拼多多直通车是什么?拼多多直通车的玩法有哪些?-拼多多搜索推广拼多多推广拼多多营销引流

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说起直通车，做过淘宝的商家可能都很了解。但是你知道拼多多直通车是什么吗？在拼多多平台，直通车换了一种说法，改名为“

搜索推广

”。那么这篇文章就和大家聊一下拼多多的直通车“搜索推广”的相关内容吧~

一、关键词出价扣费：点击扣费

关键词排名=关键词质量分*关键词出价

扣费=下一位出价*下一位质量分/自身质量分+0.01元

例如，商品a排在第一名，它的出价是5元，质量分是10分；商品b排第二名，出价为0.8元，质量分是8分，那么商品a的实际扣费为：0.8x8/10+0.01=0.65元。也就是说当商品排在第一名时，无论你的出价是多少，都是按照第二名的出价、质量分及你自己关键词的质量分来决定你的实际扣费是多少的。

因此商家想要低价拿到更多流量，就需要优化商品质量，提升质量分。

二、特点

搜索推广是人找货，这些流量的精准度和关键词的权重肯定会更高，如果商品前期主要核心为稳定起步且追求转化的话，那我们可以开搜索推广的。

但搜索推广的点击花费可能较高，而且人群的转化也是根据对比后再进行下单购买的。这可以说明多多搜索要在产品客单价、营销文案都具备优势，而且不追求快的情况下去做的。

三、投放注意点

1、一个推广计划只添加一个产品

很多新手商家在建立计划的时候为了省事，就在一个计划里面添加很多宝贝，个人不建议这样简单粗暴的操作。因为店铺有很多产品，每一个产品的价格、性能、卖点等都不一样，所以它会有不同的标签，且不同产品标签所对应的人群不一样。如果把多个产品放在一个计划里面就会导致商品可能会被打上其他标签，就会展示给不太相符的人群，那么买的人就会少，从而整个计划的转化率就会低，所以建议一个计划只放一个产品在里面。

2、选择准确的关键词

建立推广计划的初始阶段，选择关键词是否准确会直接影响推广计划转化率。这种情况下优先选择第一个关键词，因为它比另外2个关键词更加精准，那么就可以带来更多订单。我们选词的时候可以遵循“性别+类目（非标品具体取决于自己的类目，标品不需要有性别词）+属性(风格，时间，年份，季节，等等)”法则。符合这个条件的关键词，在推广的时候带来更高的转化。

可能很多商家朋友会问，如果选择精准的关键词，那么词的数量就会很少。所以，当我们词的数量比较低的时候可以点击“添加关键词”。

同样，可以在推广关键词的三个选项里面挑选精准的关键词，而不是在建立计划时默认使用系统推荐的关键词。特别是新手卖家刚开店的时候，系统没有给你店铺打上类目标签，并不知道你卖什么类目产品所以就导致推荐的关键词并不精准。

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