现在拼多多上开店除了在国内买卖，我们还可以选择在国外去交易，这个就是跨境电商了，但是我们在开店但是时候需要交纳多少的保证金呢?我们又要如何去进行开店呢?请看详细介绍!

拼多多成立到现在时间三年多一点，我们认为自己跟传统的电商有一定的区别，因为传统的电商有一个特别大的特征，是属于入口型。入口型是指一个货架上有很多的货，可以通过搜索快速找到货。消费者进来之后，你会发现任何一个APP首页流量最大。但是拼多多是基于匹配的分享式购物。拼多多APP每个频道有很多分享的玩法，有砍价、秒杀、一元抢约，游戏又会有多多果园、多多旅行等。对于拼多多来说，每个频道的流量是超乎大家的想象，无数千万及DAU流量，用户会自己传播入口。

这张是拼多多特别典型的购物页面，页面里大家可以看到拼单，拼多多拼的概念叫“拼单”。很多人跟我讲，拼多多的拼单大家也已经习惯，是不是拼这个事大家不是那么敏感，其实不是。拼多多不单单是拼单这个页面，很多场景里面这个更多的是一个任务。很多商品会布到任务里，我们会根据大数据处理不同人群，根据人的画像推不同的商品，在这里如果你完成拼单任务就可以得到积分或者无门槛优惠券，这个渗透到拼多多所有的渠道里面。

拼多多三年时间核心做的是强化用户心智，很多人开玩笑说，每年过年回家里都是拼多多的广告，我们要不断强化告诉用户有拼多多。所以在三至七线城市，拼多多用户覆盖范围非常强。在今天在未来新兴购物人群以及初次海人群，拼多多是最大的人群比例。

这是拼多多2022年的成绩单，2022年我们完成GMV是4716亿，月活跃买家数4.19亿。

这是我们对整个行业分析的判断，整个互联网电商成长非常快，拼多多有一个非常强的一点，每五单就有一单是拼多多的包裹。

第二点，多多国际如何挖掘人群需求

我们所有页面都是千人千面，我们会有很多人群的画像，拼多多最核心的是什么?我们并不是一个货架，是一个货完全打爆。

我们先找用户需求，根据需求找货，再根据精准人群匹配，在平台上找到类似的用户在推这款货，所以我们货并不一定那么多，但是重点是把这个货推“爆”。所以我们会对人群进行很多区分，比如说洋娃娃跟宝宝相关，还有宝妈必备，还有女性，进行三种细分。在这些人群维度里还会有一些更小的标签。比如说加班熬夜，这个群体在我们这里也会有。加班熬夜群体保健品用什么，护肤品应该用什么，我们也会定义。还有口服美容，我们也会进行定义。还有很多没有写出来的，比如说最近男士化妆已经成为形成流行的主题，这也是一个群体，男士在20-25岁之间，或者说从15-25岁之间要化妆，他化妆用哪一个品牌，相关联的品放在一起推荐给这种类型的人。我们会进行很多人群设置，相关的商品放在人群里面，让他做集中购买。

我们会用有限的SKU匹配共性需求，先从人身上找到共性的需求，找到需求再匹配有需求的人，进而把单品彻底的打爆。刚才讲了人群，随着单品的聚集，在人群当中会聚集一批单品，这个单品就是这个人群想要的，这个场景如果被传播，你会得到很多的好处。拼多多强势又来了，我们能在任何大家想象的地方传播，我们会奖励无门槛优惠券。

第三点，提供品牌进入国内的解决方案

首先，基础能力。三天完成开店，解决所有技术及平台对接的问题。比如说韩国有一个品牌，韩国当地非常火。但是因为中国跨境电商平台门槛特别高，导致他要进来要花半年的时间种草和养，养到一定时间才能过来。当我们吃串串、吃火锅，觉得油，他们有一个罐子，是五彩的，非常适合年轻人，在韩国非常火。成为韩国当地年轻人超过8成的商品，三天时间就可以帮你完成，首先上传品牌信息，如果还没有进保税仓可以先直邮，觉得直邮量可以了，可以做保税，那么也可以。只要三天开完店就能发完货，因为只有我全通。保税仓现在备案的都备案，也可以在上面走，品牌上传非常简单，这是技术能力。简单易懂的运营，多多国际可以提供一个场地，在每个国家当地知名品牌的国家馆会放进去，我们会跟拼多多的消费者，告诉消费者这个品牌多少人在用，放视频告诉这个产品神奇效果在哪，当地人爱用的原因。

2022年跨境电商市场怎样？新手入驻还行吗？

当新冠疫情袭击全球，全球经济一片萧条，各行各业都得到了重创，但往往危机与机遇共存，在2022年，跨境电商市场到底会是怎样的呢?如果新手卖家们在此时入驻，是否还行呢?

