影响淘宝ROI指标的因素有哪些

本文主题淘宝,淘宝溢价,淘宝问答。

ROI，今天幕思城电商提到了不少关于这个指标应该要怎么做，幕思城电商在这篇文章中再跟大家来聊聊影响ROI指标的一些因素，让各位对ROI能够有一个更好的了解，来看一下吧。

一、影响ROI的两大因素

1、PPC

想要降低点击费用，最无效的操作方法，就是降低关键词出价，很多人弄不清思路，不从根本上解决问题，直接降低出价，直接就影响了排名靠后，产品得不到靠前位置，展现不足等等问题，尤其是不观察数据就盲目降价。

也有很多人会通过人群溢价，分时折扣的方式来降低PPC，往往导致分时折扣调的非常低，最后点击费还越来越贵。

2、转化率

很多跟店铺基础有关的因素会对转化率起到影响，例如产品的基础销量，价格，评价，款式，详情页质量等等，这些有关于产品基础的指标，如果不符合一定的标准，对转化率都是有着影响。

尤其是主图如果做的非常优质，同样也要把详情页质量在提升上去，这个标准至少不能比主图差，不然就算有非常高的点击率，买家在确认产品时，也会发现店铺和产品的弊端，这些统统都会造成产品点击率高，收藏加购少，转化差。

二、细分影响ROI的因素

1、产品客单价：想提升roi，可以做好产品的关联销售，进来把同类型的产品，放到详情页上方，关联产品3-5件即可。

2、关键词：关键词这块主要有两个指标，一个是精准性，另一个是卡位，精准关键词是要不断筛选，并不是初始就能选出精准词，很多词在同类产品里转化数据好，但是对于自己店铺来说未必是好词，要选择适宜的精准词才能为店铺带来更多流量和转化。

关键词的卡位决定是PPC以及展现量，无论是标品和非标品，通过搜索来浏览产品的买家，通常只会浏览靠前的产品，但是靠前的位置，PPC通常会很高，卡在合适的位置是起到降低PPC的做用，这就卡位的重要性，很多新上架的产品喜欢卡在前十的位置，不是越靠前的位置就越好，是要根据店铺和链接权重，去卡到适合自己的位置，跟销量和链接基础都优秀的店铺挨着太近，就缺少了竞争优势。

3、分时折扣：每个类目的产品购买时间段都不同，很多产品在凌晨之后的转化比较差，在调整数据时，根据每个时段去调整价格，对流量和转化会更有帮助，因为分时折扣可以控制推广费用，针对转化高的时间段重点去投放，转化低的时间减少投放，做到精准化，数据化运营。

举个例子来说，低出价高溢价会导致曝光量太少，而高出价低溢价更是容易导致推广费用的增加和不可控，最好的方法是合理出价，先收集3-5天的数据，从中找到转化最好的时间段，把溢价比例调高一些，而转化差的时间段，溢价也相应的调低，溢价比例一定要跟转化相符，在观察调整后的数据在进行二次调整，这样分时折扣才能更好去操作，也不会影响到质量分。

4、人群：人群对于店铺来说是无处不在的，任何一个调整都跟人群有关，就拿关键词来说，选择了什么样的关键词，引流的就是什么样的人群，每个人都有独特的搜索方式，选择了这样的词，就决定了店铺要引流这些词的买家，看似很随意的调整，往往决定了店铺的成败。

5、点击率：很多店铺会出现展现很多，但是点击很差的情况，大部分是跟主图有关，前期的拍照，文案没有做到位，没有详细分析产品的受众人群，没有挖掘到买家的痛点，在推广之前也没有测图，因为好的主图是起到提升权重的作用，既然说到展现，顺便说一下展现少是什么原因，主要是因为出价太低，产品排名靠后，如果排到太靠前的位置，PPC又非常的高，那就是质量分太低了，拉低了权重。

说到了权重，就不得不提权重的具体表现，一般刚选完词质量分就很低，肯定是权重太低，在对关键词加大投放之前，要先养词养分，质量分高了之后PPC也会跟着降低，这样是可以把有效的推广费用引来到更多的流量，别人是5毛一个点击，你是2块一个点击，这当中的效果就差太多了。

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