拼多多场景推广的基础操作二三事：出价方式与运营需求-拼多多场景推广拼多多营销引流

本文主题拼多多场景推广,拼多多,场景推广,基础操作,拼多多营销引流。

新手商家想要玩转场景推广，首先需要了解和掌握场景推广的基础操作和理论。接下来电商君就来为你们介绍一下

场景推广中出价方式与运营需求

的相关干货，赶紧来看看吧！

场景推广的基础操作

场景推广的出价方式中，商家需要先出一个基础价来控制全体人群。如上图所示，该商品的基础出价为0.1块，又称作通投价。在此前提上，商家再调整溢价的比例，定向溢价范围是10%-300%，资源位溢价范围是1%-300%。

场景推广的基础理论

商家在实操场景推广前，需要先掌握熟悉一些基础的理论，具备一些基础的数据分析能力。当我们改变出价或溢价时，商品的资源位排名或匹配的定向人群会随之改变，曝光量波动，从而导致点击量和ROI等一系列的数据随之波动。这些内容都要根据运营的需求来决定如何进行计划调整。

ROI（投入产出比）=转化率*客单价/点击单价

商家需要比较常关注的数据分别是曝光量、点击单价、投入产出比、订单数、转化率（订单数/点击量），区间价商品同时需关注客单价（交易额/订单数）。

场景推广的运营需求

1.获取数据

场景推广能够获得商品在对应资源位（类目/推送等）的数据反馈，用于反推商品在类目/推送等自然资源位的数据表现。获取数据的用处包括测图、测款，分析产品数据可以帮助判断商品状态。但是目前，场景推广的后台数据开放得并不多，例如点击率是没有的，所以获取数据也是需要成本的。

2.日常推广

商品从无到有的推广过程需要经历各种阶段，包括测试期、冲刺期、稳定期和收割期，不同的阶段有不同的推广需求。因为场景推广的流量大，点击单价较低，转化也不差，所以大部分类目在日常推广都可以优先选择场景。

3.补充GMV

商品的免费流量如活动、类目等都是考核单坑产出的产值赛马，例如限时秒杀就要1个小时内达成5000GMV以上，系统再从类目GMV的top200中筛选优质商品上首页。而场景推广的点击单价偏低，并且并不要养词等时间成本比较大的操作，所以急速补充GMV可以优先考虑场景推广。

关于场景推广的运营需求，商家可以点击阅读电商君的文章《拼多多场景推广的运营前提是什么？我们什么时候需要用它？》，可以作为一个补充阅读。

看到这里，你对

场景推广的基础操作和原理

是不是有了更清晰的认识呢？

这里是幕思城电商卖家助手，专门汇集各类优质电商工具、干货教程等信息，致力于帮助电商中小店家提高运营效率，节省运营成本。这里还将持续更新开店教程、店铺装修、淘宝推广、营销引流等运营知识，帮助卖家轻松开网店，建议有相关需求的你赶紧收藏与关注哦~

幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则拼多多场景推广拼多多营销引流。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注幕思城！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。