承接爆款季,搞定自然流量,新店新品三个月成就百万爆款!

                   经过18年的直通车搜索改版、S榜打击、2023年淘客领域的变化，很多商家的活跃度开始下降；今年的6.18比以往更早，氛围也比以往更浓，足以说明平台对6.18促销活动的高度重视。

这时候就迫切需要分流，抢占流量。希望浮躁的生意人能看完，相信这篇文章会给你启发！

如果你开始感觉到电子商务越来越难做了，你逐渐有了危机感，那么你一定要学会绕圈，寻求发展！传统的电商方式慢慢没落，引流渠道越来越难，支付成本越来越高。建立自己的月销售额百万的顶级店更是难上加难；如果缺乏立体思维来明确爆款的发展方向，那就更迷茫了！

当然，最核心的还是在于你能不能掌握底层逻辑。我们将围绕“流量”和“转化”两条主线来回答从新店新品到月销百万的爆发式增长之路！

我们先来看一个案例。这是手办店铺的数据，5月销量536万。我们再来回顾一下4月和3月的销量。短时间内，月销量增长56倍:自然流量爆炸，不间断。5月店铺总访客量爆发式增长289万，主要靠手淘搜索和手淘首页流量。

那么一家店铺如何快速引起爆款呢？

我们把它分为主推钱、引流钱和全店销售钱，最终目的是提高总产量和销售额。先说一个新产品的自然成长逻辑。以这家店为例。3月份，也就是年后的春节，就要开始换季了。日均销量不到5000左右，主要靠店前老款支撑。同时，这个季节还没有到旺季。对于一家新店来说，2月中旬春节过后，就是我们不断更新的时候了，开始选货量钱做预热工作。

那么就要把握时令产品的时间节点:

1.时间节点安排:淡季预热，制作基础销售买手秀印刷品等。来增强宝宝的基础体重。在旺季到来之前，我们将冲击产品基础。毕竟高楼拔地而起，后期再拔高；同时，旺季要做好引流，包括自然流量和付费流量的推广，路径、打法、流量的供给。同时在一年内屏蔽6.18大促、双11、双12大促等几个重要的流量壁垒，提升店铺整体销量、排名和权重，主要通过手淘搜索和手淘首页流量。

2.支付测算:根据714天累计自然成交数据和流量、转化率、追加件数，优先选择转化率好的季节性支付进行测试，再通过直通车数据测试一周。点击率高、集购转化率好的付费优先作为主推，低PPC、低流量成本、高集购率的付费作为引流付费。同时，要提高销售基数，就要在衡量完钱之后，把重点放在这些事情上，包括真实买家的看房，好评如潮等。，然后我们就可以提高转化率了。其次，主图短视频的改进也有利于提高手淘的搜索流量，提升用户体验和产品的真实感。

3.打开搜索流量路径的第一步:必须是收藏和购买转化产品。我们通过了数据测试，主推1和主推2的综合数据表现不错。前提必须是转化产品。你的流量利用率和UV值越高，淘宝就给你流量支持。反之，流量不好，转化就差。即使在流量加权期通过人工数据干预进行流量转化，流量还是会上升，最后差的流量会直线下降。说到新品的权重期，需要布局的爆款玩法路径:

a .新品上架第一天，开始破零。一旦出现新的商品标签，随着收藏和购买数据的积累，宝宝的权重会更高。

b . b . 714天加权期间，保持流量增加，增加单量。看竞品的流量路径。比如竞品首页流量大，我们就相应的改进。其次，直通车会配合精准关键词和精准人群标签测试的结合，通过关键词和人群流量入口提高宝贝转化。

C.30在加权期间，我们通过数据计算竞品的坑产量，通过竞品的坑产量计算对应的单量。如果单量偏差太大，就得补单，具体从直通车入口和搜索入口，看单个产品的数据，全面提升转化。如果能在短时间内快速获得竞品的坑产量，我们的自然流量会增加很多。这时候就需要和同级别的门店进行对比了。

d .在第二个加权期，我们的流量是上升的。如果搜索流量有波动，直通车会适当增加，获得更多的自然流量曝光，提高收藏购买。如果越来越接近旺季，我们还得加大力度去怂，自然会大大提升店铺销量。总之，只要钱不差钱，旺季的时候把所有的力气都鼓足了，就爆炸了。我们可以看到，4月和5月的销售额增长最快。

首先，这是由于自然流量的迅速增加。

二是直通车快速引流曝光，整体流量持续上升。季节性产品盈利周期短，要不断更新，所以过程比较复杂。现阶段需要做的是更新新品支撑流量，充分发挥店铺的小爆群效应，更好的提升销量。从上图的商品排名预告中我们可以看到，主推付费从5月份开始。我们来看看这款单品首页最近半个月的流量增长趋势，日流量从0增长到18000左右。一般来说，新产品更容易爆发首页流量，尤其是客单价低的产品。如果集购转化数据在权重期内有良好的反馈，首页流量会持续爆发。

4.打破首页流量瓶颈。走同样的路线做手淘的首页。手淘的首页流量是被动呈现的。猜测你喜欢流量比最高的“以货找人”形式。如果你在一个周期内浏览、收藏并购买或购买同类商店的宝贝，它将首先呈现。这部分流量一般都很大。前期你需要在提高关键词点击率的基础上做一个定向方案，智能竞价猜你喜欢溢价，根据实时点击量调整，慢慢提升。

