报名2019淘宝双十一注意事项！

2023-02-01|15:03|发布在分类 / 多多开店| 阅读：4064

目前淘宝双十一报名已经开始进入到一半了，商家也在紧张的筹备之中，今年淘宝双十一的第十年，相信今年会有不一样的玩法出现。

一、报名2019淘宝双十一注意事项：

1. 价格力：

今年双十一抓取最低价会在9月16日，千万不要花里胡哨的设置玩法造成优惠力度太大，导致双十一的价格力低，无法获取公域流量，这就惨了，得不偿失。对价格力的把控我的诀窍只有10个字：标价别乱动，玩法别乱来。天猫上十一价格力天猫商品价格力是什么了解？

2. 双十一赛马机制：

11月1日预热开启期间的赛马机制，系统会根据店铺DSR评分、价格力、推广费用、点击加购收藏率(量)、平均停留时长等多维度进行判定，谁的店铺综合能力较强谁更有机会获得更多的排名和展现，这里面所运用的到计算公式跟Gloria系数非常类似，当然KA商家能拿到固定楼层，展现量优于普通商家。

3. 确定活动玩法、预估销量和经费：

(1)明确自己店铺的主推款、活动玩法;

主推款一般都是最有竞争力的产品，包括访客、转化、性价比、一般40%左右的经费都会砸在主推款上面;活动玩法力度一定要吸引到顾客，比如双十一某个款需要清一波库存，那这个款的活动力度就需要大，前N件优惠，第二件0元这样的大力度，会吸引到非常多的顾客加购，你的展示会优先展示在前面。

(2)预估双十一的销量;

老店可以参考去年同期水平，如果是新店的话，那么根据经验，同样的活动力度，一般会是618的2.5到3倍。你要提前告之老板这2个月少抽点烟、节约点钱、贷一些款，提前准备好产品数量和双十一的推广费用。

二、其他注意事项：

1. 双十一设计的氛围一定要浓，吸引顾客停留加购。满减/满折/优惠券/秒杀/赠品/抽奖等，3、4个就够，多了反而会让顾客迷失，如今的消费者很多都不太愿意思考太多，买个东西还要做算术题，直接一点反而效果更好。

2. 注意双十一的平行优惠。比如店铺级优惠券满400-50，单品级折扣又是满400打8折，这次购物津贴满400-50，最后的到手价就是(400-50-50)X0.8=240元。

3.客服总动员，一般公司全体员工都会参与，运营一定要提前跟所有人沟通好。注意询单尽量用肯定句来回答。

4. 库存提前准备，双十一当天随时注意库存避免下架。开了作战室的会有预警提示，没有的可以在出售中的宝贝，按照库存排序看看哪些产品的库存没有了，提前补货。

5. 别忘了让你的老客户回购，短信CRM、品牌PUSH，预热期最后2、3天发一波，正式期当天晚上8点左右发送一波，透出最大的利益点，效果还是不错的。

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