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    看直通车15天如何引爆手淘搜索流量

    2022-05-28 | 10:57 | 发布在分类 / 引流推广 | 阅读:28

                       只是背景,关键是和谁一起去,聚在电商圈,看幕后真正的英雄。


    原来真正的交易者一定是在实战中知道真相的!做了这么久的电商,我是这么理解的:优质产品核心技术的另类思维,可以帮你出奇制胜,至少可以少走弯路!现在大家都知道产品、技术占了一半,所以如果能立足自身发展,心中有格局,眼光长远,协调资源,就能持续有效的输出价值!最近给大家分享了很多干货,比如手淘首页游戏,三天直通车快速降低PPC游戏等等。今天再次揭秘如何利用直通车搜索流量,突破流量限制!这个分享绝对颠覆了你的认知:我们先来了解一下搜索流量的特点和发展趋势:2014年底,手淘流量开始向无线端倾斜,80%以上的流量来自无线端;那么,想玩美食搜索,就要把握好美食搜索排名的影响因素:

    1.淘宝搜索下架和下架的时间对淘宝搜索排名影响很大,越接近下架,排名越高;

    2.淘宝搜索流量有规律的波动;

    涨跌时间对对手淘搜索的排名没有影响,流量往往以暴涨或暴跌的形式不规则波动。

    a  .付费买家数(* *和付费推广带来的销售额)

    b  .主图点击率

    c  .转化率

    d  .店铺销售率

    e  .收款率(注意是收款率,不是收款额)

    f  .购物车率

    g  .无线端详情页h  .好评、买家秀一、新品,我们来看看最近运营的一个3C类目,半个月内搜索流量和自然流量的增长:多年的交易经验让我们认识到了流量的合理性和准确性。手淘流量的入口有很多,核心是手淘搜索和手淘首页流量。

    一般只要做到这两点,无线流量就会获得很大的权重,然后再由付费流量来推,必然导致流量爆发!

    所以我们要认清谁能给你权重,谁能影响权重,一定要坚持下去!

    在众多影响因素中,付费买家数量对淘宝的搜索排名影响很大,因为淘宝对商品的加权是以付费买家数量为基础的,直通车、钻秀和自然搜索交易带来的付费买家数量最高。然后,如果想快速提高搜索排名,我们通常会让付费购买者的数量呈上升趋势。无论是大家平时玩的黑搜、的搜索流量增加,还是手淘首页的流量增加等等。对于产品购买人数和支付金额来说是一个周期性上升的趋势,所以通常会涉及到补单,比如今天5单,明天7单,后天13单等等。

    识别你的竞争对手并分析他们的优势。比如你的优质竞争对手的单价是100元。元,月销量800笔,那么总成交金额=客单价X月销量,即月成交金额8W,假如你的客单价是80元,那么你要想达到和竞争对手一样的水平,从产品上新开始第一个月月销量就要做到1000笔,当然如果你不用1个月的时间,在1个月之内就做到1000笔,那么淘宝会不会认为你的店铺比你竞争对手优质,这个时候就会在新品加权期给你很大的流量扶持和权重,你的排名自然会上去。

    所谓一理通,百理用,黑搜也好,手淘首页补单也罢,都要遵循淘宝底层原理逻辑规律:访客和成交金额呈递增式增长,流量和权重会有质的飞跃!一般产品流量起来后,只要直通车开的稳,单品每天的销量不会下滑,排名会相对稳定。如果你的产品在新品期的话,利用付费推广带来的销量权重一定要大于老链接的销量权重,这样流量扶持会很大。

    首先我们要明确开直通车的目的,直通车本质是解决流量问题,通过付费流量带来成交,提升权重和搜索排名,最终实现盈利!简单,高效,持续转化是直通车快速推广的特点,通常我是这样理解的!直通车前期一定是解决流量问题,有很多人一开始就太在意直通车投产和关键词平均点击花费,一开始就控制花费成本,导致精准流量的弱化,最后直通车苦不堪言!明确一个道理,前期流量的引入在于关键词的精准度,随着直通车点击率和权重的堆积,不用你人为去降低PPC,PPC自然后期会降下去!如果你一开始就抱着省钱赚钱的态度开直通车,建议你不要这样玩。直通车是一门技术活,只要铺垫做好,明白前期提升点击率的和精准流量引入的重要性,中期优化好收藏加购转化率高的核心词、成交词,投产想不起来都是不可能的。之前也给大家讲了N种直通车上分低价玩法,以及江湖上最近又开始流传的暴力直通车玩法,多的不说,建议大家在直通车方面,知其理,才能更好的输出价值,有利可图!

