提高直通车转化率的秘诀

2023-11-09|22:23|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：22

许多卖家都在讨论说“直通车转化率低，总是在亏钱，不赚钱，那我关了它好不好呢?

”首要，你需求理解一点，直通车自身的首要作用是引流，引进流量后能不能成交订单最首要看的仍是你的宝物自身的优化和店肆的优化。

开车最首要的作用是通过直通车引流带动查找流量，通过付费流量带动免费流量。

直通车的首要作用是引流，但并不是就说直通车的转化率不重要，转化低，那么带来的赢利就低，也就代表着你所花出去的钱更多，赔的更多!不管是挣得多点仍是赔的少点，进步转化率都是有必要做的，不重视它，那你就会败给它!优化转化率!一、优化直通车直通车推行，最首要的两个指标便是点击率和转化率，点击是转化的前提。

1、关于构思办理：主张能够多做两三个推行构思来进行测试挑选，推行主图能够进行轮播，然后挑选点击率高的推行主图。

首要来说“推行首图”。

(1)推行主图能够首要分为三种特点来做：1)榜首种是主图排版简练明晰，把宝物更直观舒畅的展示给买家。

2)第二种便是通过文字信息，来招引买家目光，这一点能够去学习一下其它卖家作用不错的推行主图。

3)第三种便是宝物展示和文字，卖点与构思的结合，在推行主图上标出宝物卖点，以卖点为中心，加上你的优惠活动，促销活动等。

一张合格的推行主图应该包含：通过修饰的产品、卖点体现、促销文字以及合理的排版布局等等。

这种布局要合理美观，卖点招引人。

买家在查找宝物的时分，就算没有在这个页面中看到你的宝物，你的宝物也是被当作展示的。

所以不仅要进步宝物展示量，也要想办法让你的宝物更显眼杰出，更招引客户目光，让人一眼就能看到。

别的推行主图要注意自己的“街坊”，调查他们的推行主图是什么样的，做到异乎寻常，杰出自己的产品，比如说“街坊”的推行主图是白色的，那么你的推行首图就能够制作成以红色为主色调的，这样一下子就把买家的目光招引过来了。

在这儿要提示一下我们，主图布景不要太花哨太乱，更好的杰出你的产品，而不是你的布景画面，所以千万要注意主次清楚!(2)其实有许多时分买家底子不会去介意你的推行标题，看到宝物图片舒畅，卖点明晰就点击了。

可是这并不是说你的标题就不必仔细做的，由于买家尽管不怎么介意你的推行标题怎么样，可是淘宝体系却会重视，并且将关键词加到标题里还能有效进步关键词的权重，进步质量得分，所以推行标题仍是要仔细做的，最好将你的主关键词尽量都加进去。

想要做好推行标题，首要要挑选好主查找关键词，首要要剖析你的目标群体，然后依据数据魔方挑选产品的主特点，再去拓宽关键词，最终依据关键词的数据，挑选合适的关键词作为主查找关键词，将关键词组合成标题。

构思：做构思为的便是点击率，由于点击率对直通车来说不仅仅是代表着开车是否成功，点击率还影响着许多方面，首要，影响着关键词的质量得分，还影响着你的直通车车费，和投入产出比等等。

2、关于关键词出价：在推行初期，想要获得更多的流量，出价一般应该高于均匀点击单价，能够以均匀点击单价加上均匀点击单价的10%作为榜首次出价。

然后调查关键词的展示量，点击率等，假如不抱负的话，能够持续加价10%，再调查一段时刻，看展示量点击率怎么。

若是仍是没什么作用，那么能够考虑将这个关键词降价或删除。

假如挑选的关键词的均匀点击花费单价过高超出心理预期，这时分你首要要考虑的便是投入与产出比，你能够渐渐的下降关键词的出价。

咱们要考虑做到投入合理化，做轻微的降价，当你的关键词单次点击出价快要到达你的心理预期时你能够小幅度再进行降价，一次不要下降太多，3%-5%的幅度就能够，这样不会对你的关键词排名，点击量发生太大的影响，这样通过几次调整之后，这个过程中要不断的调查你关键词的数据，当你发现关键词数据下滑，也便是点击率下降快的时分，就不要在做调整了，这个出价根本便是这个关键词的实践价位了。

你也能够将出价稍微再上调一点，即可将其数据稳定。

关键词调价的根本办法，挑选点击率高、转化率高、投资回报率高的进步关键词出价，进步出价能够获得更好的数据。

关于转化低、roi低的关键词就要下降出价，由于这些词的出价多少并不能带来数据多大的提升。

或许你的某些关键词点击率不太好，可是转化率比较高，那你可能就会问，究竟要不要养这个词了呢?

