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淘宝主播合作怎么谈？谈合作要关注哪些点？

2022-04-29|16:08|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：299

作为新晋的淘宝主播，在小有名气或者是有点粉丝基础时就需要去找商家进行合作了，那作为主播怎么谈合作?这个没有经验和团队的个人还是不清楚流程和中间细节的，所以，接下来，我们就来说下这个内容。

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谈合作要关注哪些点?

寻找商家必懂的3点

一、大家首先要知道常见的商家合作模式，分为专场，链接费+佣金，纯佣。

1、专场：就是在特定的时段推销一种商品，1/小时来算，这个是大主播的机会。

2、链接费+佣金：主要集中在中段以上，通常按照1个链接费+佣金的形式，保障收益。

3、纯佣：主要是新主播为主，因为没有经验和产品，只能跟商家以纯佣的方式进行合作。

二、挑选产品需要从三个维度出发：匹配度，性价比，承接力。

1、匹配度：是否适合自己的粉丝，这需要主播根据日常形成的判断力，多跟粉丝进行互动。

2、性价比：择优选择产品，在保障质量的前提下，适当压低商家的利润，为自己的粉丝多省点钱，粉丝也会对你更好。

3、产品布局：分为两块，高性价比作为主体，然而日常也会接触一些低价品，把质量尚可的产品挑选出来，作为补充款，也是激活粉丝热情时需要的产品。

三、筛选的4个方面：

1、店铺评分：最好是全红的，代表这家店铺的客户反馈能力尚可，全绿的最好不接。

2、产品评价：多看下产品的评价信息，淘宝上的产品良莠不齐，看看购买者的真实情况，尤其是晒图评价。

3、商家是否愿意配合：因为直播中有很多不稳定因素，商家如果配合不到位，会对直播造成坏影响。如果发现配合冷漠，果断放弃，就是之前大家看到的李佳琦的直播中上热搜的新闻，如果品牌方对于主播这边没有谈妥，就会有一系列的问题。

4、检验店铺的情况：先使用产品，了解客服接待能力，和店铺的发货能力，这些都是体验度的展示。

如果主播想要跟商家谈合作，可以从我们说的这三方面去进行商家的挑选，这样选出来的商家基本是质量不错的，而且产品也容易获得粉丝的喜爱，商家也会比较满意产品的销量，是可以实现三赢的局面，当然，了解产品是非常关键的一点。