全面剖析淘宝直通车

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直通车我想很多商家朋友们都清楚，但还是有一些小白商家对直通车并不了解，砸了很多钱下去没有一点效果，那么我就来给大家讲讲直通车到底是什么？应该怎么去开吧！

一、主要作用

首先直通车是淘宝为各大卖家推出的一款点击付费的引流工具，这是最基本的一个常识。它的主要作用有：

1、引进精准流量。

2、拉自然搜索：前提是要有好的款式，紧盯自然搜索，控制好投放；重点是关注免费流量，不要过多关注其他指标；核心：转化率、稳定的高转化率。

3、打爆款：主要侧重于标品，把握好广告费用，切勿中途停止；先提高质量分，再降低ppc；产品图点击率一定要高，高点击，高转化。

4、压同行：主要适用于标品和小类目，与同行抢夺排名，增加同行的点击成本。

5、日常销售：着重投产、质量分要高、关注推广费用占比。

二、主要核心

直通车最主要的核心有五点：关键词、人群、分时、地域以及创意图，只要这五点你做好了，那么后面利用直通车来赚钱就不是什么问题。

1、关键词是直通车最不可缺少的核心，直通车开得好不好一半在于你的关键词，一般选择关键词的方法是以宝贝本身的材质、使用场景、使用的人群等来进行挑选的。

关键词与产品的相关性直接影响关键词的质量分，而关键词的质量分又直接影响你的出价，所以合理的挑选和延伸关键词，是直通车操作的重中之重。关键词的相关性越高，也越容易拉到收藏加购，对店铺的权重提升也越快。

2、直通车另外就是人群，了解宝贝卖给什么人，人群做的也就越精准，通过产品的购买人群的年龄段、购买的习惯、消费的能力、是否喜欢优惠等等去做人群的打标，可以圈定相对精准的人群，从而去除部分不精准的流量，提升店铺的点击率、转化率等数据。

3、投放时间段设置是否合理，也直接影响到店铺的投放效果，如果投放的比例设置不合理，很容易导致提前下线或流量出不去，所以合理的测试和设置投放时间段是非常重要的。

4、地域投放在直通车里面也非常重要，很多地方是产业带，所以难免有同行的恶意点击，而且合理的设置投放地域，投在相对流量多、转化较好的地方，直通车的数据也会更好。

5、推广创意图直接影响点击率，所以好的创意图、文案、清晰度、表达的意境直接影响到点击率，创意图加满，加上不同的文案可以有更多的的展现机会，还可以测试图片的好坏，提高整体的点击率。

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