不怕
全国包邮，偏远地区除外
如若漏发少发，及时响应，及时补发
若有质量问题，无理由全额退款
提示：建议用句易网（www.ju1.cn）检测文案是否违规，之前文案有违禁词，检测出来删除后才在闲鱼成功发布了。
闲鱼淘口令如下：
6👈€h9WbXSIZtN5€ https://m.tb.cn/h.4vX78wj 我在闲鱼发布了【擦玻璃擦窗家用双面高楼双层中空强磁窗户器清洁工具清洗刮刷擦窗】
小结分析:这样写一目了然，打造自己的核心优势和卖点，能减少顾客的理解成本，买家买不买能很快能做决定。
优化篇总结：细节决定成败，每个地方都优化好，才能将有竞争力的品的能量发挥到极致，不放弃任何一个获得流量和成交的地方。
三.销售篇：
思路：销售直接关系到后端转化，是获得收入和利润的临门一脚，所以必须尽可能做到回复及时，态度良好，服务满分，这样才能长久。
1.售前
①按每个宝贝的属性和特点设置自动回复
收到咨询消息第一时间及时回复，推荐将闲鱼的各方位手机权限调至最高级，还可以配备小米手环进行提醒（我就是这么做的），很好用，体验感很好
②话术方面，主要是要强调全新包邮，非买家原因的售后卖家全责（比如包来回运费），真的退货了，你找上家处理就行。
2.售中
①根据地址和拍下的订单找对应的上家下单发货，注意，由于是手动下单，难免出错，所以初期需要多次检查，尽量避免出错，建议拼多多的默认地址随便乱写一个，优选江浙沪一带，这样即使出错，也可以原路返回，不受影响。
②售中最多的就是物流查询问题，主要是韵达和极兔比较麻烦，一个填了没物流信息，一个不能填单号，需要去手动查询，在发货填单号的过程中，注意将韵达按程序发货，然后发给顾客单号，将极兔直接无需物流，再将单号发过去。注：极兔的订单发的开头单独解释一下（单号录不进，新快递，反正能到），然后单独发极兔的单号（单独一个消息发，方便复制)。
3,.售后
①顾客想退货，直接回复，扣发货运费，退货运费自负，一般发货运费金额可以说8块左右，按发货地和收货地距离合理报价，因为拼多多图书大多退货包运费，一来一回，发货退货的运费都在你口袋里了（其实比这个订单赚的还多得多），但是尽量别让买家退货，很麻烦，而且容易影响权重，主要是让他们知难而退。
②东西确实有问题，比如发错货，漏发，这种马上联系上家核实，以上家的处理方案和顾客的选择为准则，但是一定要妥善处理，以买家利益为先，还有比如有封面破损、折痕这种，友善解决，可以适当出几元钱补偿，评价维护很重要，切勿因小失大。
③最后说一句，以买家合理利益诉求为准，凡事好商量，遇事不怕事，客观公正对待各种问题。
4.下单小技巧
①在选品的时候，用拼多多进行初筛，然后复制链接打开多多团长，就可以查看佣金比例，对比几个同款宝贝，不过这时候就会显示比价订单，然后第二天就直接从多多团长下单，还有就是用小号拼多多链接跳转大号多多团长，就不会显示比价订单，就可以直接下单多多团长。
②如果你不想占用太多资金，可以多多团长下单，然后系统会自动跳转微信小程序，填好订单信息后微信不付款，去拼多多app付款，然后用支付宝花呗付款，这样资金压力就没那么大，而且能提升支付宝信用分，何乐而不为。
5.货源备用
①不管是1688，还是拼多多的货源，都要有1个主货源，2-3个以上的备用货源，以防涨价和缺货
销售篇总结：一切以用户体验为中心，保证买家的合理正当要求被满足。
最后的最后，全文来个总结吧，闲鱼卖货的核心是满足用户期待的价格，全新包邮为最佳，然后配套的优化及销售环节做到能力之内的最好，这样的话想不出单都难！
再次感谢生财有术，感谢各位圈友的支持！重点鸣谢涛哥@杨涛！哈哈哈！
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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