拼多多付费推广产品有哪些特点?拼多多推广操作思路[新手攻略]-拼多多推广拼多多付费推广拼多多营销引流

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幕思城在前面给大家几点关于单品基础优化的思路，接下来给大家分析下目前

拼多多推广

产品的特点以及简单的推广攻略帮助新手商家们更好地进行推广~

一、推广方式&计费方法（宏观）

1、CPS推广方式

，按成交付费，主要用于打基础销量用的。

2、竞价CPC推广

，按点击付费，适合日常推广运营，这类推广特点呢，流量较CPT,CPM是低的，但过程数据和效果数据，包括点击率，转化率，ROI等都是相对高的。

3、竞价CPM推广方式，

按前次展现付费，偏拉新和品牌使用，流量不及CPT大，但比CPC高，各种数据如点击率，转化率，ROI处于处于中等水平。

4、竞价CPT

，目前是按天付费，更适合品牌植入营销，流量是超量级曝光，但也正因为流量极大，其数据表现，比如点击率或者转化率，相对其他推广方式，是略低的。

总结一下，不同推广方式，不同计费形式，也有不同侧重点，各位商家需要结合自己的特点和实际情况进行针对性选择。

二、常用的竞价CPC推广

前面给大家对各类推广方式从宏观上做了一些对比，接下来针对我们平台上商家使用数最多的竞价CPC推广，给大家稍微展开做些介绍。主要包括两种：

1、搜索推广

，简单理解，就是通过关键词搜索来展示您的商品，核心就是关键词方面，具体优化技巧可以到幕思城里面选择性学习。其次是广告出价，也就是商家自己设置的单次点击价格，这两项都会影响商品的排名；另外在搜索推广下，大家呼声很高的多创意自定义功能，已经全量上线，方便商家们直接对多张主图进行测试，然后根据数据来选图。

2、场景展示推广

，也就是在不同的场景下展示您的商品。场景的流量相对搜索是较大的，但精准性呢，需要商家结合人群定向和资源位定向进行组合选择，即根据你商品的竞争力，找出最优组合，圈出给你的目标客户，并在合适的场景里向他们展示你的商品，最大化利用好流量。

这里的广告出价，也是商家朋友自己设置的单次点击价格，除此之外，因为有人群定向和资源位定向，所以这里还有溢价选择，即在这些基础人群包和基础资源位中，重点选择最优的人群和资源位去展现你的商品。

三、推广侧重点介绍

不同的推广方式，不同的侧重点，操作和技巧优化也不同，这里也结合常见的推广方式给大家介绍下。

（一）竞价CPC

在竞价CPC的搜索推广中，核心是关键词部分，这块的操作技巧就会有选词，测词，养词，和调词。比如选词？根据商品的标题，可以有四个途径选词：1、推广后台系统推荐关键词，2、搜索下拉框选择，以二级，三级的关键词为主，3、通过第三方软件，4、参考同行标题，但切记不要盲目复制，一定结合自己的标题进行优化选择。

关键词类别呢，也会有行业热词和长尾词等区别。测词常用的就是高价烧词法，出价高且短时间内需要高频率调整，然后保留点击率高的关键词。然而关键词也不是一成不变的，在过程中，也需要根据不同阶段来调词和养词。

养词的核心呢，主要看点击率数据，调词呢，不同阶段，侧重的数据点不同，比如需要提升转化率的，调词方向就需要向转化率数据靠拢。时间有限，不一一展开介绍，

出价方面呢，也是依托关键词的玩法，比如上下坡法，在原始出价基础上（或低于参考价10%起步），5分钱（视类目定幅度）为幅度，缓缓提高出价，保持一定时间，观测数据，再决定是否，缓缓降低出价。

以及测词中提到的高价烧词法。还有低价养计划，避免停止推广而消极影响商品的权重。

搜索创意自定义玩法中，最直接的就是更方便商家去测图，同时自定义创意标题也可以对现有标题找出优化空间，另外自定义创意最多可以选择4个创意，可以让你同时多创意去测试。

场景展示推广中呢，核心是定向人群和资源位，这两个定向可以有很多中组合选择，需要商家结合自己的商品特点和竞争力去做搭配测试，找到较优组合；这种推广方式下，除了基础出价外，还有针对更优人群和资源位的选优有溢价选项，调整不同定向的溢价比例和溢价组合，可以让流量更精准。

二、（竞价CPM推广）

说完竞价CPC的技巧优化方面，我们看下在竞价CPM推广中，也就是聚焦展位，投图设计是核心。你需要考虑图片的布局，比如模特图，产品图的组合布局方式；不同的突出点，布局也不相同；

布局好了，就需要考虑产品的卖点提炼，主要是用文字去体现卖点；那我们通常在文字上是通俗+特色的方式，全部用通俗卖点，不能很好的反映产品；全部特色呢，就很生硬，没有修饰。

图片布局好了，产品卖点也提炼了，接下来就是促销的设置。比如满送，满减，折扣，折满减，两件优惠，限时免单+折扣，抢免单等等。

当然具体的促销方法，还需要结合店铺情况去考虑的；比如有一些库存的一些小样品，可以买送。最后就是产品构图，配合我们之前的布局，配色，呼应卖点，配合促销，最终一张推广图完成。

看完上面的这些内容，做为新手商家的你，对拼多多推广产品的特点是不是更有了解了呢？在开店的过程中遇到问题，都可以来幕思城官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索幕思城。

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