(1)吹涨方式:直通车定向拉涨；

(2)手淘首页的流量维护:稳定的点击率，坑产量，稳定的转化和流量。

(3)手淘首页流量软肋:流量大且不稳定，来去快。禁忌:手淘首页流量稳定后，不要轻易更换主图和详情页，否则流量为零，后期很难拉回来。如果在运营过程中发现首页流量有波动，就要计划适当增加预算。如果产量不稳定，就要补单稳定流量。这是母婴品类定向计划的数据:PPC 0.98元，投入产出比为6.01:定向流量更便宜。如果我们拉起一个大流量，即使它的转化比搜索和直通车差，最终带来的总交易笔数和转化也是很不错的，所以6.18蓄水期需要放大这部分流量。很多商家问我直通车怎么带动自然搜索流量。如果我们的产品转化得好，直通车会持续带来自然的流量曝光和更多的交易和购买。

有了系统数据的反馈，自然搜索流量还会继续增长！有时候你会发现直通车流量有波动，自然搜索流量也跟着波动。因为直通车流量和自然搜索流量是正加权的，所以我们正确的操作是在低价引流的同时，保持直通车流量不断增加带动自然搜索流量。对于标准品类，销量才是王道。比如我们在淘宝上搜索“苹果手机”这个词，会不会发现标准品类的同质化产品太多了？

这就决定了该品类在全网竞争激烈，流量相对集中。一般消费者看到这类产品会优先考虑销量高、价格优势明显的产品。其次，除了你的产品质量，更多的是主图的差异化，详情页的亮点等等。我们想在同类产品中占据一个好的位置和排名，比如服装品类和款式。

为了有更好的比较和选择，消费者会看第一、二、三页甚至以下的页面，而对于标准品类，消费者只会看第一、二页的产品。类别:关键词少，流量相对集中，主要是大词和二级词。对于非标准品类，比如女装，我们需要根据产品属性、适用人群、消费场景，扩展三四级长尾词，比如“连衣裙中间显瘦显瘦”、“沙滩裙中间显瘦”。我们拓展的关键词越精准，转化就越好。其次是竞价问题，科目类别在权重的情况下可以是:可以竞价前三张或者46张牌，因为牌的位置，降低了竞争的激烈程度。波动太大会影响点击率。其次，点击率越稳定，排名越高，转化越稳定。如果是非标产品，我们要参考市场均价来竞价，保证每个关键词都有高质量的展示，能吃到精准的流量。

直通车权重推广的逻辑:

(1)通过流量分析数据透视分析行业点击率:如果行业点击率在6左右，我们相应的优化就会推广，点击率会稳定在910左右，权重会越来越高。

(2)直通车保持流量增加，不断优化点击率，拉动收藏购买，进行交易。预算根据日常所需流量增加，最高预算不超过载人承载范围。

(3)确定行业PPC。如果我们的行业PPC在2元左右，而我们计划的PPC是2.5或者3元，这时候就有更大的操作空间，可以把价格拖下来，把PPC降下来，一般是低于行业均价或者更低。我们可以在低成本引流的同时，用同样的预算获得更多的流量。

(4)关键词优化:一般在我的运营中，比较7天的数据，删除点击率高、转化加价好、转化率低、没有收藏购买的词，保证关键词流量的准确性。对于方案中低ROI的词，适当降低竞价，增加高转化率、高ROI、低流量率的词，通过优化已投产的词来提高整体方案的转化率，以抢夺更多的流量。这是一个优化的关键字。当然，如果我们是标准品类，重点是扩大交易字数和交易字的投入产出比。如果是非标品类，适当控制流量词和交易词，用交易词提升整体输出，用流量词承担直通车计划的日常流量。

(5)人群标注的精准性:在运营直通车的时候，我们的人群，尤其是前期测试，需要精准的数据，中期保费增长缓慢。最近在帮一个商家诊断店铺的时候，发现他不能操作自然流。直通车增加了很高的预算，产量也很低。原因是他的人群标注不准确。我们结合产品对人群进行分析，年轻女性大多在1824岁。他的对手大多是男性。我们在运营的时候，会对转化率高、点击率高、集购产高的人增加保费，暂停删除转化率差的人或者没有产或集购的人，提高整体的投入产出比。记住:众测溢价，数据优化一定要根据实时流量进行调整。

(5)直通车运营的核心:一个计划点击量的增加，四率(点击率、收藏率、购买率、转化率)的评价，五权重(宝贝权重、创意权重、计划权重、账号权重、店铺权重)的积累，密切关注关键词准确率、人群准确率，以及UV值、详情页跳转率、页面停留时间、评价。记住，销量高的宝贝越好，质量和卖点的宝贝越好。买的是产品和质量比较的产品。

(6)走出价格拖后腿的误区:在计划点击率稳定后，再提高点击率，保证计划的权重大幅提升。如果想在有限的预算下获得更多的流量，就需要降低关键词的单次点击成本。很多人的误解是通过“降低关键词竞价价格”来降低PPC，这是错误的。如果是标准品类，我们会把关键词的竞价每天降低35美分，最后关键词的排名位置会发生变化，点击率也会发生变化。我们正确的做法是在增加计划权重的基础上，观察实时数据量和烧钱速度，通过拉时间折扣降低PPC。

其次，我们控制大流量、高成本、一般制作的关键词的竞价，降低点击量大、制作成本高的这部分人群的溢价，这样通过增加数据量、降低PPC，我们直通车计划的流量会越来越大，点击成本会越来越便宜。与直通车自然搜索流量的关系:点击率行业内优秀，收藏购买率越来越高，转化好于行业。通过不断增加点击量，获得更自然的流量曝光来驱动搜索。直通车自然搜索流量相辅相成，正向增长，数据说明一切:时间有限，今天就分享到这里吧。

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