商家该如何用好直通车工具？

直通车作为推广里的第一个工具，重要性不言而喻，它的核心作用就是通过商家的出价和宝贝款式和人气时时不断对宝贝的展现位置进行调整，把表现好的产品更多的呈现在消费者面前，也让基础销量少，权重低的新品有机会呈现在人们面前，它不仅是商家的机会，更是淘宝的调节剂，保持着市场在不断变化保持新鲜度。那我们该如何用好这样一个重要的工具呢。

直通车计划第一步就是选词了，刚开的直通车选词不用很多，保证每个搜索词都能控制的过来精细化操作，所以我们的词数在12个左右就可以了。直通车的词不是看市场的热度词，是要用真实数据来选择的，高点击高转化竞争不强成交量大的词是我们主要的选择对象。今天我们就用连衣裙中的沙滩裙为例。在生意参谋里选词助手里可以看到店铺近期的引流关键词，和行业的相关搜索词。

并且有下单率和点击率的数据，沙滩裙是行业大词，虽然竞争的啊，但是我们也要这个一级词，并且通过含有这个词的二级词的提升来带动一级词的排名。在加一些包含宝贝属性和卖点的长尾词，一起组合我们计划里的搜索词，并且根据日常数据的表现，和市场热词的出现来调整我们直通车里的词库。保持一个竞争度。直通车出价先用系统推荐的价格，等直通车有数据了，我们在根据展现和点击转化来调整出价，对于点击很快的词我们可以适当的降价来控制词的国度表现，对于没有展现的词我们可以提高出价来让它有表现的机会，这样就保持我们每个词都有表现机会，逐步提升。这样才能带动整个计划和宝贝的权重。

搜索词和出价确定了，我们的直通车推广计划就可以开始了，但是我们要优化我们直通车的点击和转化，所以还要增加分时折扣，这个折扣让我们在人流量大，成交量高的时间让宝贝提高价格集中展现从而获得更好的数据表现，在没有人流，转化低的时间减少我们的出价，保存资金，这二个时间段我们怎么控制呢?

这个访客分析里面我们可以清楚的看到流量高峰和成交高峰的时间点，访客最多的时间段是晚上10点到11点之间，还有一个高峰在下午3点到4点之间，让后上午是一个持续上升的趋势，这样我们直通车里的时间折扣就可以按这样来操作了，然后根据直通车数据再来调整。

然后就是地域投放，不同地域因为消费习惯和消费水平和天气等各种原因，影响着消费行为，所以不同地域对宝贝的点击和转化是不一样的，我们就要拉出高点击和和高转化的地域来重点投放，让我们的资金最大化的利用起来。

直通车精细运营是我们突破流量的重要途径离不开精准人群和定向推广，人群精准可以形成我们店铺的人群标签，从而使流量更加符合我们的产品，在生意参谋里找到访客分析访客对比，可以看到我们主要成交人群的性别占比和年龄段的占比，后复购人群的构成，通过这些数据我们在直通计划里对于人群溢价进行设置，通过提高溢价来拉动这部分人群的流量进店转化。同时形成一个人群标签的良性循环。对于店铺长久增长，和客户维护的作用是非常大的。

直通车是我们一个重要的店铺运营工具，可以干预我们的流量来源渠道和流量大小，我们要找到适合产品的流量，通过一个增长的趋势让平台注意到我们，从而带动自然搜索的流量，提高宝贝的权重和排名，这些大家应该知道流量瓶颈该怎么突破了吧。

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