低价宝贝任何平台都会有，商家在做店铺时，也会采取低价切入市场的操作，想着通过价格换市场，但实际的操作结果各不相同。京东整体的消费能力要高，但产品总会低价产品的类目存在，百货类，家居类等。这类产品的买家特性更为实用，对产品价格敏感。

比如你做食品宝贝，买家对产品的价格就很关注，同类型的产品，品牌，销量，价格因素，活动等都会考虑相关因素点。尤其在价格方面，同类产品价格竞争激烈，而这时候很多买家会考虑产品的性价比。可以花20万买辆车，但我只能接受5毛的辣条。例子不是极端，在买家购买选择心理中，会有这样的对比过程。

低客单宝贝，是容易走量的产品，操作时，也是按照爆款模式去操作的，价低量大的产品，才是买家认为的好产品。

尤其是在切市场时，价格的选择，不建议采取定低价的策略，后期再调价的操作，这样对于价格敏感产品来说，小幅度的调价，流量转化都会跟着受影响。

低客单产品的另一个特性就是宝贝复购高，老客户占比高，前期引流成本大，但留存老客户，才是店铺布局的主力，频繁的调价影响新客户的获取，以及老客户的复购。

所以操作的时候，就需要根据这类产品的特点，选择优化突破的方向。本身做低客单宝贝，那么考虑的就是低层级的消费人群，放大这部分人群流量，在这个规则下去搞，就能突破。

操作思路，明确产品款式，测款还是首要的。产品的卖点，产品的包装，整体的产品呈现，都需要去关注。有好的产品定位，才能方便去切入，去打爆款。

产品的价格选择，要结合宝贝的成本和利润空间去定，而不是随意定价，低于市场价操作，尤其是在做通货类产品，过低的价格，不代表更好成交。

产品价格，可以通过优惠券，满减，折扣等进行价格上优惠力度上的调整，同时周期性的产品活动，可以稳定宝贝的人气，转化，对整体流量的拉升有帮助。

京东企业购有什么优惠？有哪些服务？

京东除了个人的业务，其实企业购的业务可以让很多人享受到优惠，那么问题来了，我们的京东企业购一般优惠是多少呢?估计很少人有这样的想法，具体的服务大家清楚吗?请看详细介绍!

1.京东企业便宜吗?

企业用户可以通过京东企业采购购买热销品类或打折的新产品，并且都参与大品牌，折扣范围比较大。该平台定期推出许多优惠产品，折扣优惠更新迅速。

每个月28日，JD.com企业会员日，将会有很多优惠待遇和优惠，如注册和发送京杜，第一次订单最多可退回30，000京杜(京杜可以现金支付)，以及各种针对新人的流行品类优惠券和礼包。京东企业主要购买“服务”，不仅有真正的保证和快捷的物流支持，还有很多核心会员权利，注册后即可享受。

如果货物被退回或修理，快递员将在家提货，运费免费。会员将享受专属的客户服务，专业周到地回答问题，自助发票也很灵活，从而消除了许多不必要的麻烦。因此，总的来说，京东企业采购是比较便宜和划算的。

2.京东企业将享受哪些服务?

1.用户权益：企业享受价值符合标准的企业用户可以免费享受售后服务，在家免费接送，无需增加续费。

2.享受专属贵宾服务(400-026-0000)，及时解答和处理企业采购常见问题。

3.享受独家客户经理服务，及时回答和处理合同签订、批量采购、企业解决方案等采购需求。

4.享受独家账单服务：自开票是指根据客户的个人需求，您可以选择如何开票、何时开票以及发送到哪里。目前支持多种方式，如普通票发货、普通票集中开票、普通票与发票分离(发票发送到其他地址)、附加票集中开票、附加票完成订单后开票。

5.享受企业用户的独家活动特权，享受“企业用户”的独家企业价格。

6.如果需要购买批量收货地址(例如，企业用户购买员工福利，可以批量发送到员工指定的收货地址;企业可以分批向客户赠送礼品进行营销活动等。)，并可享受代我公司下订单的服务。

在京东企业购物，需要注册成为京东企业会员，申请单位或公司需要提供合法的营业执照。但是，除了企业采购，京东个人用户可以通过账户升级或在京东企业采购平台直接注册新账户，也可以通过提供企业名称和税号进行注册。毕竟，京东企业采购不仅服务于大企业，也服务于许多小微企业，小微企业的采购特点与个人用户的采购特点有些重合。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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