跟着做一遍，你也可以独立完成店铺基础定位

                    在流量日益分割、竞争日益激烈的电商商场中，假如你的店肆定位不清晰，是不容易让用户留下印象并终究选择的，咱们来看一组数据：  这是3个一级类目下，13个二级类意图顾客类目行为数据（护肤、女装、粮油），体现了完全不同的竞争环境，此处咱们暂不对每个目标进行深入解读，只是看一下查找频次、以及单件成交所需的阅读数，这两个值越高的类目，阐明顾客会频繁地进行比照和寻觅。

假如你的定位不够清楚，那么你就会成为被比照然后丢失的其中之一。 所以定位，既要看商场下菜，也要看类目下菜，更要结合自身资源布局。 定位并不复杂，也不巨大上，在这一章里，我就把电商定位的每个维度，层层拆解给你看，而且细化到每一个操作步骤，你不妨边看边操作，跟着做一遍，你也能够独立完成店肆基础定位了。 将品牌查找人气和抢手查找人气的数据比照，它反应的是在商场查找结构里顾客对该类意图品牌认知度。假如占比越大，也就是存在很多的品牌性查找行为，阐明该行业已近成熟，顾客品牌认知度高，商场细分清晰，产品定位清晰，新品牌很难有时机（精确地说，是缺乏满足资源打造新品牌的新进入者很难有时机） 

实操流程： 顺次翻开：【生意顾问】---【商场】---【查找词剖析】---【行业热词榜】  搜集“抢手查找词”和“抢手品牌词”如下： 抢手查找词：  汇总前500个抢手查找词的7天数据：  比较汇总数据：  咱们发现： 口红类目下，有着清晰品牌意向的查找流量占比高达72% 这些顾客有着清晰的购买需求，他们是带着品牌词进入查找的，在正常查找结果中，他们不会看到其他品牌的产品，即运用直通车或钻展投进展现自己的品牌产品给他们，ROI通常也不高。 

假如你是一个新品牌，并不为人所知， 那么口红类目尽管访客最多，占整个类目16%，但这16%里边，72%都是别人家品牌的访客，留给所有新式品牌的，只有剩余的1/4。 在口红这个类目里，你假如不是品牌，那么很抱歉，访客再多跟你并没有半毛钱关系，这个类目已被各大品牌占有，而且在本书后面关于定价和流量散布的章节，咱们会进一步发现，闻名大品牌占有了300元上下的高客单价，不闻名新品牌只能获取30元左右的低客单区间，所以这个类目留给新式品牌开展的空间狭小，根本很难成功。 

那么既然“口红”不是理想的引流类目，那么其他类目呢？ 为了节省时间，我直接比照五个子类目，结果如下：  剖析： 从这些类目来看，最缺乏品牌占有率的，主要是眉笔及眼影。相对眼影，眉笔又稍稍弱品牌化一些。假如你不小心选择了BB霜或许是口红来主打引流，你又不是什么品牌的话，根本上会活得很累，或许死得很丑陋。 

上面的口红事例里，需求注意的是流量的“品牌特点”，而实际操作中，不同类目会有不同的状况，为了剖析流量的“性质”，需求运用不同的剖析方式和目标维度，比如我还能够把抢手查找词分成不同的特点：  上面我把无品牌特点的关键词分类为“特点一”、 欧美国产品牌分类成“特点二”，日韩品牌分类成“特点三”，能够得到汇总如下：  或许，也能够凭借数次元东西，本来就包含的特点功能：  总之，依据不同类目、不同意图、不同的店肆资源，需求做不同的维度剖析，篇幅有限，就不过多举例了，大家能够依据实际状况活学活用。 寻觅合适自己的引流类目，是一项非常重要的基础作业。数据是你的眼，它并不会告知你怎么做，而是告知你事实，然后需求你的脑筋去判断，结合你的聪明构思去拟定奇招妙策。小编推荐：如何从多角度来定位自己的店肆？                  

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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