[融资宝典]掌握这些要领-VC其实很温柔-电商营销引流电商干货

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这两天心血来潮，买了几本书籍充充电，花了两天时间看了一遍查立写的《给你一个亿》深有感触，查立先生从创业家到投资人，经历了许多，通篇阅读本书，仿佛就是资深VC图文并茂手把手教创业者如何才能拿到风险投资。本人几年前也有幸拿到过天使投资，也经历过书中提及的关于创业中许许多多的第一次，读完此书，创业的种种经历沥沥在目。此篇就算是读书心得吧，也由此铭记曾经的那三年创业经历。在此把书中的一些观点结合自己的一些不成熟的体验分享给派友，希望一起拍砖盖房，也希望大家可以一起讨论交流创业、管理以及你与VC的那点事情！本文从两个方面来谈，idea，VC，好的idea加VC，你也可以成就一个伟大的公司。一、关于idea首先说项目，伟大的公司都是从伟大的idea产生的，google、yahoo、微软、sony、apple、芭比娃娃等都成就了伟大的公司，都说中国是山寨大国，想想也是，拿互联网领域来讲，到底哪种模式是由中国的idea产生的呢，idea就是项目的灵魂，好的idea价值连城,可以成就一个伟大的公司。中国的市场一直不缺钱，缺的是好的idea，试问一下自己你有没有好的idea呢，你的idea是否可以颠覆某个领域，如果你的回答是有，那恭喜你，不妨从现在开始，马上去做，立即去做，大胆去做。再说团队，idea是航海仪，团队是舵手、创始人是船长。再伟大的idea也得着手去做才可能实现。我一直认为团队是一个项目成功最关键的因素，没有团队，没有掌舵手，船永远也不会达到理想的彼岸，只会越开越远。一切都无从谈起，有且仅能是做为朋友茶友饭后、把酒言欢后卖弄风骚的扯淡谈资罢了，仅仅是满足你的个人那点虚荣心面子的工程罢了。那如何才能做一个合格的船长呢？船长也好、CEO也罢，老大也罢，“最重要的本领就是要能够时时事事做出正确的决定、发出准备的命令”。判断一个船长是否合格，以下是一些基本的标准：1、有没有“搞钱”的本领(资金是创业的基本要素)；2、有没有“搞人”的本领(团队是创业的核心，识人、用人、激人、留人、斩人样样精通)；3、有没有“搞女人”的本领(缺点也是优势)；4、有没有“搞自己”的本领(创业者需要不断修炼、闻鸡工作、戴月下班)；5、有没有“搞恶”的本领(创业公司就像汪洋里的一条孤船，时不时会遇到恶风恶浪，甚至索马里海盗的追赶，关键时刻要做到临危不惧、拨乱反正、以小博大)；6、有没有“制作财务数据”的本领（自己加的，看完本书最大的收获，财务分析、投入产出，什么时候产品出来，什么时候会有第一个客户，什么时候收支平衡，什么时候产生利润，收支平衡和产生利润是两个非常重要的因素，99%的项目都不能达到收支平衡的要求，结果只能是掉入火海，英勇献身，公司收支平衡及产生利润的时间点，一定要把日历撕下来，裱在公司博物馆里，然后带领船员们腐败去吧）要是以上几条你都满足，恭喜你，你基本上符合VC的投资的基本条件了，好的idea＋好的团队，VC就可以对你锦上添花了，你可以时不时在梦境里意淫一下，几年后或许你就是下一个乔布斯、马云、史玉柱、马化腾了，服不服排行榜上或许哪天你的大名也会在显著位置了。二、关于ＶＣ接下来你要准备的就是一份商业计划书了，有了商业计划书，就去敲VC的大门吧，相信他们会竖起耳朵听听娓娓道来，商业计划部分相信大家都是高手了，我就重点摘录一些点吧，供大家分享：商业计划书的14条军规1、项目简介；2、产品服务；3、市场；4、竞争对手；5、团队;6、里程碑，关键时间节点；7、财务预测；8、股权结构；9、公司组织架构；10、目前公司的投资额；11、合约和订单；12、收入模式；13、估值；14、资金用途；通过商业计划书和VC接触上后，VC对你有兴趣的话会对你的商业计划做尽职调查，尽职调查结束后，如果有意向会和你签署投资意向书，如果VC同意和你签投资意向书，说明你已经离拿到钱不远了，可以好好的给力去意淫，朝天大吼，钱啊钱，原来一切都浮云！以上是本人的一些切身的心得体会，总结来讲，对我启发最深的就是idea的重要性，以及公司经营最重要的两个时间点，收支平衡点及利润产生点，以及基本的财务数据预测对管理者的重要性，其他的一些商业计划之类的东西，现在想想五年前自己写的基本还算合格标准，希望坛主看完本贴鉴定完毕后，加精推荐，本人不胜感激，敬请拍砖！

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