电子商务不是谁都可以做成功的！（传统行业转行做电子商务的感想）-京东营销引流京东干货

本文主题京东电商杂谈,京东传统企业触电,京东电子商务,京东传统企业,京东营销引流。

电子商务是主流，电子商务是热门，但是电子商务不是谁都可以做成功的。

电子商务在全球经济危机肆虐后的09年有一个重大的转变，很多电子商务新兴企业因为线上的低价优势迅速发展起来了，其中包括京东，vancl，世纪电器网等，电商交流平台幕思城网的火热也说明了人们对电商未来的期待和信心。时至2010年，越来越多的传统企业也想在电子商务领域分一杯羹。这个可行性到底有多少呢？

电子商务三大块，渠道、运营、推广。

渠道：就是采购，供应，后方资源，就这点来说，传统企业的在行业内进行了十几年，甚至几十年的积淀，是一个优势。这点对于新入行的新兴企业来说是垂涎三尺的。

运营，传统企业在运营体系进入到比较成熟的阶段，各个环节都有条不紊，由于其完善的人才筛选流程，以及大树底下好乘凉的企业影响力，所招员工”素质“也许比新入行的电商企业要高。

推广，对于网络营销来说，转化率是最大最需要关心的问题，传统行业在业内的影响力本身以及形成，价值在社会已经有所体现，如果在互联网上做推广，就这点来说广告的转化率应会有所保障，是一个优势。

说了这些，是不是觉得传统企业做电子商务是很简单的事情？其实往细了分析，却不是这么回事，就本人的经历和认识，来拔一拔传统企业的底裤，电子商务没那么容易！

插播一句标语：企业与企业，没有最操蛋，只有更操蛋，我们需要热爱生活！

先说一家卖票的公司，以下简称”某票务网“，

某票务网，成立于1999年，企业规模20-30人，北京、上海两地有分公司，年销售额2000至3000万。我在里面呆过两天，本来是去负责网络营销工作的，进去第一天，老板给我配了一台新电脑，我开机一看配置，惊呆了，AMD3000+512M内存，据说还是特地给我准备的，我开始真不信作为一个主要通过网络进行业务处理的公司，其他同事能受得了这样的电脑配置，这可是2010年了。然后我看了一下我的头儿的电脑（主管市场的副总），这哥们用的是256M内存的电脑呢，问他感觉如何，他说速度还可以。

这里说电脑的事情，只是为了说一个效率的问题，如果一个公司，不能给员工解决工作必须用品，员工的效率怎么能提得起来呢，曾经有一家公司，专业电子商务，网速时常很慢，有时候半天开不了一个网页，这样的问题发生了很多天，要知道这样的事情是很影响员工心情的，不知道老板心里在想什么。就算每个员工单独装一个1m的宽带一个月也只要百元吧！

继续说主题，说某票务网只是作为一个引子，这家票务网也在百度做搜索推广，年消费近百万，加上其他广告业务，也不算少了。但是能投入这么多广告费的人，不知道要请一个合格的营销人员，不知道要配置一台正常的电脑，这些广告投入的浪费程度是何其惊人的啊。后来我想想，这样的人都能成功，那成功将是多么简单的一件事情！

试想，这样的公司，这样的硬件，也就是他们在行业呆的还算早，有比较优质的渠道，占据了较高的位置，才撑到现在，后来2003年2004年新办的几家票务网站很快就超越了这家，不能说后来者一定多么优秀。只能说没有最操蛋，只有更操蛋。

以上的这家票务网不能算做传统企业，因该说是最老的电子商务之一。以作铺垫，下面在拔一家做教育的企业，应该算传统了。

我现在就职于这家公司，规模算是教育行业内前几名了。但是一直没有成立过网络营销的部门，但是有个技术部，现在裁员后剩下三十多人，以前的更多，传说是现在的两倍多。

我很纳闷，为什么这么多的人来做网站，做运营，却没有做网络营销，经过深入了解后发现，是由于这个行业的特殊性造成的，在前些年，教育行业最好的广告方式就是户外广告牌，校园传单。市场人员的主要发力点也是在学校和幼儿园进行线下宣传活动。为什么不选择网络推广也是有原因的，网络广告主要的三块：门户硬广，搜索引擎广告，以及cps提成广告。第一个主要打品牌，实际营销效果不明显，第二个不想去做，前几年线下的效果好老板不想让百度占便宜，第三个倒是有部分合作，量不大.

