拼多多场景推广的数据量化是什么?爆款有什么特征?-拼多多场景推广拼多多营销引流

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商家在做场景推广前先要明确自己的运营需求。接下来电商君就来给你们介绍一下

场景推广的数据量化和爆款特征

吧！

数据量化

数据量化是指场景推广的数据到达一定的量后，才具有参考价值。有的商家认为自己的商品点击率或转化率很低，但是点击量才只有几十个，那么就很难进行分析。点击量只有达到一百及以上，才有分析的价值。例如商品的100个点击有10单的成交数，那么转化率就是10%。此外，单日数据的偶发性和随机性比较高，每日100个点击有10单的成交率，这样的10%转化率更加真实可信。

此外，非标商品的款式多，新款的后续表现具有不确定性。所以无论是做店铺诊断还是实际操作，商家在前期都需要获得足量的数据进行分析，再做出精准的判断

爆款特征

商家在打造爆款前，必须先明确爆款的数据表现是怎样的。

一般判断的爆款的特征从点击率、转化率和ROI这三个数据进行观测，收藏率则作为一个辅助性的参考指标。打个比方，有一款价格中等偏下的女鞋类目爆款，前期的点击率在4%-5%的波动区间内，转化率在1%-2%的波动区间内，那么则基本可以判定是一个准爆款。

为什么呢？

爆款需要明确中后期能够平本、能够跑量，在这种前提下才能够带来盈利。在如图所示的持平ROI公式中，我们可以看到商品的利润率决定了持平ROI，这是难以改变的。从大量的数据中可得，大部分的非标品如果利润率在15%-25%区间，且达到上述数据。那么在数据的基础上，就可以持续成就爆款，并且得到持续性的盈利。

转化率

商品的定价和款式决定了标品前期的转化率，在站内没有同款的情况下，商家可以将商品的定价保持在行业均值内，先做基础的销量和评价，转化率达到行业均值的60%则为达标。

点击率

商品的点击率决定了款式在付费推广的点击单价，更高的商品点击率可以帮助商家用更低的点击单价获得更多的流量，在持平ROI的状态中获得更多的订单。此外，点击率在自然流量的获取中同样起着关键的作用。

正因此，除了供应决定的利润率外，点击率和转化率的数据反馈可以作为商家的爆款指标。

看到这里，你对

场景推广的数据量化和爆款特征

是不是有了更清晰的认识呢？

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