掌握这些定价方法，准确定位用户心理价位，提高转化率！（下）

具体怎么计算，我们可以先清楚每款淘宝产品的各项成本是多少，再综合起来，将其均摊到每款产品预期能够销售的件数上来得出最终的成本。

这里给大家举个计算推广成本的例子。比如一款冬款羽绒服，为其准备的推广费用是1万元，在冬季的这三个月里，预期能够销售出2000件，那均分下来到每件产品的身上，我的推广成本就是10000/2000=5元。

将各种成本都均摊到每一件产品身上，我们就能得出单款产品最终的成本。

2、市场

其实看市场，主要有两个方面，分别是同行和淘宝市场需求。

同行这一方面看的是，同行们的定价主要是集中在哪个价格区间，这点我们可以在APP中看到。

在搜索类目主要关键词后，按照销量排序，之后通过收集销量排名前一百的产品定价，就可以大致判断出类目中同行的价格分布。

看完同行再看市场需求，通过数据来判断用户需求最高的价格带在什么区间。注意了，该价格带用户需求最高，并不代表我们就一定要做这一价格带的产品。

3、款式规划

在成本、产品价格带确定后，我们就要来为产品定下利润了，但在考虑利润的同时，我们还要清晰该款产品在淘宝店铺中的规划。

该款产品是作为引流款还是利润款，如果是引流款，我们只要在确保成本的基础上稍微加些利润即可。

因为引流款顾名思义就是给店铺引流的，这种款式的价格就一定要低，才能够获取到用户的点击，为店铺引进足够的流量。

如果是利润款，就可以在成本上多加上一些额度的利润，当然，也同样要保证价格在我们所圈定的价格区间之间才可。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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