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店铺综合支付转化率下滑，该如何去分析原因？

2023-09-07|23:45|发布在分类 / 多多开店| 阅读：22

这篇文章，咱们要探讨的问题是：假如你发现你的综合付出转化率下滑了，应该如何去分析是最合理的。

1. 分析流量的途径进口来自于不同途径的流量，很明显，转化率是不相同的，有时分乃至差异会很大。

比方，活动的流量转化率往往会比查找的流量和直通车流量低。

在生意参谋的“流量”功能模块里边，查看最近30天的数据，你看看你的流量结构：假如你的付出转化率最近下滑的比较明显，根据咱们平常的经历，大家可以从这么几点上找找问题：（1）手淘主页的流量转化会比较低当你的流量结构中，呈现了许多的来自于手淘主页的流量的时分，一般状况下，你的全体付出转化率都会下滑的。

这个手淘主页的流量主要是通过“猜你喜爱”板块进行分配的，当查找引擎“觉得”你的店肆标签和产品标签很清晰的时分，就会让你展现在“猜你喜爱”板块，然后匹配给相应的访客。

但这个究竟是“猜”的，跟查找流量和直通车流量是无法比的，由于那究竟代表着消费者的实践需求。

这种状况下，你要注意，你的店肆标签和产品标签越清晰，这部分流量就会越多、越精准，慢慢的转化率也会有相应的提高。

（2）活动流量的转化率会比较低比方说天天特价等，这部分流量的全体转化率是要低于查找流量和直通车流量的，假如你最近做了活动，那么也或许导致你全体的付出转化率下滑。

（3）淘宝客流量的转化率会比较低淘宝客流量的转化率也是比较低的，尤其是现在有一些大的淘宝客，弄了许多的所谓的白菜群什么的，然后会直接在群里边群发，这样的流量肯定转化低。

（4）其他特别的流量比方许多的淘金币流量进来了，淘内免费其他的流量，来自于站外的流量，异常流量等等，这些都是会导致转化率下滑的。

2. 转化率下降有时分会伴随着丢失金额的上升假如你发现你最近店肆的丢失金额呈现持续上升的趋势，那么你就要看一下这些金额都丢失到哪里去了，找到流量竞店。

你看细心的看一下他的产品，跟你的产品比较，有哪些优势是有或许引导消费者不买你的东西而去购买竞争对手的东西的。

价格因素是一方面，仍是对方是不是提供了更多的服务，是不是有更清晰的卖点了。

找到距离后，你要看看你自己能不能补偿这个距离，假如能补偿的话，那就最好，不能的话，那么这个产品或许就要适时的抛弃了。

比方说价格因素，假如竞争对手的优势彻底体现在价格上，那么你就要看一下，你能不能也降价。

3. 进店关键词是不是不精准其实这个才应该是你最需求关注的，由于进店关键词的付出转化率，对你查找的影响是最大的。

在选词帮手里边，看你的引流关键词，找最近7天的数据，然后你可以看到下面的截图：咱们看这张截图，最近7天的进店关键词傍边，排名前五的，竟然有四个关键词的引导下单转化率是0，这就说明这个流量进来的非常的不精准。

当然了，这个数据基数不大，或许没有一定的代表性。

当到达足够基数的时分，你必须去细心的调查一下，有哪些进店关键词你的引导下单转化率是非常低的。

假如是零转化率的，那么在接下来的标题优化过程中，这样的词，你不必置疑，可以直接去掉的，换别的词，不要在这里浪费时间，不管是你产品的问题，仍是其他问题，这样的不精准的关键词只会损坏你的店肆标签和产品标签，然后在无线时代，让你的查找流量越来越少。

还有一种状况是转化率很低的，这时分，你先不要急着下结论，由于这个转化低或许是全网转化都低，而你的转化乃至或许会比全网均值高，那么这个词仍是有价值的。

操作方法便是：生意参谋——市场——查找词查询——相关查找词，然后你能看到下面的截图，其中是有付出转化率这个数据的。

4. 一些特别状况还有一些特别状况也会导致你店肆的付出转化率呈现下降的趋势。

比方一般在大促前，全体大盘的付出转化率都会下降。

这时分你也不必严重，由于你在生意参谋主页看到的数据是全体大盘的数据也在下降。

另外还有一种状况比较少，但是也会有，便是或许会有不良的竞争对手，搞恶意竞争，然后给你的店肆导入许多的垃圾流量进来。

这种流量一般都是直接访问的，还有全标题查找的等等。

当你发现这种流量的时分，及时的跟向小二反应，防止“误伤”。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。