京东大促期间的活动策划-京东双11京东营销活动京东活动京东营销引流

本文主题京东双11,京东营销活动,京东活动,京东大促,活动策划,双11,京东营销引流。

马上就要进行一年一度的双十一大促的，但是对于一些刚刚入手电商，还没有接触过大促的商家来说，可能会显得比较手足无措，不知道该从哪里来入手大促，怎样设置活动。本期就让我带着大家一起去了解一下大促期间的活动策划。

一、大促活动策划

大促期间的活动策划主要是针对于店内的产品在四大活动期间的预热期、爆发期和返场阶段。

1、预热期

在预热期，要事先规划好针对哪个时间段做什么样的活动，客服要怎么操作，优惠券怎样设置，以及你短信的通知，最好保持不同时间段都有，尽量保持能一直吸引住消费者。

在选款时，产品也一定要选出店内一些利润比较高的主推款。因为如果商家的利润比较低，那么就做不了很高的性价比折扣，对于消费者在大促期间的刺激也就没有什么吸引力。所以在选品阶段，一定要选择高利润大折扣的产品，这样才能对消费者有刺激性。

2、爆发期

一般在预热期就要做好爆发期的策划，主要针对于零点、限时、产品的不同类目作出一些不同的策划。低客单价的产品可以做总价促销，让客户不一单只买一个产品，要有买第二个、第三个、第四个的冲动，从而帮助商家增加自己的客单价，增加自己的利润。高客单价的商品就可以直接做直降折扣、限时满减、限时优惠券等等比较简单粗暴的活动，这类活动对于客户的冲击力也是巨大的。

3、返场期

返场期就是赠送赠品的一个期间。这个期间赠送的赠品自然也不能和爆发期的赠品一样，可以赠送一些增值类的赠品或者说一些食物类的小礼品。返场期间主要就是赠送一些符合日常消费者心理的精美的礼品，来引起消费者的好感。所以在返场期间，除了有价格之外，赠品也是必不可缺的，不然的话返场效果就会比较差。

返场活动的最重要目的就是帮助商家止损，最大限度降低客流流失率。因为返场期间的整体流量是在下降的，购买转化率也比较低。所以要通过一系列的福利手段吸引客户再次购买。

二、大促活动玩法推荐

1、店铺抽奖大转盘

大抽奖是非常吸引客户眼球的，不管是什么类型的店铺都可以使用大转盘抽奖，但是大转盘抽奖的礼品也要精心设置，因为奖品设置会直接影响到活动的成败。用户在浏览活动信息时，会习惯性把目光落向奖品一栏，通过快速扫描判断奖品的价值。他们对奖品满意时，才会去了解具体的内容和参与条件。如果认为奖品对他们来说没有价值，或者不感兴趣，就不会有进一步了解和参与的欲望了。

2、主推款的plus价格

有些商家在设置的时候会设置店铺所有的款都支持plus会员的价格，这样的话虽然也没有问题，但是会让客户对优惠力度不太敏感。商家可以针对于店铺的几个主推款去单独设置plus价格，消费者在进行流量的时候才会感觉的这几个商品的特殊感，以及产生对价格的敏感度。

3、优惠券

大促期间的优惠券尽量要是限时的优惠券，不要是那种满减的优惠券。限时的直降优惠券可以让客户直接感受到促销的魅力，以及消费的紧迫感。

以上就是关于大促期间策划方案的介绍，对于一些新入行的商家和运营来说，大促期间没有比较惊慌，主要事先做好充足的准备，那么大促就不足为惧。

幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则京东双11,京东营销活动,京东活动京东营销引流。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注幕思城！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。