京东内容私域玩法之怎么使用组合拳刺激成交

下面将从这三个环节拆解具体的打法：如何获取粉丝、如何用内容留住粉丝、如何打出内容+营销活动组合拳来刺激成交——

粉丝=长效流量，全站引导关注是私域运营的重要前提!

i. 粉丝运营

增粉，圈入路粉—促生新客;

留存回访，培养忠粉—刺激复购;

△注重店铺自运营，利用店铺基础设置，京豆/东券/京券配合发放，满足粉丝需求。

△充分利用店内流量，尽可能让进店的用户在角落都能获知关注有礼活动。

△京东试用频道，用户申请免费试用时会提示是否关注店铺，提高通过几率。

商家向平台提报，可优化详情页强化引导关注店铺。

△0元砍等传播拉新型活动，关注店铺即可参与砍价，分享给好友帮忙砍价，利用病毒营销活动拉新人群转换粉丝，并同时资源投入于首焦发现feeds流等，以及利用品牌官微官博等自有资源。

△丰富拉新手段，积极参与平台活动，独立品牌营销活动等.

另外，需要提醒一点，在店铺动态持续稳定产出优质内容，也将被抓取呈现于京东app首页的“品牌头条”版块，已关注的用户会看见，未关注的用户也会因bi算法推荐透出。

ii. 内容耕耘

持续稳定产出(发现主页、店铺动态)

依靠内容增加的京东店铺粉丝忠诚度较高，利于刺激种草拔草;订阅推广店铺促销活动，以及店铺上新节奏等，提高时效性，增加和缩短粉丝触达途径。

iii. 内容与营销结合

配合店铺促销、试用等营销活动节奏;

日常发文：优化文章标题和封面图，丰富素材类型，提高平日内容输出质量，抢占内容流量。

活动期间发文：活动前期发布活动资讯/视频进行预热曝光，活动期间增加清单、专辑类素材的比例，提高购买。

总结起来就是一句话，大家要记住在整个运营流程里，粉丝运营、内容耕耘、营销结合三者环环相扣，形成良性闭环。品牌专属“资产”的沉淀→带动刺激转化，私域将在自主运营、流量获取上多方面有帮助。

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