淘宝中小卖家如何开直通车？直通车开车有什么技巧？

 

一、宝贝具备条件

 

店铺的宝贝并不是每一款都适合开直通车推广，对于不合适的宝贝开车也是白烧钱，所以开车前先了解宝贝是否具备开车的条件。

 

1、基础销售

 

直通车可用于新品引流，但不能作为主推，经过前期筛选测款后，决定主推款再加大力度推广。上车前的宝贝最好有一定销量基础和评价，有利于上车后的转化。

 

2、高性价比

 

宝贝本身要有一定优势，价格、卖点、材质、品牌至少有一项相比竞手的宝贝更具优势。要给用户一个选择你的理由，宝贝性价比越高，开车后期推广盈利也会更高。

 

3、利润空间

 

开车前一定要考虑宝贝的利润空间，如果利润太低，上车做roi就会很难，开车利润不是宝贝客单价决定，而是宝贝利润决定。

 

 

4、供货链

 

要推的产品要有一定的库存，并保证后期供货稳定，色码齐全，不能推广中总换产品，推广培养是需要时间的，如果推一段时间换一款宝贝，这样宝贝权重很难积累起来。

 

5、应季热销

 

宝贝一定是应季的，比如，现在还推广冬款就不合适了，要开始预热夏款，保证产品推广的应季性，并选取的产品要有当下热销属性，受众面广，市场需求大等特性。

 

6、搭配性高

 

适合搭配的产品，有利后期带动店铺其它产品的流量，推广一款产品的目的也是要带动整店销量，所以能有搭配的产品多，这样此款做起来后，就能很快带动其它产品销量。

 

二、优化关键词

 

关键词优化需要根据市场及数据分析判断，开始计划中关键词少，可对每个关键词做数据分析，看数据趋势反馈，做出正确调整，让关键词发挥最大作用。关键词数据分析可以从点击率、转化率、投入产出比去判断，根据这几个维度去优化。

 

1、点击率

 

点击率是反应产品的受欢迎度，点击率越高说明产品越受欢迎，后期形成转化的几率也会越高，作为主推款的点击率一定要高于行业均值。投放的关键词，点击率是很重要的一项依据，高于行业均值的就要保持排名靠前，所以可适当提高出价。

 

需要定期删除点击率低的词，看计划整体点击率数据情况，不让点击率有下滑趋势，及时清理表现差的词，可先降低出价观察，看关键词排名，如果后期点击率还没有提升再删除。

 

2、转化率

 

根据直通车的数据报表，查看关键词近30天的转化数据，开车的目都是为了转化，不转化的关键词就没有价值，所以要根据情况对关键词进行处理，把控好关键词的转化。  关键词成本要在利润可控范围内，可根据利润情况适当增加关键词投入，看关键词转化率趋势；关键词的转化成本在利润空间上下徘徊的，先适当10%左右出价上下浮动，先保留该关键词一段时间，继续观察数据反馈情况；转化成本远高于利润空间的，先降价观察三天，如果还没有转化，就可以删除该关键词。

 

3、投入产出比

 

投入产出比跟转化率挂钩的，一般情况下，转换率高，那么roi就会不错，所以根据roi维度优化关键词时，跟转化率维度调整可一致，在可控利润的成本内保留该关键词，超出利润成本降价观察，长期亏损的词就删掉。

 

由于淘宝直通车是很不错的推广工具，对于每位商家来说，都应该学会操作使用这款工具，掌握其中的技巧。不仅要等到常见的操作方法，还需要了解相关的规则，不断关注数据的变化，对直通车有更为深入的了解，这样才能给产品打造出更好的流量。