618期间-商家如何布局淘外流量提升交易转化?-电商流量提升电商营销引流

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618期间，除了在淘内抓流量，商家如何布局站外流量提升交易转化效果呢？

核心逻辑是看产品调性和价格区间与哪个平台的用户消费群体更贴近。很多品牌在产品设计初期就已经在考虑营销点，比如极致性价比、风格独特、功效显著等等，这些产品营销点的设计本身就很符合在社交媒体传播。在这种情况下，品牌只需要先做穿做透一个平台，总结出一些方法论，再拿出一部分预算做其他平台，个个攻破就可以。

从实践经验来看，抖音投放效果比较好的是信息流，快手投放效果比较好的是直播。抖音信息流是很多擅长玩营销的品牌尤其重视的阵地，甚至有商家在每年2-3亿抖音投放预算中，把信息流作为核心投放目标。而在快手平台，之前很多品牌商会觉得快手主播风格太low，和品牌调性不相符，实际上快手现在也在进行内容的优化和迭代，还是可以找到一些内容质量比较高的主播来合作。

以抖音为例，淘宝的大部分流量都掌握在头部主播手里，而抖音的大部分流量掌握在平台手中。在抖音没有绝对的顶流主播，即使是粉丝涨到三四千万的主播，也会受到平台的限流，因此这种流量分发逻辑就比较适合品牌商直接向平台买流量。

这个时候淘宝后台的交易数据就比较可贵了，通过淘宝商家后台，商家可以详细了解购买产品的人群画像、地域特征、购物习惯等信息，这些数据可以为商家投放抖音提供基础数据，更容易做到精准投放。

这种投放逻辑实际上是商家把之前“烧”直通车的钱又“烧”给了抖音，而且可以不断找新人群试探投放效果，比如说扩大覆盖人群的年龄区间或者人群所属地域。通过不断的小范围测试和反馈，商家就可以掌握新人群的消费特征，最终总结出一些信息流投放方法论。

总体来说，投放策略基本可以概括为：在不同平台种草，在不同平台收割，在时间和节奏上打好组合拳。

具体来说，比较建议商家在抖音主推信息流，在快手和淘宝主推直播，在小红书、B站、知乎、豆瓣主推内容种草，同时把握好渠道、红人和内容之间的匹配关系。

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