其实在京东上面也有不少商家是入驻开店了，但是也希望能够提前去了解一下京东产品的卖点到底应该要怎么去提炼和分析，从哪些方面入手去操作呢?

不论是卖什么类目的产品，也不论是通过什么渠道去销售，我们都要给买家一个购买我们产品的理由。为什么要买我的产品?买了我的产品能给你带来多少好处和便利?这样我们再做设计的时候也就能够直击痛点。

产品的卖点?就是你这款产品最能打动消费者的地方，买家购买你产品是因为更看重你产品的优点。

如果你一个卖产品的都对自己产品都没有充分了解认识的话，又怎么把产品的卖点传播给买家呢，根据自己的产品属性和同行竞品做出差异化来，如果实在做不出差异化也没关系，毕竟现在市面上大多数商品的同质化是比较严重的。

但是一定要找出那个能够左右买家购买的关键点出来。如果很多朋友不会做的话，也可以去分析你所在类目的优秀同行是怎么干的，他们的产品详情作为参考学习，在通过改进运用到自己的产品当中，千万不要原封不动的照搬。

在举个例子，就比如这个关键词是“ 氨基酸洗面奶女深层清洁收缩毛孔”通过买家搜索的这个关键词我们就能够获得到很多的信息，比如氨基酸的洗面奶更亲近于肌肤酸碱值，清爽亲肤,洗后清爽不紧绷，水嫩弹润。深度清洁面部和收缩毛孔都是买家的关注兴趣点。所以在买家出入关键词的时候直接就把自己的需求输入进去，针对买家关注的这些点我们在做详情的时候就有了重点的优化方向。

客户的反馈也是商家们要重点关注的，让店里的客服人员在日常的工作当中把客户很关注的点都总结出来，然后定期开个小会做做总结。针对客户们大多关注的问题来做修改。

还有一点就是大家在做卖点的时候是挺忌讳长篇大论的，现在很多人干什么事情都喜欢简洁性，看一条视频都不想超过1分钟，除非是对你产品超级感兴趣的能在那里自己慢慢的阅读。

大多数人基本都是粗略一过，碎片化的时间在网购，所以文字介绍的要突出重点，简洁一点。这样买家也更好记住。

京东产品怎么优化？怎么提升权重？

对京东卖家来说，如果想要做好京东店铺，那肯定也需要想办法去优化好京东的产品，同时提高产品的权重，但是很多卖家都不知道应该怎么去做好京东宝贝的优化，我这就来给各位支支招。

1.首先产品的标签要和店铺的标签相匹配，举个例子店铺平时售卖的都是低客单价的产品，你忽然上了一款高客单价的商品，这个时候这个产品的标签和店铺的标签不匹配，销量自然会受到影响。只有上新的产品标签和店铺标签相吻合的时候，产品才会获得更多的展现机会。

2.各个行业现在都是优胜略汰的法则，京东也不例外，谁的店铺做的坑产越多，谁就能排到前面，客单价高，销量又好的店铺自然能获得很高的坑产，那客单价低的类目产品如何做大坑产?可以采用店铺几款产品捆绑销售的形式在增加客单价，从而提高坑产。

3.一款产品的收藏和加购的数据直接反映了产品的受欢迎程度，大部分人的购物习惯就是把自己喜欢的产品先收藏起来或者加入购物车，等到晚上没事的时候一起购买或者发了工资一块购买。我们可以通过商智来查看所在类目的行业大盘，看看同类目产品的收藏加购行业平均值是多少?只要我们的产品收藏和加购的数据指标超越行业均值，自然能够获得更多的流量和展现机会。

4.京东店铺的层级，风向标、开店的时长都会影响到店铺的权重，风向标的排名越好，我们在做开车推广的时候也是有加权的，店铺的层级越高，我们开车的初始权重就会越高。

5. 店铺产品的质量是一个店铺的根，也是不可逾越的红线，发生了欺骗消费者，以次充好这种情况平台是肯定不会饶恕你的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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