京东怎么做爆款做到“弹无虚发”

选款期

好的开始是成功的一半，做好京东选品工作才能为引爆销量打下坚实的基础。爆款的选择维度有很多，包括目标群体是不是广泛、性价比高不高、是不是应季产品、品质是不是过硬、会不会产生反复购买、补货会不会及时等等。

孕育期

孕育期也可以说成是考验期、试错期。这个阶段，我们的商品已经上架，不必在推广花费上大手大脚，让它保持基本的流量即可。这一阶段，我们要密切关注访客数、跳失率、停留时间等产品数据，同时结合用户留言评价，对商品是否有成为爆款的潜质作出判断。为了提高成功率，我们可以选择两个或几个产品同时测试，优胜劣汰。

成长期

成长期是爆款生命力比较为旺盛的时期。此时，成功通过测试的商品已经对京东流量和转化实现了引爆，现在我们需要做的是引入更多的流量来延续它的生命力。一方面，我们要舍得花钱，加大推广力度；另一方面，我们还要推出各类促销、优惠活动。此外，我们还要尽量榨干爆款商品的剩余价值，用爆款的魅力，带动关联产品的销售。

衰退期

爆款也是有寿命的。随着爆款商品成交量的下降，我们现在需要考虑如何尽快将剩余的爆款商品卖出去。同时，我们还要启动另一个选款过程，打造新的爆款。做好爆款的更新换代，才能让我们的店铺销量获得持续性、爆炸式的增长。

爆款自带人气，是店铺运营中提升流量的利器，也为转化率的提升提供了强大动力。如果你的店铺流量平平、转化缓慢，那就立刻行动起来，开启你的爆款打造奇幻之旅吧！

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