相信品牌的力量-京东营销引流京东干货

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最近手机坏掉了，所以，那位兄弟要是给我打电话，请自报家门，不然，我根本听不出那位是谁，误解了，不好，为此，我今天下午去大中电器买部新手机，结果挑了将近30分钟，纠结中放弃了，谈谈我的心路历程:

买部便宜的手机是初衷，因为我坏掉的是多普达智能高端机，但是因为屏幕小，我一直用来接打电话，发短信都很少，但那部机器可是不便宜，因此，坏掉后决定，买个功能最简单的，价格最便宜的能用的诺基亚手机就行，因为老邢用着一款诺基亚的直板金属感很强的手机，看上去很皮实，外观也比较好，因此私下里觉着，就买神似的就好，图的就是个“可信赖”，这就是品牌的第一个纬度“族群效应”！

到了大中电器后，直奔诺基亚，对比之下就是周围好多商家促销员顾客多，而到了诺基亚，“人头攒动”，我站在外面很霸道的喊了一声把那个手机给我，诺基亚仅有的两名促销员同时答应着看我，我马上满脸堆笑的说，你们促销这款给我看看，结果这时一个促销员拿着手里给顾客的机器从库房赶回来，应我声的促销员一边照顾着手里的三个顾客，一边请求刚回来那位，“你帮这位大哥拿XX型号”，刚回来的那位，特别不客气的回敬了一句“没时间”，结果，说话这位促销，悻悻的安抚好自己照顾的三位顾客起身给我去取，柜台已经没有空地，如果我离开柜台，就意味着我要隔着人墙才能看手机，不动，等着，结果很快发现，那个给我取货的促销员根本就回不来，至少有6个人在和他要手机，没办法，我自力更生吧，我换了个位置，挤进去，面对那位在6名顾客围观下的促销员，说道“便宜的，男士用的，直板的，能用住的，推荐给我”那个促销员很熟练的从一大堆模型中找出了3台机器，从699-979，三个价位，最大区别是屏幕大小，其他类似，而那一堆模型中还有几款流行的机型，很霸道的躺在一堆机器中间，拿着手里的三款“便宜货”，心里纠结的很，早就忘却了周边的环境和促销员的关注，心里想着两个关键词，“差价，性价比”，这时，周围的顾客让我感受到了强大的品牌号召力，宁可等待，宁可排队，宁可受累，也要“品牌”！另一个感受就是，诺基亚的品牌背书，高端的诺基亚手为其低端手机提供了强大的品牌背书！

OK，我开始纠结，我是做品牌的，品牌的附加值是我经常拿捏的，手里这三款诺基亚低端机因为品牌的附加值要赚我至少30%的费用，纠结中放弃，第二个想法就是摩托罗拉手机，第二大品牌，冲过去，说了两个纬度“便宜的，直板的”得到的答复是最便宜的只有一款1299，其他没货，嗯，确实，摩托罗拉主推两款智能机，其他都是配搭，柜台周围有3、5个顾客，人不多，连诺基亚的1/10都不到，放弃，我心里没有这么高的价位，但同时发现品牌影响力，品牌不是单向，光有品质，没有招牌，是不行的，招牌即榜样，你必须有一群真的在使用你的产品的人，否则，很难获得规模效应，这需要的品牌资产的“积累”！

两大家都看过了，郁闷中，开始了手机“非主流”之旅，先看夏普，开出的条件相同，嗯，一款260元的手机，看着像小孩玩具，不考虑，溜达到海尔，一款699类似诺基亚E52的手机，怎么看都差不多，一看真机，傻眼了，屏幕的分辨率太低，图标很粗糙，字体看不出是什么字体，反正就是感觉“非主流”，山寨感极强，两个促销员围观我，我对外观很满意，对手机的速度也没有挑剔，但是很抱歉，屏幕及图标，让我放弃，这手机系统能稳定吗？用两天，外面还崭新的时候，里面估计已经不能再用了，不行，海尔是品牌不假，但是海尔的产品和他的品牌影响力不是一个量级的，看来品牌没有好产品做支撑，临门一脚是很难完成的，品牌不能靠炒作，做好研发是关键！

对海尔的失望让我更加极端的走向我从来没有听说过的手机专柜，包括欧盛、先锋等品牌专柜，一块欧盛的799手机，促销员当时就给我直降100员，而此时，几位50多岁的人走过来，促销员招揽生意，一句话“屏幕大，字大”，我一听，一点看下去的兴趣都没有了，我还没老眼昏花，而且对于刚刚祭奠完青春的我，我心里其实很不是滋味的，因为这个产品的人群定位，我义无反顾的放弃它，品牌是有年龄段的，老少通吃的很少，服务好你品牌的真实客户，品牌对客户的驱动力，是靠产品功能来完成的，因此品牌是运营出来的，不是炒作出来的！

现在很多综合类的网购平台（京东、好乐买、当当、红孩子等）都在说，我的SKU覆盖的人群范围广，15岁-80岁可能都是我的顾客，所以这样的网购平台只能是两种推广，推产品、推实力（融资、商业动作），并籍此期望可以得到品牌影响力，但从我购买手机的经验来说，“没有差异化，就没有话语权，就没有品牌力”而这个差异化从何而来？我们会发现，一个家庭，购买的决策人不会超过两个，而产生需求的人数却是家庭的不同成员，因此，综合类B2C平台的品牌塑造，最重要的沟通人群还是主流的生产者，而并不是所有人，而单靠推产品的方式也无法增加品牌的附加值，而且对象没找对，过分强调产品功能，反而很难产生有共鸣的记忆点，脑白金从来都没有把品牌推广瞄准老年人，而是瞄准了送礼人群，沟通买你产品的消费者，而不是用你产品的消费者，这个逻辑很重要，购物=沟通，购物是快乐的前提是沟通要保证快乐！

想清楚这些主流的生产者需要的附加服务有那些，低价策略打市场，走不远的，就像我实在无法说服自己购买“非主流”！

最后我的手机决定网购，还是那几个诉求，那个做3C的派友可以推荐，顺便可以学习一下您的商城！

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