跟爆款就一定能成爆款吗?拼多多跟款为什么会不成功?-拼多多打造爆款拼多多营销引流

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选款测款对很多拼多多商家来说都是一件比较麻烦的事情，但是市场上永远不缺乏爆款，一些商家图省事就会选择直接跟款，这也是为什么我们不管什么时候都能在网上搜到一堆同款或者类似商品的原因，其中女装行业可以说是典型例子。不过，虽然我们跟款了，款式没什么问题，但是想要成为爆款，却并不一定能实现，这又是为什么呢？请看下面的分析。

一、人群

我们在跟款数据的时候，一定要注意到我们所选择的爆款款式风格，与我们店铺本身的风格人群是否一致。女装类目需要注意自己店铺的风格款式是否统一，只有统一款式风格，才能让系统清晰你店铺的人群标签，精准判断你所需要的用户类型。

这个人群不单单是我们传统意义上的"性别、年龄、消费层级"等等，而是会涉及到每个用户所青睐的服装风格。

比如这一家的风格，整体就是偏可爱的，采用的是当下年轻人比较喜欢的表情包元素和话术，选用的产品款式也都是比较日系可爱的风格，包括产品主图的展示。

在系统中，会根据用户以往的浏览轨迹、购买偏好等数据来判断用户的风格喜好从而精准推荐。比如一个喜OL风格的用户和一个喜欢时尚的用户，搜索同样的"连衣裙"这个词时，所展现出来的宝贝一定是不一样的，这就是千人千面系统所带来的精准匹配。

那对于我们店铺来说也是一样的，需要你店铺宝贝的风格明确，同时购买宝贝的用户喜好也保持同一风格，这样在双端清晰的情况下，你店铺的人群标签才会被明确。

而在这种情况下，你去跟了一个与你店铺风格不同的款式，那系统还会按照你店铺原先的精准人群去推荐。那喜欢你店铺原本风格的用户，她喜好这种风格款式的可能性就会很低，那你产品的数据差自然可想而知。

二、主推关键词

我们知道，系统筛选宝贝的机制首先是需要我们在标题中有相关关键词，那用户在搜索该关键词的时候，我们的宝贝才能够获得展现。

在这一情况下，标题中主推关键词的选择正确与否，也会影响到我们产品针对于精准人群的推送。

比如我们一款这样的卫衣，那我们主推词是什么呢？

如果是以"卫衣女"这类的一级词作为主推，那这种词相对来说是不够精准的，我们在这样的关键词下是很难搜索到这款产品的。

所以我们在前期，最好采用更精准的长尾关键词来作为主推，先把这种精准长尾词的流量给抢占过来。

那针对这款宝贝，我们就可以"卫衣女潮ins秋季"、"兔子耳朵卫衣"来作为主打，在这些词下，用户对于产品的需求是很精准的，所以无论是点击率还是转化率，相对来说都会高一些。

但在精准的同时，最好要保证有一定的搜索热度，至少每天2000+的搜索人气才可算是一个合适、可用的关键词。

且精准关键词下展现宝贝较少，我们获取高排名所需要的销量、权重会比在大词下要轻松很多，所以大家在跟款数据没有做好时，也可以考虑一下是否是因为主推关键词的原因。

针对于标题、关键词的问题，可能有些商家会想说，那直接复制爆款的标题可以吗？

这其实是涉及到标题的一个基础错误，简单和大家分析一下相同标题我们会遇到的情况：假如我们的款式能够与原爆款同时展现，那面对一个款式类似，但一款明显销量更高，评价更好，将心比心，你会选择哪一款呢？

三、产品内功

跟爆款，那说明我们在款式上一般是没有大问题的，如果点击、转化的数据仍旧不行，那我们可以考虑一下是不是在产品内功上出了问题。

比如我们的主图是否有完整展示服装的款式；主图视频中是否有契合款式的使用场景；评论以及买家秀是否有出现差评，是否有做好相关的买家展示等等。

产品内功中的这些因素，不是说随便看看就好，我们要从具体数据去分析，从用户的角度去分析，我们的主图为什么没能吸引到自己，评价差在哪里，我们该怎么优化等等。

很多人都误会了跟款的意思，跟款其实是对爆款元素的借鉴，而非完全的复制，在面对同样商品的情况下，用户自然会选择综合评比更优秀的产品，想要突破，其实非常的困难。

以上就是关于拼多多跟款的一些说明，大家找到适合自己店铺的产品才是最重要的。想了解更多电商运营干货请关注幕思城电商卖家助手。

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