直通车ROI太低?教你快速拉升产出降低推广成本
2023-01-13|13:31|发布在分类 / 开网店| 阅读：65
至于付费引流，我想大部分卖家都非常熟悉。
现在站内流量越来越贵，一个流量的费用可能就几块钱。
而中小卖家想要在众多同行中崛起，获得好的坑位，获得更多的搜索流量，就必须投入直通车和钻展，但投入的付费流量成本不一定能保本。
这也是为什么那么多中小卖家抗拒开车的原因。
如果能实现驾驶。
本文讲解了如何提高直通车的投入产出比，实现微亏甚至盈亏平衡，让中小卖家放开直通车，提高搜索流量，增加销量。
【ROI与哪个维度有关？
】首先我们要知道什么影响ROI，这样才能知道可以控制哪些维度来提高产出。
投入产出比(ROI)=总交易额/成本转换率，客单价和平均扣费单价(PPC)会直接影响ROI。
通常情况下，转化率越高，客单价越高，PPC越低，我们的ROI也会越高，所以我们可以直接控制这些指标来提高ROI。
当然，压缩预算来提高投资回报率是不正确的。
即使通过压缩提高了ROI，ROI也会提高。
正确的做法是在保证不断增加的点击量的同时，保持较高的ROI，这样才能提高搜索权重，引爆搜索流量。
【从直通车的角度提高转化率】我们在控制直通车的数据。
其实大部分因素来自于产品本身。
也就是说，你的直通车数据是否优秀，是产品内功的先天决定。
你的产品内功不好。
不仅你的自然搜索数据会受到影响，直通车的数据也跟不上。
所以在这里，我就从直通车的角度着重讲一下如何提升数据，产品本身的内功，比如详情页、销售评价、单价等，都需要商家结合市场环境和竞争对手进行优化。
直通车中，关键词和人群的精准性是决定转化率的最大功臣，创意图也会有一定程度的轻微影响。
比如你的创意图写的是打折或者赠品之类的文案，有些人群就是为了这些打折或者赠品而来的，所以我非常反对用魔图来提高点击率，因为很可能是以牺牲转化率为代价来提高点击率，这是一种不划算的交易。
关键词的准确性就不用说了，需要在选词阶段加入相关性高的关键词来检验。
除了系统的判断你的相关性，你还要用你的情商来判断这个关键词是不是真的高度相关。
比如连衣裙这个词有连衣裙，连体裤，裙子，你的产品就是裙子。
那么，放上连体裤这个词，转化率会不会有一定程度的降低呢？
虽然有达成交易的可能。
我们的关键词背后都是人群。
买长裙的人不一定和买短裙的人一致。
如果无法判断，也可以广撒网。
然后，可以用优胜劣汰的方法，筛选出数据好的关键词。
数据反馈好的关键词一定是你精准的词。
理论上，关键词越长，你的准确率越高。
就像你的产品是连衣裙、连衣裙、性感晚礼服，后者一定更精准，率指标一定比连衣裙之类的大话精准很多。
接下来说一下精准人群。
人群是这两年比较热门的话题，大部分商家也在逐渐关注这个维度，因为淘宝的标签化流量的重要性可以说是越来越明显了。
那么人群的转化率完全取决于你投放的人群是否精准，以及你的基础人群是一级还是三级。
总的来说，店内目标人群的数据反馈还是不错的。
可以重点关注这个，而基础人群需要根据数据进行调整。
有人群画像的商家可以直接测试二次元或者三次元人群的投放。
如果我们没有人群画像，我们需要把所有一流的人群都投入到测试中。
当我们达到一定的体量，我们会结合优胜劣汰。
结合数据反馈好的人，然后测试。
如果组合的人多，可以继续测试，继续采用优胜劣汰，直到数据留存好的组合人加大投入，这样可以提高我们的点击率。
方法很简单，关键在于细节。
在测试人的阶段，我们需要保证足够的点击量。
测试一等人群时，每组至少有100次点击，测试二等人群时，至少有200次点击。
音量越大，数据越准确。
如果在测试阶段多花点钱，后期就能省下更多的钱。
我见过很多商家不愿意花这个检测的费用。
事实上，如果你一开始就犯了错，选择了一个因为规模小而数据高的人群，那么后面整个直通车的局面就会被打乱，也就是说，如果你一开始就犯了错，后面再试也无济于事，数据也不会好。
【从产品角度提高客单价】提高客单价在直通车中是无法实现的。
只有升级你的产品，才能提高客单价。
客单价的提升主要体现在产品的关联销售以及一单多件上。
我们可以通过在详情页、SKU、店铺首页关联商品来增加客户下单的可能性，从而提高客单价。
很多商家也做过单品之间的关联，但是很多时候效果都不是很好。
这是因为你选择的单品联想真的考虑到了客户的需求？
如果不对应客户的需求，客户怎么可能多花点钱多买一件产品？
假设你的产品是一件男士商务衬衫，你把它和一条男士内裤联系起来。
效果能好吗？
正确的联想应该是领带、裤子、皮鞋、公文包等关联度高的产品。
站在消费者的角度思考，而不是随心所欲的联想。
而你在代销商销售的时候，如果你想获得更好的效果，你就得给消费者让利。
同时购买两个产品比单次购买能省多少钱？
这是一种刺激客户下单的方式。
如果代销商销售没有折扣，那么客户为什么不从你这里买衬衫，从别人更优惠的领带产品下单呢？
所以方法还是一样的。
关键是你如何处理细节，细节决定成败。
