你的店铺有自己的品牌定位吗？

在这个大的淘宝市场里，很多卖家正在逆流而上，而还有很多的卖家是在随波逐流，在这么大的竞赛中，想要逆流而上，当然需要把自己的船给建结实了，就像建立一个自己的品牌王国相同。

有了自己的品牌大船就不害怕大风大浪了！ 那么在现在这个市场环境，想建立自己的品牌当然不容易，所以首先要有自己的一套思路！ 首先咱们来看一个成功建立品牌的案例： roseonly——高端人群的爱情 有男女朋友的人应该都知道这个品牌吧，诠释真爱诺誓之重。

roseonly成立于2013年头，在情人节当天上线。

roseonly的定位就很清晰，主打高端的鲜花市场，它的理念便是：假如要在咱们店里买花，有一个要求便是：一辈子只能送一个人。

假如换女朋友，就不能通过roseonly送花给新女朋友了。

它的品牌定位便是高端人群“爱情仅有”，“一辈子只爱一人”，在买花的过程中，买花者需与收花者身份证号绑定，且每次只能绑定一次，充分在买卖行为过程中加深了其品牌理念。

这个新颖的理念很快在顾客中心传达开来，不仅是出售形式的新颖，它的品质也是很值得信任的，每一朵花都是通过用心甄选，尖端的玫瑰庄园采摘。

roseonly销量一直都做得很好，可是他并没有改动自己的品牌定位，他放弃了其他的出售机会，不做团购，不做B2B，产品不送给亲戚朋友。

品牌定位就很清楚，让顾客回忆犹新！ 咱们再回归到淘宝上，对于淘宝来说希望卖家能建立一个自己的品牌，像韩都衣舍、衣品天成、妖精口袋等等有名的淘宝品牌，让淘宝能更加的系统化，买家在运用的过程中也会有一种品牌归属感！习惯性搜索品牌买你的产品。

所以这边来跟咱们讲讲怎么建立自己的品牌定位？

1、顾客只能接纳有限的信息 卖家们要知道买家只能接纳有限的信息，在超载的信息中，买家会依照个人的经历、喜爱、爱好甚至情绪，选择承受哪些信息，回忆哪些信息。

因而，较能引起顾客爱好的产品种类和品牌，就具有打入顾客回忆的先天优势。

所以在想要打造品牌的卖家，在打造品牌的时分得给顾客一个回忆犹新的东西。

咱们想想“周小帅私房菜”，同样是卖家小龙虾，为什么他人就能锋芒毕露做出自己的品牌，便是因为他有特征。

周小帅私房菜一改淘宝客服毕恭毕敬的情绪，以恶劣的情绪，幽默的言语来调侃买家，一夕之间在互联网疯传。

还有咱们刚刚跟咱们说到的roseonly，不怕开罪顾客，着重永恒的爱情，满意了很多买家的精神体会！所以卖家在考虑建立品牌前，必定要让买家在杂乱的信息当中接纳到你店肆的信息。

2、顾客喜欢简略，讨厌杂乱 在这个互联网时代，各大媒体广告的狂轰滥炸下，怎么才能让买家记住你的品牌？

咱们传递给买家的信息就要简略明了。

不要长篇大论，而是集中力量讲一个重点清楚地打入顾客的心中，打破人们怨恨杂乱的心思屏障。

这个就跟咱们做详情页相同，抓住买家的一个痛点就行了，举目看看一些淘品牌，韩都衣舍主打“韩风“，并且找了很多的当红韩国明星代言，韩风品牌深入人心。

再看裂帛主打“名族风”，听到“裂帛”咱们想到的便是名族风。

所以给自己店肆一个简略的定位，不要让自己的店肆变成一个杂货铺，什么风格什么调调的产品都有，这样就很难构成品牌！ 3、顾客缺少安全感 因为缺少安全感，顾客会买跟他人相同的东西，革除花冤枉钱。

所以人们在购买产品前都要通过慎密的产品调查。

而推行定位传达给顾客简略而又易引发爱好的信息，正好使自己品牌易于在顾客中传达。

所以在品牌刚起步的时分，咱们要选择一些传达性比较快的，像咱们刚刚说到的roseonly，咱们中文翻译出来便是仅有的玫瑰，花店的定位便是“爱情仅有”，品牌和自己的产品有关，很容易就能让人记住，并且传达下去！ 4、顾客对品牌的印象不会容易改动 尽管新的品牌有新鲜感，比较能引起人们的注意，可是顾客真能记到脑子里的信息，还是耳熟能详的东西。

所以咱们一旦构成了自己的品牌后，就不要容易地去做一些改动！ 5、顾客的想法容易失掉焦点 尽管盛行一时的多元化、扩张生产线增加了品牌多元性，可是却使顾客模糊了原有品牌。

有些卖家在张狂扩张类目的一起，会使买家不知道你这个品牌到底主打的是什么东西，招引一部分买家的一起，也会让一部老用户对你的品牌模糊不清，丢失掉部分原有的用户，所以卖家在慢慢构成自己品牌的一起，要对自己品牌了解清楚！ 总结： 卖家们在开店的过程中，对于产品的定位要掌握这个准则：用户承受信息的内容是有限的，产品宣传“简略”便是美，一旦构成定位就很难在短时间内消除。

任何一个品牌都不可能为所有的买家服务，这是想赢得品牌胜利的必然选择。

只要清晰的定位，顾客才会感到产品的特征，有别于其他产品，然后构成稳定的消费集体。

并且唯有定位清晰品牌，才会构成必定的品牌，才会构成必定的品尝，成为某一层次顾客文化品牌标志，最终得到顾客的认同，让顾客获得价值收益。

所以咱们的店肆必定要懂得定位建立品牌，要不然很容易在淘宝中消灭！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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