直通车技巧分享：怎样才能做到合理出价

卖家们在做直通车推广的时候，是不是经常会遇到点击不好的情况，这时候大家是不是都会考虑加点价提高一下排名，其实加价也是一种方法，但是不是每个卖家都有资金去推广，而且盲目的加价只能是亏本烧钱，完全起不到效果。

一、在什么情况下不考虑加价呢？

(1)达到日限额的时候，不要盲目加日限额(控制成本很重要)

(2)点击率低的宝贝，要果断降价(学会取舍)

(3)排名在前三的，建议针对性的加价(这时期影响因素小)

(4)给每个关键词设定隐含上限出价，达到上限时，不再加价。

(5)出价比宝贝平均PPC高130-150%的词，不再加价。

二、为什么在这些情况下不随意加价

(1)达到日限额，不要盲目加大日限额。这是所有加价户中最常用的手段，日限额不够烧，那么就要加，这个很简单，看转化情况。转化情况非常好，日限额到了，加价自然是合适的。

还有一种情况，不加价，日限额到了，就降价?并非让你盲目降价，建议先下降关键词10%，不要一下字降低30%，会直接把计划打乱，导致完全没有点击。同时也根据质量得分去降价，然后观察数据变化，如果之前日限额只能烧到下午1点，那么降价后可能就能烧到下午4点到6点，同时，PPC肯定降了，流量肯定多了。花费没变，每天都能达日限额，但是我首先降价，然后PPC就降了，点击量就多了。

(2)点击率低的宝贝，果断降价。果断降价分两种情况：一是宝贝点击率低于计划点击率70%，二是关键词点击率低于宝贝点击率70%，这里之所以不加反降是因为要降低展现，从而降低对账户权重的影响，不然会将整个宝贝或者整个计划的点击率拉低，再就是有些词有些宝贝可能到第二页点击率反而会高一点，因为展现量少了很多，而点击量却没有降低特别多。

(3)排名在3到5名，不再贸然加价，当然这中间排除土豪，如果是想用土豪的办法一定顶第一，那几乎不用考虑数据的影响，如果排名已经到了前三，那么第一跟第三之间的区别是不大的(特指PC端)，如果这种时候出现了日限额不够用，点击率特别低，那么就需要考虑降价，或者优化推广图.

(4)根据转化能力来调整，虽然产品的转化率不是直通车能直接控制的，但是我们可以减少不必要的花费，对账户进行调整，何为根据转化率进行调价？

如果一个宝贝自身转化能力特别弱，那么关键词去拼命挤排名也是无济于事的，如果一个词的转化率特别低，那么一定要控制这个词的消费能力。

(5)出价比宝贝平均PPC高130%的词，不再加价，需要注意的是宝贝平均PPC，而不是关键词市场均价，在养词阶段我们很多人会有出高于市场均价很多倍的出价习惯，但是宝贝平均PPC是在某一段时间内宝贝所呈现出来的真实数据，可参考性更强，所以当出价高于平均PPC130%甚至以上的时候，如果表现还不尽如人意，需要先分析是不是词本身的问题，而不要习惯性选择加价。

(6)出价比扣费高130%的词，不再加价，如果一个关键词出价2块，此时扣费却只需要1块，说明这个词本身的表现已经不差，在这种情况下，首先肯定不用考虑加价了。

其实，最根本的，直通车是引流工具，但是我们还是会关注他的转化，用转化率和ROI说话，说到底最后还是回到转化，不论计划、宝贝、关键词，只要ROI不够好，转化率不高，就不要盲目的加价。

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