今天继续和各位谈论下淘宝直通车开车的问题，很多人在问直通车在开车的时候，这个捡漏词包的具体作用，很多人对于这种词包不知道是什么意思，也不知道如何去优化，针对这些实际问题，我们来一起学习下!

捡漏词包就是找到行业里高点击，高转化，但是平均点击单价相对比较低的词，比如零食、童装类目夜间洼地效应明显，美容护肤在上午洼地效应明显。

捡漏词包就是系统找到行业里高点击，高转化，但是平均点击单价相对较低的词。

但是捡漏词包里面的词的有非常明显的时间洼地，并不会一整天都会数据理想。

说白了就是系统帮你自动找到相对冷门的关键词，但是这些关键词的行业数据又相对比较好，跟趋势明显一样，是你的流量补充。所以不能把它当做主流流量去开。

捡漏词包也有优化的空间，可以在词包报告里面，找到词的洼地，通过洼地辅助做营销决策。

其实就是帮你自动找冷门时段以及冷门的关键词，但是这些关键词的行业数据又比较好，跟趋势明星一样，是你的流量补充，如果你觉得收藏加购或者RPI比较好的话就开。

原理：

将根据商品特性、消费者的真实搜索词、做聚类分析，从而挖掘出属性、产品、品牌等类型的核心卖点，包装成卖点词包，在直通车后台推荐给你。

(1)单个词包：关键词数量< 20个词。

(2)关键词推荐逻辑：将根据词包与宝贝的相关性以及关键词效果预估，推荐给你。

能优化吗?

当然也有一定的优化空间，比如点击捡漏词包下方的词包报告，可以查看捡漏词包中的部分好词透出，比如零食、童装、美容护肤类目的商家，由于存在明显的时间洼地效应，系统还提供了分时段的效果，辅助我们做营销决策。

如果我们想要自己的淘宝直通车效果更好，那么就需要把自己的捡漏词优化好，至于如何优化按照上文的步骤和思路去做就好，还是比较方便去操作，并且大家一定要及时优化，不然这个效果就大打折扣!

直通车最高溢价多少？怎么溢价？

直通车开车是淘宝店铺最基本的操作，但是在开直通车的时候价格问题一直是大家考虑的大事情，因为这关系到自己的利润问题，如果溢价了，效果不好反而不好，那么最高的溢价是多少呢?请看是如何溢价?

人群淘宝直通车溢价是建立在关键词的基础之上的。所以这一点一定要记住，不管任何时候，关键词是你的根本。很多人一直都在说人群溢价之后，直通车质量得分就不重要了，关键词也不重要了，其实不会，因为人群搜索功能不是定向，他是建立在关键词的基础之上。

淘宝直通车溢价实际上就是对你想要的人群面前出高价。他没有什么特别的功能，他就是让你把钱重点花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此这个功能用好了就非常牛逼的。

开始淘宝直通车溢价不要太高，可以根据时间，不短的添加溢价，达到一个最佳的平衡点。一般淘宝直通车溢价都是百分之三百。

怎么溢价?

关于覆盖人群的概念是很多朋友都没有理解的。很多人以为这是针对的整个类目，或者全网的人群，其实这个不是的。不同的产品，甚至同一个产品的不同计划，你选定同样的属性，他们之间的覆盖人群都不一样，直通车的人群覆盖并不是按照宝贝，也不是按照类目，更不是按照全网的数据。

人群覆盖是根据买家的标签，符合你的设置条件。所以，也就是说，他有一个前提，就是符合你的设置条件，这个设定条件最重要的是关键词。

为什么明明是同一个宝贝，覆盖人群就相差了这么多呢?因为这两个数据是同一个直通车宝贝不同的计划，不同的关键词，因此他们的覆盖人群就安全不一样。不信的话你可以去测试一下，把你的宝贝关键词全部删除掉然后你再去看他覆盖的人群，这个时候你可能就成为零了

所以，如果你的直通车关键词都是大词热词。那么你的人群覆盖就会更广，如果你的关键词都是精准长尾词的话，那么你的人群覆盖就要小。其实如果你理解了这个原理的话，通过人群覆盖这个功能你也就知道了你选的关键词覆盖的人有多少了。

人群淘宝直通车溢价是建立在关键词的基础之上的。所以这一点一定要记住，不管任何时候，关键词是你的根本。很多人一直都在说人群溢价之后，直通车质量得分就不重要了，关键词也不重要了，其实不会，因为人群搜索功能不是定向，他是建立在关键词的基础之上。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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