先说多件，这也是非常有效的提高客单价的方法。
当然你的产品也需要适合多件，比如冰箱产品。
就算你多件大优惠，消费者会掏钱买两台冰箱吗？
正确的单多件应该是复购率高的产品，客户短时间内会多次购买的产品适合单多件。
一件-多件是比较常见的二件半价的方式，买二送一，等等。
假设你的产品是毛巾，人群一般是家庭主妇，那么她在进行购买的时候，有没有可能会多买一条毛巾给老公和孩子？
只是在这个时候，你需要给消费者一个多买的理由，而这个理由就是多买几件，就能得到更多的折扣。
这个时候消费者才会愿意多买几件，否则很可能会先买一件检查质量，觉得好了再继续买。
这样不会提高客单价，如果她觉得你质量差，就会流失一个客户。
提高客单价不仅有助于我们的销售，还能提高销售水平，推更多的流量。
而且，客单价高，你的直通车就投产了。
【从直通车角度降低ppc】我们都希望自己的直通车可以低价引流，但是大部分品类都不能低价引流。
能做到同行平均水平的PPC就已经很不错了，在PPC上不需要过分追求，能减多少就减多少。
质量分直接影响PPC的高低，所以要想降低PPC，首先要提高质量分，这是点击率+转化率+集购率+好制作的组合。
一般来说，你的点击率和转化率比同行高，点击量也在增加，可以把质量分提高到10分。
你的点击率有多高，你的PPC就可以有多低，当然转化率也是不可或缺的。
目前直通车的质量分极易下降，所以要想保持较高的质量分，必须保证每一个维度都高于同行平均水平并保持。
如果波动太大或者大幅下降，分数也会下降。
提高点击率，主要有几个方面:精准的文字，精准的人群，有创意的形象。
这些直接导致我们的点击率，而分时折扣、区域、销量、价格也在一定程度上对点击率有影响。
比如这里的价格，一个0人付费和一个1000人付费，同样的创意形象，大多数人会点击1000人付费，这就是羊群效应。
所以，不考虑销量、价格等产品内部因素，重点放在精准词、精准人群、创意图这些维度上。
精准的词和人群就不用说了，和上面高转化率的选择是一样的。
我们在选词时不仅需要高点击率，还需要高转化率。
这是准确的话，人群就是选择我们产品的人群对象。
这可以通过测试来筛选。
那么创意图可以说是对点击率影响最直接的。
创意地图没有特别巧妙的方法。
只能多测多看多思考，参考竞争对手的车图风格，文案等。
一般来说，优秀同行的直通车车图都是考得好的，所以如果实在做不出点击率高的车图，可以尝试参考同行车图，加上自己的文案、竞争力、卖点等。
但不能完全照搬，只参考同行的画面色调。
只有把点击率和转化率提高到同行平均水平的1.5倍以上，才有资格获得优质评分。
所以当你质量分低，PPC高的时候，不要怪直通车，因为都是数据。
然后，当你的素质得分上升到10分，数据长期稳定，我们直通车的权重就很高了。
然后我们会通过拉低价格，降低时间折扣或者关键词竞价来降低PPC。
晚安如果我们的整体关键词表现不错，那么可以直接通过时间折扣来调整。
时间贴水每天会减少5%到10%，会持续观察费率指数和数量指数会不会下降。
我们的价格拖累是在数据不会下降的情况下降价。
基本上前三天可以高一点，然后我们会每天降3%到5%的保费，实时监控数据降不降。
数据稍有下降，我们就要及时拉回。
如果是非标，可以拉人群溢价。
如果是标准的，我们可以拉关键字bid来重新平衡数据。
我们可以停下来，制定其他计划，直到ppc接近行业平均水平，甚至更低。
这时候我们的ROI可以说是比较高的了，因为我们优化了转化率，客单价，PPC。
接下来，我们只需要在保持数据良好的情况下增加数量指标，就很有可能带动搜索流量。
【如何判断我们ROI的盈亏点】我们优化ROI是为了让我们的盈亏点达到更好的平衡。
而且我们在做ROI的时候，一定要明确自己的目标，就是ROI要达到多少，这是关键点。
当我们到达这个临界点时，我们的投入和产出之间的关系就正常了。
ROI =1:售价/毛利。
假设商品毛利为100元，成本为600元，那么ROI的临界值= 1: 6，也就是说保证了转化率为1: 6的直通车推广。
一般情况下，只要直通车以优秀的数据增长，哪怕是轻微亏损也是可以接受的，我们不需要追求过高的ROI。
我们都可以在直通车推动的搜索中赚回这些投入。
过于追求高ROI可能会导致我们驱动搜索时的局限性。
这篇文章向你解释了如何通过提高转化率，提高客单价，降低每次点击费用来提高我们的整体投资回报率。
投资回报率是衡量我们的投入和产出之间的平衡。
如果我们连自己的投入和产出都做不到平衡，可以说我们的推广是不合格的推广，不能有效地推广店铺。
我们希望商店获得更多的利润和更大的促销。
首先，我们的付费推广必须在我们的控制范围内。
今天，我先和大家分享一下。
如果你觉得我分享的有帮助，可以关注一下。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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