单品手淘直通车定向推广案例分享

无线端直通车是手机淘宝店铺引流的一个重要方式，对于很多卖家来说，店铺运营已经是非常熟手的了，但是也有很多卖家对无线端不是很了解的，今天在这里就是大家说说如何做好无线端直通车的定向推广。

店铺介绍：

该店铺是一家天猫女装店铺，产品主要是韩日风格，价格中等偏上，人均约在200+元，日销量比较大。无线端直通车推广效果也是比较好的，亮点是拿到了较大的曝光及点击量。但是后期由于数据的下降导致流量有所下降，不过还是通过加价的方式来维持原来的效果。

大家在这里可以会有疑问，如何才能拉回下降的流量呢？

确实如此，因为定向流量十分不稳定，而且比较难控制，刚开始的时候流量还挺多的，但是到后面流量就开始下降了。

大家先看下面的数据，从数据中大家看以看到，该宝贝在刚开始推广时推广单价还是比较低的，到后面才慢慢增加起来。其实是由于初始默认权重较高，而在实际投放中，买家反馈相对水平不佳导致下降，在调整出价后，日均展现量恢复到35w+。

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当前排序不可见，而且每日获取的流量也是不稳定的，在这里建议大家以7天为一个周期来观察定向数据，如果展现量下降，但是点击率有增长，说明宝贝还是有具有潜力，这时我们再提高出价就能够恢复到原来的展现量甚至能够获得更多。如果展现量点击量都下降怎么？这说明这款宝贝已经不受欢迎了，可以通过修改主图来吸引点击，或者放弃该款宝贝，以老品引流带新品的方式，把机会让给更适合的宝贝。

你问如果不知道哪款宝贝更适合定向更适合手淘怎么办？没关系，定向产品最大的优势就在于非常智能，选择一批潜力宝贝开好定向，7天后看数据，系统会自动选择更受欢迎的宝贝给予更多的流量，因此流量最大的那款就是接下来的重点引流王了。

在这里也普及下，当前手淘位置的排序中，相对PC端更为重视成交转化数据，而访客的转化效果相对要好，因此大部分流量会更多集中在访客定向人群包中。

在该店铺推广的过程中也发现了一些其他的问题，比如“套装”类的宝贝在展现量上有独特的优势，主要是由于套装，因此标题中可囊括多个类目热词，如下图中的衬衫、马甲、半身裙、连衣裙。这么多热词齐下，且确实匹配宝贝，流量自然就多了。当然，如果较低，同样可以研究你的标题，是否夹带了并不匹配的词。

宝贝标题：

XXXX（品牌）2015新款秋装女长袖衬衫针织马甲半身裙三件套装连衣裙

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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