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淘宝直通车转化出价怎么出才合适？

2022-09-24|13:04|发布在分类 / 多多运营| 阅读：9288

作为付费推广的渠道，直通车一直是卖家们使用最广泛的一个工具。那么近期一段时间，淘宝直通车又发生了哪些变化呢?

直通车严打做作弊，刷质量分0容忍

这是上月初时候的事情了，一排一排的被查名单摆在那里的那个场面大家都还记忆犹新吧。

之前听那些低价卡首屏，一夜上十分的技术玄之又玄，但是你要知道，天下没有免费的午餐，低价卡首屏能吗? 能，但绝不是一朝一夕能够做到的，除了作弊和钻漏洞，而结果，上面的图片已经说明一切。

所以，对于我们卖家来说，做好产品，做好服务才是王道，不要太迷恋技术。

经过两个月的不停的测试盒优化，大概总结了以下的经验，其实也很简单，从这个实际出价的公式就可以看出，做淘宝直通车优化，核心就是做质量得分的优化。

您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

要从两个维度去考虑：

1. 从买家的角度去思考。

买家无非就是想淘到质量好、口碑佳、款式不错、跟自己兴趣对口、价格实惠的产品。

所以选择做直通车推广的宝贝，就必须满足以上条件，保证一定的性价比，这样才可以保证一定的转化率，有较好的点击反馈(成交量、收藏量、点击数等)。

2. 从淘宝的角度去思考。

淘宝的首要出发点肯定就是盈利，开店免费，不赚钱怎么行?对淘宝的盈利产生直接影响的因素有：买家投放的直通车的点击率、还有就是投放直通车的忠诚度(你开一天，停一天，淘

直通车的转化率是关键，没有转化率流量再高也是一片浮云。今天我们就通过一个具体案例为大家讲解下如何提高直通车的转化率。

对于2次购买率偏低的店铺而言，问题往往不是产品本身，而是你容易忽略的最后一步:服务。

车费花在刀刃上

诊断嘉宾:小马哥

千禧世家每月花在直通车上的费用并不低，以每天500一1000元的价格来算，每月开车的费用大约是3万元。6月份前3天，该店铺的直通车花费共有3458.65元，平均点击成本2.08元，共成交金额3512.28元，点击转化率为1.92%。从这些数据可以看出:店铺平均点击成本高，二是直通车转化效果并不好。

直通车转化率跟直通车选款、直通车关键词选择及优化、宝贝详清页面(页面及价格本文不作单独剖析)、客服等因素有关，掌柜可从这几个角度来分析解决直通车转化率的问题。

直通车，看转化是关键

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。