新品如何推广：新品期里转化率的问题如何维护

关于新品如何优化问题我们还可以看《新品如何推广：新品期里不得不做的优化》，我们还需要注意哪方面的优化呢?

一、价格

没有任何依据的定价，是很多卖家经常犯的一个错误。因为淘宝卖家千千万万，同款宝贝千千万万，卖家的选择非常多，一个合理的价格，会对你的转化率的提高有很大的帮助。那么产品如何定价呢?下面我就和大家说一下。

1、定价之前的成本核算

在定价之间我们一定要去核算成本，很多小卖家成本核算的方式很简单，那就是我进货价多少钱，快递成本多少钱。然后以此为标准定一个价格。这种情况其实很多情况下做下来，到了月底一核算，基本赚不到什么钱的。

对于成本我们一定要详细核算，最好制作一个表格出来

2、淘宝定价的两大禁忌

一是不经过成本核算，同行比较，盲目定价。二是频繁改动价格。商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。

3、宝贝如何定价

一个店铺如果想要健康持续的运作下去，店铺的产品布局一定要合理。不同的类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。以上的产品布局，符合腰部商家的特点，并且不同的款式，在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显，但是引流款及利润款是店铺必备的。而不同的款式的定价标准又不一样，下面我就主要说一下引流款及利润款如何定价。

A、引流款

引流款是店铺流量的基石。它的访客量大，利润很低，有很大的曝光量，引流效果很强强。但是利润低、客单价、风险大。虽然转化会很高，但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。

流量款的定价方法如下(很多人问我，为什么你的可以看到下架时间及在线人数?这个需要一个插件，需要的加文章最后的旺旺群，联系管理员送你)：

我们搜索主词(就是大词，基本都是类目词)，比如：T恤女，选择按照销量排序。然后去算出首页的价格分布，比如：30元以下的是5件，30-50元的是15件，50-70元的是10件，70元以上的是14件。我们选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加，然后除以宝贝数，作为我们的定价。

备注：当然，成本问题一定要考虑进来，保证合理的利润，或者做好战略性亏损计划。

2、利润款

利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的构成。利润款的产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大。但是可能转化率会低。这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点。流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”，这个价格是大多数人能够接受的。

那么什么是“0.618黄金分割定价法则”呢?我在这里和大家解释一下：黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。

他在淘宝价格上的应用如下(很多人问我，为什么你的可以看到下架时间及在线人数?

我们搜索主词(就是大词)，比如：T恤女，按照综合排序。然后我们找到点击占比最大的价格区间(我们会发现，点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的)，如上图的40-87元占了48%。在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的，只有低端和高端两个极端，这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的，这里需要两个公式：

(价格段最高价格—最低价格)*0.382+最低价格=低端价格

(价格段最高价格—最低价格)*0.618+最低价格=高端价格

备注：当然，你的定价绝对要以成本为基础，图例成本的定价都是耍流氓。

二、详情页的优化问题

宝贝的价格也定好，接下来我们来说详情页。为什么要优化详情页呢?因为详情页也是影响转化率很重要的因素之一。那么什么样的详情页可以提高转化率呢?我不是美工，而且网上此类的文章也有很多，今天我就简单列举几个优化思路，大家可以看考一下：

1、清楚的知道自己产品的优势在哪里，着重描写表达，不说其他家产品不好，只专注于自己;

2、突出自己品牌专利品质检测信息;

3、整体色调把控良好，符合购买人群心理;

4、可以参考别人家的评论，统计出同类产品客户主要不满意得地方，然后自己用心解决，这个是卖点很好地一个提炼方式。会对转化率有一个明显的提升。

三、上下架时间

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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