答案肯定是要养!其实说白了，影响你点击率的最大要素便是关键词的排名!你能够试试将你的关键词排名拉到榜首，然后再看看点击率，你就理解了。

假如用优化规矩来操作的话，能够设定报表天数=7天，点击率<1.5%，点击转化率4，展示排名8，关键词加价5%，简略的说便是去依据点击率、点击转化率/ROI，排名状况，来决议关键词的加价。

3、质量得分：影响质量得分的要素有许多，要有目的性的去优化才行。

(1)影响质量得分的首要要素便是点击率，点击率高那么质量得分就高，点击率低则提分困难得多。

所以想要进步质量得分，首要要优化好点击率。

优化点击率最直接的便是做高排名。

还有便是，同一个方案里，尽量削减数据不好的词，也便是说将质量得分低的关键词及时删除。

由于一个方案里关键词的质量得分状况会相互影响，所以要避免这点。

1、投进地域：关于投进地域，举个比如，比如在冬季，你卖的是加厚棉服，那你首要要考虑的便是主投北方，由于北方气候更冷，人们需求的衣物愈加扎实，可是假如你的产品是薄款棉服，那你就要首要考虑投进南边区域了。

所以，要挑选投进地域，首要要剖析自己的产品特性，看看自己的产品更契合哪些地域的人群的需求，然后加大这些地域的投进份额，或许也能够考虑独自做一个针对这些地域的直通车方案。

2、投进时段：关于投进时段我们首要考虑的有三点：榜首，要依据职业的流量顶峰时段加大投进份额，比如说你卖的是女装，那你能够借用东西剖析女装职业的流量顶峰时段是哪些，在这些时段内加大投进份额。

第二，要剖析买家的消费时刻习气，也便是那些转化高的时段，加大投进份额。

第三，要依据自己店肆客服的在线时刻来挑选投进时段，买家在看中你的宝物的时分，一般都会再问问客服，借此消除自己的疑虑，更多的了解宝物。

还有一点要提示我们，要考虑到直通车方案的质量，也便是体系的“主意”，体系肯定是想要你一向投进的，所以主张我们坚持投进，即便是在凌晨那个时刻段，你能够下降这些流量低峰时段的投进份额，可是坚持投进。

3、投进人群：投进人群这儿就不必多说了，简略归纳一下，便是依据气候等要素，针对特别环境的区域，做人群的定位，来设定独自溢价。

4、投进端口：关于投进端口，站内不必说，肯定是必开的，其它网站是否投进看你自己的志愿。

这儿要提示我们的是，PC端的直通车方案一定要与无线端的方案分隔来做，分隔优化办理。

为什么?

由于无线端现在的体现比PC端要强，并且无线端与PC端的规律是彻底不同的，一般都是无线端的投进份额要高于PC端，分隔做愈加便于优化办理。

关键词的体现决议了它更合适投进在无线方案里仍是PC方案里，能够在直通车后台流量解析里，查看这个词是合适无线的仍是PC的，然后放在不同的方案里。

无线方案能够设置稍低的出价和较高的无线折扣，来招引无线端的流量。

直通车说白了便是一个引流的东西，优化直通车说的简略一点，便是看你会不会用这个东西，能不能用好这个东西!只需你了解直通车的每一个环节，学会怎么一步步做好这些环节，那你才能让你的淘宝之路更快更稳。

直通车优化是个频频的作业，需求你常常重视，常常调整，“三天打鱼两天晒网”的人成不了一个好的车手。

我们一定要多多学习，多多研究，只需肯尽力，总能够做好的!(2)有一个要素被许多人都忽视了，便是直通车方案!或许你有时分会发现，相同的宝物，放在不同直通车方案里去推行，同一个关键词的质量得分也会不同。

其实这就触及到了直通车的方案权重，体系会依据你的直通车方案的日常状况来断定直通车方案的好坏也便是方案权重。

所以，你的主推产品最好是一向放在一个直通车方案中，只需你持续将这个方案维持好，那你的这个方案中的质量得分的提升就容易得多。

(3)还有一个方面便是优化标题，注意宝物特点，及时优化标题。

二、投进战略想要进步点击率与转化率，投进优化也是很必要的。

精准化投进，能够避免更多的无价值流量，削减点击花费，有效进步点击与转化，进步roi。