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双十一如何做好直通车推广——余热期

2022-06-08|23:00|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：193

好了，今天就是“双十一如何做好直通车推广”的终结篇了，最后一篇讲跟大家讲解的是余热期，如果想了解前面几篇内容，记得看到页尾，有推荐喔！

余热期：（11.13-11.20）（关键词：把握余热，稳住效果）

温馨提醒：活动结束后，竞争相对降低，但此时余热未消，流量和roi都相对在出在一个高位，容易竞得流量，是捡漏的好时机。同时，之前有收藏/加购/领券等行为、但双11当天未购买的客户，可再次召回，促进店铺成交。

一、余热期，直通车策略：

对于推广新手来说，余热期的PPC（点击成本）急剧下降，是一个获取流量的好时机，尽管双11覆盖面已经很广，全球狂欢，但是毕竟时间短，还有大部分的消费者需求没被满足，所以在余热期推广是一个商机。

关键词策略：

通过观察爆发期的关键词数据，把拿不到流量的，转化很差，收藏加购很差的一些关键词，剔除，增加一些相对热门的关键词，在余热期覆盖更多的返场客户。

出价策略：

这个时候出价的目的更多的为了转化，所以可以把一些转化比较高的关键词重点提高出价。

如果之前因为在爆发期抢流量，把价格调的太高的，可以适当的调低，因为整体PPC已经降低了。

具体出价多少，可以参考出价指导。或自己慢慢往下调整，看流量来定。

促销策略：

结合余热期消费者的心理，可以制作双11返场，双11尾货处理等专题活动，刺激消费者购买的欲望。并且可以针对专题活动制作对应的创意投放。

精准人群：

此时的精准人群，建议主要是店铺访客，相似店铺的访客为主，主打的就是有意愿的，但是由于种种原因没有购买的买家。另外还有就是领取店铺红包的买家，也可以投放。

二、余热期数据监控

2015年双11前后直通车数据，在余热期，ROI虽然相比双11当天下降，但是依然高出活动前期正常水平，所以这个时候，我们重点还是关注ROI转化数据。尽量把所有的意向客户都能转化。

所以核心监控的数据指标有：

展现，点击量：这个依然是重要的指标，因为没有一定的量的覆盖，就没有一定规模的销售额。

店铺整体销售额：关注店铺整体销售额是否能达到预期的水平。

库存：如果销量还不达预期，有一定的库存，可以调整促销策略，抓住最后的时机再加大推广力度。