1.行业数据

(1) 中国跨境电商海外仓已超1800个 一年增速达80%

商务部外贸司副司长张力今日表示，面对新冠肺炎疫情冲击，2022年全年跨境电商进出口增长31.1%，市场采购贸易总额超千亿美元。超万家传统企业触网上线，跨境电商海外仓数量已超1800个，去年一年增速就达80%，面积超1200万平米。

(2) 中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高

电商数据公司Marketplace发布的一份年度报告对亚马逊等平台2022年各方面的表现进行了盘点和解析。根据该报告，2022年，亚马逊全球GMV的62%来自于第三方卖家，这一占比高于2022年的60%和2022年的58%。具体而来，36万多个卖家贡献了平台90%的GMV，其中，850个大卖家贡献了亚马逊10%的GMV，38000多个中小卖家贡献了50%的GMV。

值得一提的是，报告指出，到2022年底，中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高，达到42%。而中国卖家所贡献的销售额在亚马逊整体销售额上的占比居第二，美国本土卖家第一。

从以上数据可以看出，在2022年疫情的冲击下，我国外贸进出口明显好于预期，外贸规模再创历史新高。所以对于2022年，跨境电商的前景仍然一篇大好。

2021继续还是疫情影响和巨多的不确定性，在这种大背景下出海市场还是有的，主要是以下几方面:

一是深耕以爆款打造为主的上市公司电商平台，如amazon和aliexpress等等，其一上市公司有钱砸不会倒闭，其二以爆款模式为主能够起量，不过竞争激烈，得有丰富的经验和供应链资源，不然很难有大的发展，甚至可能亏钱。

二是抓住中国公司出海的红利，如国际版的抖音tiktok和B站海外版bilibili等等，如果你懂跳到海外的ip和做符合海外本土的内容视频这一点也是值得切入的!

2.2022年，新手入驻跨境电商，首先要考虑好产品和平台。

(1)选产品还是选平台?

选品一直是跨境电商各个环节中最重要的一环。产品选不好，会对后续的运营、物流、售后带来比较大的影响。前几年的跨境电商，卖家把目光纷纷盯在了已经完善的几个平台上，包括亚马逊、速卖通、Wish等，随着平台卖家的越来越多，平台的规则也逐步开始完善，不愿意忍受平台规则约束的部分卖家开始转战自建站。如果从产品的角度来考虑，那么合适的才是最好的，否则平台体量再大流量再高，和自己并没有关系，如果选择了竞争比较激烈的类目，那么运营难度会增加很多。

这不是一个先有鸡还是先有蛋的问题，而是如何在找到合适的鸡去孵化手里的蛋。其实不妨换个思维，先选好产品，根据产品的属性，再选定目标市场，从目标市场中找到最适合自己产品的平台。期间有几个因素要考虑好：

1.当地法规：各个国家对不同品类的产品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC;美国的FCC、UL、FDA;欧洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求，比如木质产品的熏蒸证明等。确保产品销售环节的安全合规。

2.物流运输：物流运输时效和物流价格是必须要考虑的，首先要符合产品的利润要求，其次要考虑平台的时效要求。

3.语言障碍：市面上的翻译工具应用已经非常便捷高效，但口语和俚语依然是翻译软件搞不懂的难题。好的产品文案和买卖双方的沟通，都需要有一定的语言功底。

(2)成熟平台还是新兴市场?

目前的跨境平台里，流量最高体量最大的，是亚马逊北美站点，当然，卖家数量最多、竞争最激烈的也是北美站点。亚马逊的卖家都知道，要打造一款产品，要花费大量的精力和财力，很多人陷在利润和排名的漩涡里，苦不堪言。

近几年，越来越多的人把目光转向了新兴市场。

新兴市场有两个定义，一个是新拓展开发的电商增长量比较高的地区市场;另一个，是“一带一路”沿线的国家。这里，可以推荐两个具有市场潜力的平台，速卖通&Lazada

速卖通：是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。

发展现状：全球速卖通 是阿里巴巴面向国际市场的在线交易平台，成立于2010年，客户买家范围已经遍及220多个国家和地区，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目，是中国最大的跨境出口零售平台。

平台物流情况：现在速卖通是直接可以通过平台物流进行发货，例如：菜鸟物流，官方无忧物流，中国邮政大小包，商业快递：EMS,TNT，UPS等，支持上门揽件，一键发往海外市场，也可以提供海外仓服务，像现在速卖通主要市场国家都支持海外仓发货，目前30多个国家都设有海外仓。

Lazada: 平台2012年成立，至今发展8年的时间，是东南亚市场最大的购物平台之一，平台覆盖：马来西亚，新加坡，菲律宾，泰国，越南，印尼等六个国家市场，2022年被阿里巴巴全资收购，2022年4月份针对中国的卖家开始招商，市场潜力在于，第一：人口红利，东南亚市场6-7亿的人口数量，整体人口偏年轻化，现在电商渗透率在3%左右，未来市场空间是非常大的，第二：平台红利，早期阶段，平台需要发展肯定是需要一些品牌商家去做背书，适合东南亚市场的产品具有供应链优势的，平台会给予大力的扶持，但对于个人创业者来说，竞争也没有那么大。

注：Lazada是通过平台物流进行发货，商家把货品发送到分拣中心，平台物流进行配送到当地国家当地消费者手中。

速卖通&Lazada平台是阿里巴巴集团旗下的平台，相对比其它跨境电商平台来说 对于商家的保护率会更高，我们经历过2020疫情的商家 相信都能够感受到，未来全球化是阿里巴巴最重要的战略，速卖通和Lazada将作为全球化的排头兵，平台会更加完善，物流，支付，用户规模，深耕国家市场;

我们商家要做的是把中国好的商品推广出去，让海外市场的买家买的放心，用的开心，商家可以根据自己的产品情况和公司发展策略选定平台来做。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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