我的淘宝店引发了行业对动物保健品网络营销的思考
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 引流推广| 阅读：44
网店对我店做的一个名人采访！在动物保护行业越来越激烈的营销竞争下，你是怎么想到做淘宝店的？
09年就想过做网店。
那时候网店增长速度比较慢，大家对网店的认识也没有现在这么高。
我对淘宝店铺销售的了解来自于我的两个老乡，他们是中国十大网商。
一位是成都温江日香桂农业开发有限公司总经理王艳，另一位是来自青川海陵山镇的赵海玲女士。
一个是卖桂花的，把桂花产业做到全国各地，年收入上千万，一个是卖年轻有为的青川土特产的，把封闭山区的青川土特产卖到大山之外，全国各地。
像这样的例子还有很多。
我觉得都在农业行业。
为什么我们不能试试呢？
为什么不能先去找那些吃螃蟹的人？
即使他们失败了，也不会有什么损失。
还有淘宝上买卖东西的流程，我知道现在很多行业都开始行动了。
比如海尔前不久成立商场，直接面对消费者。
于是有了做淘宝店的想法。
在跑市场的过程中，经常会问客户对兽药网购的想法。
据我所知，已经有客户在淘宝上网购兽药了。
而且我觉得价格和服务也不错。
接下来就是解决在哪里开网店的问题。
一开始去了一些同行的畜牧网站，以及拍拍、易贝等购物网店，简单了解了一下其他网店的运营情况。
效果不是很理想，又觉得淘宝公司发展这方面很有前途，于是决定在淘宝上开店。
淘宝店从2010年11月创立到现在已经三个月了。
怎么样了？
我的淘宝店铺注册时间是2010年11月23日，期间店铺需要装修。
我选择了2011年1月1日真正开始创业。
加上春节期间的快递物流假期，真正的营业时间正好是一个月零几天。
现在店铺总流量在8500左右，进店人数820人。
线上直接使用支付宝支付加上线下银行支付订单总销售额5000元，所以很多客户第一次尝试买的并不多。
总的来说，第一个月的销量不是很大，和我的要求相差很远。
从这一个月的情况来看，来店里咨询产品的顾客越来越多。
因为一开始，淘宝是有信用评级体系的。
销售越多，信用等级越高。
而消费者在购买产品后会对你的产品或服务做出最终的评价，这直接关系到买家以后对你店铺的了解和购买。
所以在一开始，我就尽力让客户的每一笔交易都满意，根据客户的需求提供合适有效的产品。
否则对店铺未来的发展极为不利。
其他卖家都跟我说，需要沉住气，坚持做淘宝。
不要做了几天看到效果不好就放弃。
这种现象现在在兽药行业尤为普遍。
现在正在学习一些网络推广的方法，这将是我接下来工作的重点。
通过淘宝卖兽药没有成熟的模式和套路，但相信先把流量做起来，留住每一个客户，生意会越来越好。
访问你的网上商店的主要客户群是什么？
从一开始，我的网店定位就很明确，走的是加盟之路，专做猪药。
从目前来看，客户群主要是终端养殖客户，大部分都有一些基础母猪。
从规模来看，客户的基础母猪数量也是不一样的，从20头小母猪到200头以上大母猪都有，比如规模化猪场基础母猪500头以上。
我觉得可能和国内兽药生产企业这几年直接发展大型养猪场的时间比较长有关。
这些中小型养猪场孕育了商机，我认为这部分客户将是我们网店发展的重点之一。
从购买者的年龄来看，95%都是80后养猪专业户或者他们的家人买的，相信不会让你惊讶。
不难看出，淘宝上年轻人的市场越来越大。
淘宝上卖动物保健品有什么利弊？
你是如何利用自己的优势，改善自己的劣势的？
淘宝上卖动物保健品的优势:1。
用户足不出户就能买到自己需要的产品，价格相对便宜；2.客户群体是全国市场，实体在这方面有局限性；3.网上不需要花很高的租金和业务费用。
可以说是一个不会亏钱的行业。
4:如果你现在拥有一个努力工作的店铺，过几年就是一笔财富！淘宝上卖动物保健品的弊端有以下几点:1。
你需要不断增长见识，知道更多的产品推广方法，对电脑水平有更高的要求；从这些来看，网上卖动物保健品还是有很多弊端的，但是这些都是可以通过自己的努力来克服和改善的。
为了克服这些缺点，我采取了以下措施:1。
装修自己的网店，让每一个进网店的顾客都能留下良好的第一形象；尽量把每个产品都吃透，把产品描述写的尽量详细，让客户对产品有更深的认知。
2.客户沟通一定要真诚对待，做好客户的专业导购，处处为客户着想，不要盲目推销自己的产品，这样才能让人记住你，至少成为朋友。
3.做好售前、售中、售后的每一个细节，认真回答客户的询问和问题，君子面前当小人。
向客户解释清楚产品、发货、收货等各个方面。
省去不必要的退货。
4.我正在收集一些养猪的资料，我会做一套实用的养殖资料，结合我卖的产品分发给客户。
这可以在两个月内完成。
5.与快递公司和EMS达成长期共享协议。
目前已经成为EMS的大客户，大大降低了投递成本。
6.学习各种软件的应用。
目前以下常用软件，两个月基本学会了。
其中3ds Max正在被Photshop、CorelDRAW、flash研究。
正面应用于一些简单的网店平面设计。
学3D主要是为了以后给客户做一些养殖的图形效果图；7.千方百计做好网络推广。
目前硬广告成本比较高，先做一些软广告。
总之一切都是为了让更多的人了解自己的网店。
在操作过程中还会出现很多问题。
还是那句话，没有太多经验可以借鉴，每一步都是原创！
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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