天猫的活动大促有很多，并且也有很多的等级，比如很多人就要参加这个S级的大促，那么这些活动有哪些呢?其实这个活动有不少需要注意的地方，并且很多活动是S级的，下面就来详细介绍下如何去做这些事情!

一、S级大促活动知识普及

说到各电商的S级大促，先给各位小白们普及一下，什么叫做电商的S级大促活动?这里的S是Super的缩写，是比A级、B级、C级活动更高级一级的活动，你可以理解为电商平台(天猫/京东/苏宁等)内很高级的、一定要参加的一种活动了~说S级活动你可能会感觉比较陌生，那么，京东618、双11、年货节这些应该听过吧，这些就是S级活动!随着电商平台之间的竞争越来越激烈，S级的活动也越来越多，当然电商方和品牌方也都越来越忙了，电商方忙着招商，品牌方忙着PK资源。除了走出国门的双11，现行的S级大促活动还有情人节、母亲节、618、开学季、中秋节、年货节、双12等等，每个电商平台都有不同的S级大促排期。

二、S级大促的资源量级

S级大促是电商平台内部多部门合力、整合多项资源的整合性营销活动。通过流量、创意、玩法、数据、资源、促销等多方面的整合，以引爆节点销售额为目标的大型营销活动。

1)从流量上来说：S级大促前电商会进行相应的媒体投放预热，例如，双11前很多天，电视上就能看到跟双11有关的电视广告投放;S级大促活动期间，电商会进行大量级的网络媒体传播和投放，目的是将用户导流到电商站内，形成销售转化。通过多种方式，在大促期间形成流量聚集，也就是聚人气，来的人越多买的东西越多。

2)从创意上来说：S级大促是一个整合性营销专案，需要在创意上打动消费者，吸引消费者自主过来。2022年双十一的淘宝狂欢桌面红包创意，全面释放了双十一的品牌势能，你有没有发现小伙伴们都呼朋唤友去拆红包，拆的越多折扣越大。

3)从玩法上来说：目前大电商平台京东、天猫、网易考拉的促销玩法不要太多哦!Plus会员价、限量优惠券、N件M折、满M元减N元、折上折、现金红包、大额神券、转盘抽奖……花式玩法数得清吗?并不能! 继续拿以上2022年淘宝双十一拆红包活动来举例说一下，竟然有人出了攻略“双十一红包最强攻略，2017淘宝双11红包要这样抢”、“2017天猫双十一抢红包入口完整攻略” ，难为数学不好的宝宝们了!

4)从数据上来说：现在的电商系统已经成神了，千人前面，定向了你，标签了你，理解了你，比你妈都懂你!针对每个人不同的个性化BI算法营销，把你想买没买的东西摆在你面前，诱惑你买下吧!

5)从资源上来说：S级大促期间，电商站内大量资源位给到大促，所有资源位引流大促销售页面，还会为消费者提供多样化的购物场景。双十一期间，站内流量全部导流双十一会场，打开手机淘宝APP，到处都是双十一，你那天也是为双十一来的。

6)从促销上来说：在S级大促期间，电商官方会专项投入促销费用，用于产品销售补贴，以提升消费者促销感知，形成浓烈的促销氛围感知。

三、这个时候品牌方到底该怎么做?

重点来了!在电商S级大促来临之际，品牌方到底应该怎么做?原则性如下：

1)不要自己搞品牌活动了，以参与电商大促活动为主，品牌方单独做的小活动，会被电商大促的光环给覆盖，最大的问题是没有品牌资源给你上活动。当然，电商方也不会让品牌方太好过的，大促招商，想上大促，自然要付出相应的资源投入。

2)卖货为第一目标，手段是上大促主会场坑位，品牌坑、单品坑、新品坑、精品坑，能上的坑努力上，上去就是销量!你要知道“只要站在风口，猪也能飞起来”。

3)大型品牌方遇到的困难是：全渠道畅销的爆款单品，想上坑不敢上的纠结~畅销爆款单品自然是能卖量能赚钱的单品，上坑自然疯卖，畅销爆款单品自然也是全渠道最核心的单品，

在电商上坑自然面临破价的问题，是否扛得住公司内部和其他渠道的压力?这要看品牌方的选择了~这也是很多品牌方不断开发电商专供产品的原因，所以我们一定要好好珍惜这些大促的活动!

淘宝大促前小卖家要做什么？如何迎接大促？

在淘宝上的活动非常多，但是大促活动就这么几个，所以大部分商家都想参与获得更多的流量，但是这种大促活动是有参与门槛的，很多小卖家可能到不了台面上，那么淘宝大促前小卖家需要做什么呢?

第一步，精准的产品定位和产品投放

很多店铺商品杂乱、卖的比较分散，这样其实不利于店铺的成长，商家一定要筛选出店铺大促活动前的主推款，然后对商品进行优化。

第二步，主推产品的优化

对于店铺的主推产品主图以及详情页也要做一番优化，为了能有效提升店铺的点击率，还有进行主图视频的添加。一般我们会在大促前一个月对产品的量和评价做一番优化，让购买的人群放入红包返现和优惠活动，进行电话回访让顾客进行一个好评，还可以通过淘客推广来进行产品起量的优化。

产品的好评和DSR评分还是很重要的，如果评分集体飘绿，顾客一进店就会有店铺产品质量过差的感觉。好评多的话我们可以进行一个好评加精，让那些带图的评价、好的评论放到前排位置，优先展现在访客面前。

第三步，产品推广

1、直播推广链接

现在淘宝主打直播端口的推广链接，基本上基础较好的店铺都在做淘宝直播，店铺如果有一定的粉丝基础，可以在直播间内进行优惠券的投放和关注店铺分裂券的应用，目的是吸引粉丝对店铺进行关注。

2、内容推广

内容推广方面的话我们可以请一些达人高V账号进行图文的推广，包括微淘进行每天的文章推广，如果能选中入池，对于获取浏览量还是很可观的。每天发微淘，我们的等级在提升以后还可以获得创建淘宝群的机会，有了淘宝群之后我们可以在群里面做新品促销或者优惠活动，也可以通过现金红包活跃淘宝群。

3、店铺自由活动

我们可以通过淘宝店铺满减来进行铺垫，全店满减或者单品满减，还有现在的裂变分享券可以引导客户做分享，以此来挖掘更多的潜在客户。裂变券的优惠额度可以比全店满减或者单品满减的优惠额度更高一些，这样可以引导更多的客户进行裂变券的分享。

4、付费推广

现在大家基本上都在做直通车推广，大促期间，直通车也已经有了大促活动预热的推广端口，我们可以充分利用这些端口。

大促前期要做好人群的精准化引流还有关键词的点击花费控制。首先我们要做的是二级人群和三级人群方面的测试投放，测出和引导出店铺购买量比较大的客户群体，对于关键词点击花费方面的控制，前期要做的就是多引流，拉拢精细化人群进行投放。

如果你是能参与大促活动的小卖家，想要做好活动就需要提前选好活动款，因为你不可能让店铺所有的宝贝都参与活动，然后准备活动期间的各种话术，比如设置自动回复等等，然后提前预热自己的潜在客户。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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