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淘宝反季宝贝怎么做直通车推广？反季营销的目的是哪些

2022-07-19|07:23|发布在分类 / 客服知识| 阅读：106

本文大纲：淘宝反季宝贝怎么做直通车推广？反季营销的目的是哪些关于现在应季营销很多人都会做，但反季营销，却不是很普遍。其实反击宝贝促销做得好，对于店铺的发展来说又能解决库存，又能提升营业额。作为一种独特的促销方式，一个店铺怎么做好反季营销?淘宝反季宝贝怎么做直通车推广?

一、反季营销的目的

1、清仓

当冬季结束时，往往会出现库存积压的现象，此时新的一轮冬季准备战也即将打响了。都知道，冬款宝贝的平均客单价都要比夏款和秋冬款的高很多，所以在资金链及库存方面都需要及时周转。同时，部分消费者容易受价格影响，因此反季销售在这时就是以清仓，减少库存，提升转化为目标进行的。

2、培养

冬季的服装虽然是在冬季卖的，但预热期往往需要提前进行。因此，利用反季销售，可以对新产品进行预热及对销量基础进行培养。到8-9月份时，在有一定销量的基础上，再加大力度提高宝贝，这对后期的旺季销售和提升知名度都有很大的帮助。

二、淘宝反季宝贝做直通车

反季宝贝使用直通车最主要的目的就是清仓，减少库存的。尤其是换季时期，往往店铺都会出现宝贝积压的现象，但是我们都知道每个季节的宝贝客单价都是不同的，因此商家在资金与宝贝库存方面要做好调整计划，当然也有很多消费者是受到价格因素影响。

反季宝贝使用直通车时通过宝贝推广及店铺推广两个方面进行的，在宝贝推广时，最好是以主推宝贝为主，要想做好主推宝贝的反季营销，其重点就在于选宝贝。那么，什么样的宝贝适合做直通车呢?宝贝的评价、好评多、不应季就说明是清仓宝贝，消费者对于这种宝贝是非常了解的，因此这类宝贝会更加关注以前消费者的使用情况。

一般购买清仓宝贝的消费者，他们的消费实力相对低于原本的消费者，但是对宝贝的条件却高，所以足够多的好评，更容易让他们信任并接受这款物品。

最后就是宝贝的货源是越来越多的，简单来说就是需要商家保证货源的供货力度，有足够的宝贝进行营销活动。这类宝贝最后的利润相对要高一些，最主要的好处就是分摊较高的推广费用。

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