其实很多淘宝都想要做好店铺，但是需要做好店铺的关键词，但是大家是否知道关键词可控是什么意思? 我大概解释一下，关键词可控分为2个部分：

1，你的直通车引进的关键词知道是哪些关键词吗?

2，你的这些关键词的表现情况怎么样，你都知道吗?

第一个部分：你的直通车引进的关键词是哪些关键词，是否知道?

这个问题太常见了，我也见过太多，我之前也写过很多这个问题，特别是新店或者一些特殊类目，这个问题主要出在广泛匹配和标准匹配上面，一定要明白广泛匹配和精准匹配意义在哪?

广泛匹配的意思淘宝解释的很清楚：广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时，即使您并未设置这些词，您的推广宝贝也可能获得展现机会。

比如你设置了连衣裙这个关键词，淘宝可能会给你推荐印花连衣裙，复古连衣裙……更夸张的是，新娘鞋，淘宝会给你推荐红色童鞋，之前就看到一个店铺，新娘鞋子的，怎么推点击率非常低，我进后台一看，全是童鞋的关键词，怎么可能会点击率高。

精准匹配的意思就是你设置了连衣裙这个关键词，那么只有搜索连衣裙这三个字的时候，你的产品才会被展示，包括别人搜索复古连衣裙或者印花连衣裙的时候都不会展示，除非你设置了复古连衣裙或者印花连衣裙这两个关键词。

什么适合开精准什么适合开广泛，我建议是，没有把握或者新品开始的时候都用精准匹配。

如何看引进的是什么关键词，请打开生意参谋

有实时的访客来源，我发现淘宝提供了很多工具，很多人都不会用起来，或者不知道用来干嘛的。

第二个部分：你的这些关键词的表现情况怎么样，你都知道吗?

怎么样才能知道我设置的关键词表现情况怎么样呢?只能跑数据。说实话，在没有跑出数据之前我都不知道我的关键词表现怎么样?

之前有一个案例，普洱茶饼大家应该都知道，就是七子茶，按道理说应该是设置一些七子茶或者普洱七子茶的关键词才是够精准，非常符合产品的特性才对。

万万想不到的是，反而普洱茶这种跟七子茶无关的关键词表现更为良好，为什么呢? 我猜可能买家在搜索七子茶的时候出来的全是七子茶，反而产品在这里面不突出，没有太多的优势，然而在普通的普洱茶里面立马凸显出优势和不同点来，反而表现的更好。

所以，第二个部分的重点是，要想知道在某个关键词下面的表现情况怎么样，必须得跑出一定的数据量出来，才能知道，这样自己对这个产品的整个把控能力提升很多，知道我的产品在什么关键词下面的表现情况怎么样，知道我该加大哪些关键词流量，该降低哪些关键词的流量。

而且每个关键词能获取到多少流量，提高多少价格能提升多少流量，这个自己是否清楚?这个关系到什么呢，特别是在类目前几位争夺的时候，必须得知道自己还有多少流量可以提升，保留多少余地是可以利用的，一旦别人在加大的时候，自己能控制，这就是源于平时对每个关键词的了解。

淘宝直通车低价引流怎么做？有什么方法？

很多人也会选择开通淘宝直通车，另外也要想办法去了解一下淘宝直通车低价引流的方法，另外也要做好引流工作，我这就来给各位卖家们全面介绍一下。

这里说的这个直通车低价引流不是新手认为的那种学完低价引流的课程了之后，就可以把原来两两三元钱的点击花费变成一两毛钱的那种，这个是根本不可能的事情，因为它是不符合淘宝对于直通车市场价格的把控，这里说的低价引流是产品本身点击花费低，然后玩法也是符合这个行业的。

举个例子，比如说我卖的是女装类目，这种低价引流的玩法就不适合。再比如说我卖的是垃圾袋、垃圾桶、洗碗布、钢丝球等等这样的家居用品，这样的家居用品本身直通车的点击花费就比较低，也就几毛钱而已，那低价引流的玩法是可以的。那么低价引流的逻辑是什么呢?

第一我们要了解清楚它的特性，它的特性就是每一个点击花费都非常的低。简单来说就是我们获取一个流量，它的成本只有几毛钱而已，整个成本是非常低的，这个是低价引流玩法的特性。

第二个特性是以一个低价的形式把访客引进来了之后，他除了这个产品之外，其他的产品也要买，形成一个关联销售，就像本地现在有一些两元店，两元店里面有很多产品都是两块钱的，但也只是少部分产品是两元，有很多其他产品是三块钱五块钱甚至十块钱;

首先以最低的一个价格来获取人流量，把那些只觉得价格便宜但是却不知道自己想买什么的顾客吸引进来，出来以后会发现，买的不只是两元的商品，也购买了一些比较贵的东西，这就是两元店的经营模式，低价引流大概的思路跟两元店都是一样的，这个是低价引流的特性。

第二个是关键词，关键词你能开多少你就开多少，重复也没有关系。

第三个是像质量分、投入产出比，我们一概不管，这个跟低价引流玩法的逻辑是完全相违背的，整个的玩法都是不一样的，低价引流玩法最重要的就是把流量引进来，引进来了之后让顾客在店铺里面逛，逛完以后可能有的人什么也不买;

但是如果有人下单的话，可以给做一个全场满9.9包邮或者19.9包邮等等，那假设一个产品是五块钱，运费是十块钱，相信大部分买家会为了省运费一次性的多买几个产品，先让买家进店，之后让他买多件，以这样的形式去做好。

那么直通车后台应该怎么去操作呢?首先是日限额，其实在测款的时候也好，在正常开直通车的时候也好，我们每天都有日限额，但是呢在做低价引流的时候，我的建议是你可以不设置预算。因为每一个流量进来的成本是非常非常低的，所以说可以不去算这个日限额。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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