但是09年经过一轮电子商务热之后，老板也看到了电子商务的未来发展趋势，想做好网络推广这一块。其实对于网络营销比较熟悉的人来说，网络营销的广告成本对比线下是很低廉的，而且成本可控。但是对于下班后基本很少使用电脑的传统行业老板们来说，网络是一个很可怕的，为什么百度一个点击收费几元甚至几十元。为什么有的网站一个广告图位一天收费几万，为什么hao123上面一个文字连接一个月好几十万。觉得不值。这个判断完全是老板们的武断！

在很多同行经过网络淘到金以后，很多新兴的年轻人用很少的钱发展到了和自己平起平坐的地位，传统行业的老板们也渐渐明白了，网络营销不做不行，企业的未来想要可持续发展必须开展网络营销。

但是，现在传统企业都有一个共同的毛病，就是切不断之前的一些经验和思路，真正遇到问题的时候，真正需要决断的时候，又回到了自己原有的思路，到底网络营销该不该放手去做？

传统电商，如果要转战网络，必须放手去做，不然做不起来！

前面几段讲过了，传统企业的优势，这里要说一些致命伤。

1、主管网络的领导上面的领导一般还是不懂网络营销的人，如果这样的领导喜欢在任何事情中插一竿子，表面支持做网络营销的同事，事实却用自己的思路来决定。是很危险的。

2、老板们分不清技术人才和网络营销者，以为差不多，技术人才编程人员不等同于推广人员，事实上，推广人员不需要编程技术，但需要灵活的头脑，需要被公司器重，需要精英待遇的。如果做不到这点，请再多的人员也是一堆垃圾。

3、企业没有办公系统，效率无从谈起，传统行业的工作模式很复杂，就像学校和政府。一个小事情能够拖拉几天，而且没多大影响，就算这样企业也活的好好的。但是如果要搞网络营销，一群人在一起工作，一定要有一套即时沟通的办公系统，那怕是一个qq群也好。但是很多企业是禁止的，不知道为神马。做不到高效沟通，在竞争激烈的时代，网络营销乃至电子商务必死。

4、部门之间速度跟不上，不匹配，网络营销部门是一个高速发展的部门，需要很快的节奏，如果节奏起不来，肯定是要被竞争对手打垮的！第一是人员的效率问题，学校和政府的效率是最低的，很多工作人员坐着玩儿也能按月发奖金。但是网络营销需要高效协作，一个高效的人抵一个低效的人最后产生的效果差别能有数倍！再就是人力资源，传统企业招人员可以用一个月甚至几个月的时间。但是做网络营销的团队如果缺一个核心岗位人才，一个月的损失是很大的，可能损失掉整个团队业绩的一半。如果有紧急需要，一周招聘一个人应该是合理的，但是传统企业的人力资源完全做不到。

5、绩效管理的缺陷，矛盾的传统人和电商人，传统人看人看学历，电商人看人看能力，在一个传统企业，一个工作电商人的工作量也许是传统人的三到五倍，但是待遇并不会好，这样没有人会持续为公司努力拼搏！团队整体能力很难持续提升！按效果按成绩定薪定岗是未来企业的必须课题。

这些致命伤如果不能得到一个有效的解决，将是真正电子商务革传统企业命的一个有力武器。。

（文/吉乐）

原文：http://jilex.blogbus.com/logs/71247969.html

幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则京东电商杂谈,京东传统企业触电,京东电子商务,京东传统企业京东营销引流。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注幕思城！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。