淘宝男装的直通车推广技巧有哪些?

流量是每家店的基础。

不管是流量锐减，还是遇到瓶颈瓶破不了的店铺，你要做的就是推广新的引流，给店铺补充新鲜血液。

推广引流是必然的，但是如何有方向有目标的去规划推广，从而为店铺做一个长远的发展？

接下来是推广专员的一些分享，案例类男装。

一、产品人群定位。

首先，我们要的是先定位产品。

很多卖家理解的人群定位是指用户群体，然后分析这个消费群体的年龄和消费能力；其实在产品定位的时候，不仅要考虑产品的使用人群，还要进一步细分。

不同的产品，不同的人买单。

在定位产品策划人群时，一个重要的观点是，有四部分:目标消费者、潜在消费者、目标购买者、潜在购买者。

二、活动前期的预热期主要目的是通过挖掘消费者潜在的购物需求，判断消费者即将关注或正在关注的兴趣点和店铺，对于活动爆发后的重要性不言而喻。

(1)天猫直通车1预热发货技巧。

关键词，在关键词选择方面，主打品牌词、精准长尾词和精准流量的引入；同时，在设置关键词选择人群时，要兼顾目标消费者和目标买家，同时测试潜在消费者和潜在买家。

方法是参考与商务顾问背景访客相比，向更多消费者付费的人群的特征(如图2、图3)。

这样做的目的是提高引入流量的人的精准性，也有利于给店铺贴标签。

优化技巧:选人定高溢价，关键词逐渐降低出价。

2.宝贝主图测试，预热期间尽量多测试图片，加4个创意，测试出好的图片，为活动做准备。

其次，可以在图片中加入一些促销信息，吸引点击，增加收藏购买转化率的可能性。

3.地域时间和时间段的选择主要是基于预算。

预算有限的店家，可以参考业务人员后台流量高峰时段和地区前十奇数省份。

其他区域在活动开始后才会开放。

(二)天猫钻秀预热发货技巧1。

人群定位。

人群定向主要是拉新人群，预算占70.80%，其余是老客户和潜在客户；建议以CPM计划为主要吸引新人的方式，加大流量的引入。

(图4)是推广专员测试的理想人群定向方向，仅供参考。

有了人群的方向，那么接下来主要就是测试了。

只有不断测试目标人群，才能找到符合自己店铺的效果理想的目标人群。

2.资源位。

预热期主要选择高曝光位进行投放。

淘宝无线首发位置、天猫APP首发位置、PC首发位置是曝光度最大的两个资源位，PC端的一些小位置也可以测量投放，然后根据投放数据进行后期调整。

比如PC淘宝首页的天猫精选缩略图的资源位，右边的小横幅位置都很不错。

3.配送区域和时间段的选择就不多说了。

如果预算有限，只能选择交通高峰期的重点投放。

活动开始后，选择成交量高峰期。

4.创意素材。

预热期以测试为主，画面布局要多样化，文案要以推广兴趣为主。

只有通过不断的测试和基于数据反馈的好的创意素材，才能以更低的点击单价争夺流量，提高转化。

例如，下面图5所示的布局样式仅供参考。

(3)微淘营销技巧活动的预热如何减少老客户的维护？

店铺微淘发布信息主要以店铺活动优惠信息为主，突出兴趣点，吸引老客户关注。

其次，也可以在微淘营销上下功夫。

这里是推广专员总结的四个小技巧。

1.创意图创作:请按照创意制作的要求提交，突出自己的核心卖点、优惠信息等。

，多做几个不同风格的创意进行测试，从而找到效果最好的那一个来重点研究。

2.定向设置:建议在DMP浏览并购买过该店铺的访客和客户进行精准投放，这样转化效果会更好。

3.数据监测:根据数据，重点关注点击率高、点击价格低的定向，对效果不理想的定向进行测试，寻找最合适的定向设置。

4.通过微淘广告拉新，再通过微淘播运营粉丝，实现粉丝价值最大化。

第二，活动预热期间，主要目标是引流新水，爆发期销售转化能量占比50%以上，爆发后则是流量高峰。

这个时候主要目标就是转化。

通过各种推广渠道的配合，实时优化反馈数据，提高转化价值，实现流量最大化。

1.和天猫直通车合作，尽可能的增加消费和引流。

品牌推广申办卡位抢前三，热搜词，根据预热测试期间的数据选出效果好的人群增加溢价。

创意图片首选点击率最好的。

总的来说，天猫直通车能做的就是提升曝光度，转化靠的是店铺的内功和商品详情页。

2.天猫钻展优化。

在活动期间，你要做的就是转化热身期间引入的人群，也就是店内现有的人群。

首先会增加潜在客户和老客户的预算，增加人群的出价。

关于这个目标人群的一些信息前面已经说过了，这里就不赘述了。

预算比例可以反过来，新客户20.30%，老客户70.80%。

其次，如果点击率高，收集购买好的创意素材，删除差的，增加优惠券人群。

最后，就是优化店铺内功。

3.店铺微淘的发布。

微淘粉丝也是店内很大的潜在消费者，可以优化的方面很多。

时间段的选择是早上6:308:30，中午12: 0014: 00，晚上21:0010:30，这既是人流量的高峰，也是人们网购习惯的高峰。

内容形式上尽量丰富多彩，建议发布促销产品相关的宝贝，加以引导，加强优惠信息，提高转化率。

第三，活动后期，活动结束后进行客户召回，尽可能持续推广新客户。

预算可以缩减到日常投放，但不必放弃活动余热。

继续投放的效果还是不错的。

从天猫直通车和天猫钻石秀的出价来看，招标比较压抑，因为官方活动后的投放和引流价格通常比较低，比日常投放的转化效果差不了多少。

既能低价排水，又能保证发货，何乐而不为呢？

四。

总结1。

对于产品本身来说，人群定位是必不可少的，因为我们店后期做的推广策划都是以人群为中心的，也是推广策略的必修课。

2.无论是前期预热、活动爆发还是后期活动，都需要计划和相关部署的方方面面。

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