拼多多新手商家怎么进行单品推广?拼多多推广框架和操作思路[新手]-拼多多推广拼多多营销引流

本文主题拼多多推广,新手开店,单品优化,付费推广,拼多多营销引流。

付费推广

流量要占店铺流量比的多少比较合适，店铺想要推广，但是没有销量怎么办？不同的推广产品有哪些特色呢？这里就

拼多多新手

小白商家做一个入门级别的拼多多推广框架和操作思路整理，一起来看看吧~

一、常见推广现象

首先呢，我们了解下大家在运营过程中会遇到的常见推广现象。我们看下商家A的情况，食品类目店铺，平常订单量不多，也没做推广。由于报上资源位，当天销量过9千单。但第二天下资源位，首页置顶后，订单一下不到4千单。商家很着急，想通过推广去补访客和订单，但由于商家不懂推广，难档下滑趋势。

下图呢，就是店铺近30日的商品销量走势图，大家看的很明显，上活动很快达到峰值，但是过后却又下降迅速，回到之前差不多的日销水平状态。这种现象，相信有很多商家都经历过，症结就是不了解推广，不知如何利用推广来锦上添花。

若想充分利用好推广，我们有必要对推广从宏观上进行一些了解，比如行业的推广情况如何。

大家可以看下盈利不错的

商家推广的占比情况

，简单统计下，

普遍都在30%左右，同时ROI投产比也是相对不错的

。这些数据很简单，大家也很容易看懂，但是希望大家要看到这些数字背后的东西，也就是这些占比约30%的推广流量，充分发挥了锦上添花的作用。

二、推广选品

接下来，我们从各个方向上让大家对推广有个比较全面的认识。首先呢，就是推广要选对商品。

在选品中，大家不容忽略的一个因素就是

产品的毛利率

。我们对比看下利润款，如果你的商品利润率还不错，你的保本ROI和行业均值ROI很接近，而行业CPC，点击率，转化率，这些因素通过优化技巧也可以控制，这样的利润款商品值得选择和推广。

三、单品优化

推广选对单品后，就需要对单品基础进行优化了。一个新的商品，最容易上手的门槛最低的就是

利用多多进宝累计销量

。

这里呢，也会有多种玩法，比如

阶梯价推广

，不同的阶段中，侧重点操作都有所不同。稍微展开提一下，第一阶段，优惠卷和佣金双高，迅速上量。量起来后，二阶段，降低优惠卷，佣金不变，增加利润；第三阶段，用直通车辅助，保持销量的持续增长；最后，上活动，恢复原价，增加利润。

还有

限量秒杀玩法

，就是短时间积累一批基础销量，快速的达到最低活动门槛，利用低价的优势迅速报名上活动资源；通过寻找巨大让利空间和最短亏损时间的最佳平衡点，获得最快的销量增长。

一般这种方法适合的商品品类是

低客单价商品

，例如基础款的化妆品，面膜，减肥茶等；打底服装款，打底裤，打底衣；一些家居易耗品，垃圾袋，数据充电线等。

前面给大家几点关于单品基础优化的思路。希望大家可以做到心中有数，有的放矢来玩转推广。在开店的过程中遇到问题，都可以来幕思城官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索幕思城。

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