抖音这个平台用户量众多，只要用心去做，还是非常赚钱的。如果选择在抖音直播卖货，首先要努力争取的就是平台的自然流量，那么，直播间要如何做才能增加自然流量呢?

一、影响自然流量的因素

影响推荐流量的三大因素：安全、兴趣、电商。

安全：里面分两部分，一方面是达人账号所带商品的评价如何，另一方是所挂商品的店铺体验分如何。

兴趣：里面包含的数据有直播间的展现点击率，这里有个细节要注意的，你每场直播的推荐流量数是进入直播间的人数，系统在【推荐】页面可能给你推荐的不只这么多人，只是有些人点进来了，有些人没有点进来，这个就是CTR。然后才是点进来的人，一系列的互动和转化数据，有时候直播间推荐人数少，不一定是系统没给推荐，而是人货场不到位连吸引人点进来这一步都没有做好。

电商：电商数据就比较好懂了，进来的人有多少点了小黄车，点了小黄车的人有多少下单了，单个流量在你这的消费是多少。现在抖音对带货直播间的考核越来越侧重成交这块了。一定要记住的两个利益点就是，抖音希望商家和达人将用户留住，并产生价值，光有停留没有一定量的成交，推荐流量也会变少。

二、如何增加抖推荐流量?

1)抖音直播间话题的设置

1.选择与行业相关的话题，例:#潮流女装、#家居好物、#母婴必备等。

2.选择抖音平台近期的热点话题，例如:#618抖音好物节、#818新潮好物节等。

2)直播间的标题

一个非常有吸引力的标题和凸显卖点的封面图，可以有效提高自然流量。

直播间标题设置主要有以下几个要点:

1.不能过长，直播广场仅能显示7~10个字符，太长的话超过的部分会直接省略。

2.命名范本有以下4种:

命名规范注意点:直播广场仅能显示8-10个字符，超过部分会直接省略。

福利先行法:“好礼0元送不停”、“零食大礼包3.9米起送”。

强调产品法:“榴莲千层好吃到哭了”、“无尘车间辣条放心吃”。

从众心理法:“被5000人问爆的裙子”、“10w人围观中”。

明星效应法:“得力文具～欧阳娜娜空降直播间”。

如果直播间的自然流量能够得到提升，我们的销量就会有保障，毕竟抖音平台本身的流量并不少。当然，除了自然流量的提升之外，商家也还是要多做广告的，这样才能获得更多流量。

抖音直播间自然流量少的原因有哪些？怎么办？

如果各位开通了抖音直播，那肯定也需要想办法给直播间吸引更多的流量，尤其是增加自然流量，如果自然流量很少，那就需要去挖掘背后的原因，并且及时想办法去调整。

1. 限流，账号因为违规操作导致限流，在限流的状态下是不会有流量进来的。

2. 行业，在很多带货品类内的竞争非常激烈，例如高端珠宝行业，推广的流量都是饱和的，自然流量就会相对较少 。

3.内容，直播的内容是影响自然流量最重要的原因，抖音会根据进入直播间用户的行为来进行直播间权重的反馈，如果我们本身直播内容不行的话，可能导致权重过低，反馈到流量方面就是没有流量。

4.新手，刚开播的新手期流量也会少一些。

怎么办?

一般来说，为直播发布的视频是希望通过视频往直播引流，所以打算加强抖音直播比重的KOL，务必要加强“预热、引流类视频”的创作，而且要保证预热、引流型视频与直播有强关联性。

1.发布预热视频

预热类视频是提前对直播的预告，更多会将直播主题与账号人设结合进行创作，最好在开播前1-2天发布。

从预热视频的评论中可以了解粉丝的需求，在直播中有针对性地进行推广，既能增加粉丝的好感度，还能提高直播商品的转化率。

2.发布引流视频

引流类视频是对直播期间的流量引入，主要是直播间现场实拍，一般是在直播期间发布，可以发布多条视频。

比如在飞瓜数据的播主详情页可以看到，这个播主22日中午直播，在直播前发布了多条直播间现场实拍的视频。

抖音对正在进行直播的视频会有明显的直播强提示，这类视频带上和直播间主题相关的热门话题，能够帮助直播间被推荐给更精准的用户。

另外，对于内容型KOL来说，在创作这类视频的同时，一定要注意人设的统一。比如李子柒这样的“仙女”人设，如果在直播间热情洋溢地引导粉丝点击小黄车去下单，想必很多粉丝是不能接受的。所以，找到账号人设和直播人设上的平衡点也是极其重要的。

总结：无论是预热还是引流视频，都需要结合账号人设，尽可能展现直播间能给观众带来的福利，才有可能吸引到目标用户，对直播间热度起到正向作用。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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