    那么利用直通车带动手淘搜索流量,得先从选词讲起:

    A.直通车系统推荐词,这里的词大家要注意圈出带有手机标志的,质量分7分以上的词更利于后期手淘搜索流量的带动作用!

    B.无线搜索下拉框,里面可以搜索类目大词,系统下拉框推荐的都是行业热搜词。

    C.在生意参谋-专题工具-行业排行-热门搜索词:市场行情这里的词展现指数比较准确,一般直通车系统推荐词有些展现指数大的长尾词的展现量其实并不大。一般爆款很容易做起来,流量大的词都是从生意参谋热门搜索词里面出来的。

    前期选词建议做二三级长尾词,词一定要与类目产品属性相关,在刚开始开直通车的时候选择20-30个词即可,标品类目选10来个词即可,服装类目一般先养二、三级精准关键词,不要一开始选大词。

    影响质量分的三要素:创意、相关性、买家体验

    A.优化创意质量:直通车创意图的点击率要达标,它直接反映到你的产品和页面质量,所以我们要提升创意图的点击率来提升关键词质量分。

    B.相关性:产品要类目、产品属性相关,文本相关。其中重点说下文本相关:宝贝标题与直通车创意标题必须和推广关键词一致,标题里面要包含所推广的关键词,如果关键词与创意标题不匹配,相关性不会做到满格。

    C.买家体验:买家体验主要是通过转化率、收藏率和加购率来提升。

    A.高点击率的车图+攻心文案,质量分的核心是点击率,通过直通车工具-流量解析来查看同行均值点击率,PC和无线都要查看,一般创意图点击率大于这个值即可,越高越好。其中创意图的标准要符合以下几点:产品卖点和促销信息、创意图文案简洁诱人,主图差异化,效果对比图要有很直观的震撼性,摄入眼球!

    B.优化关键词:优化关键词点击率,点击率较低的关键词选择精准匹配或者降低出价或者删除关键词,留下高点击率关键词。

    在我们上分后,点击率稳定后分别从关键词、地域、人群、和时间折扣比方面去优化!

    A.关键词:通过7天,14天关键词的数据,降低投入产出比低的关键词的出价,或者删除,匹配方式改为精细匹配。筛选出高转化高投产比的关键词。标品类目扩大成交词的投入产出比即可。

    B.地域:通过直通车报表,对地域进行优化,将低投产的地域关闭,重点投放高点击率的地域。根据自己产品利润以及行业来确定自己产品投入产出比的合理性。

    C.人群:前期人群全打开溢价100%,熟悉自己类目的话可以添加与自己类目相关的人群,后期只投放高点击率的人群即可,不精准,无转化的人群关闭不投。

    D.时间折扣:通过生意参谋市场行情工具对行业和店铺数据的分析,观察哪个时间端下单人数最多,该时间段的折扣可以拉高一点,其他下单少的时间段,折扣可以拉到80%左右。在直通车这些细节优化完以后,投产情况如果相对乐观,就要加大推广,当然根据自身经济实力来增加,土豪随意。

    如果款式可以,各项数据反馈好,可以直接加大能够承受的推广费,如果单品销量有很好的上升趋势,加大推广一段时间后,排名会有所上升,流量暴增。手淘搜索流量周期一般周期是5天,1-2天数据好,第四天有展现,要么第五天有数据,5天的一个周期,如果说第一天直通车开得好, 第二天开的更好, 第四天就会有搜索流量,当出现搜索流量后,我们要使用流量纵横专题工具里面的流量纵横查看今日实时 、来源 ,选择无线端手淘搜索的访客流量来源里面的关键词架构。

    最后记住一点,玩手淘搜索一定要借力打力,手淘搜索爆发出来的是什么词,直通车就加什么词,核心在于直通车就是搜索的放大器!我们将宝贝自然爆发的搜索词加到直通车,加以放大保持直通车的流量结构跟流量纵横里面的流量结构一致即可。

    直通车的作用在于提升宝贝的排名和店铺曝光率和点击率,那么转化一定要配合我们的产品优化和直通车内功优化,合理的统筹资源,布局技术优势,才能利用直通车发挥极致作用,让店铺流量从此杀出重围!

    努力做到极致,坚持最好的,努力做好最好的,这一场王的盛宴,感恩与分享绝对颠覆你的认知!                

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