产品啊产品-你是怎么来的?-电商营销引流电商干货

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产品之前，我也是跟着别人瞎嚷嚷，我们要做差异化产品！我们要有品牌风格，我们要定位！定了这么些年，也不知道定到哪里去了。先从源头讲，产品是怎么来的？为什么前几年流行雪纺，这几年流行棉麻？为什么去年流行平底，今年流行坡跟？为什么去年流行日韩，今年流行波西米亚？这就是供应链的源头-----流行趋势是怎么来的？大致上来说,流行趋势就两个来源，一个是买手主导，一个是设计师主导买手主导的产品：我们看到的女装，乱七八糟的，什么韩都衣舍、天使之城、我的百分之一，这些就是买手制的女装，比方说7月末开始进入秋季货品销售，买手们现在4-5月份差不多就去采版，通常情况下去广州啊，虎门啊这样的女装集散地，比方说去白马服装城，提着个黑色的大塑料袋，很多工厂都会在这里有个档口，把秋季的产品摆出来，买手们觉得这个款不错，就塞进塑料袋里，要了名片，换一家继续看，就这么买个一两百款，然后回去放到桌子上，把领导们，销售们叫进来说：“哥，你们看，我买回来了，今年市场上好多风衣啊，翻领的”然后大家再确定一下，最后确定那么几十款，一般被选中的款式会联系档口，说“姐，我们看中几套衣服了呗，给便宜点做呗”。OK啦，秋季货品生产了，入仓啦！上架啦！销售啦！补货啦！清仓啦！赚钱啦！设计师主导的产品：就像是阿卡，裂帛！设计师们没事就瞎琢磨，今年咱的裤子能不能再加个洞，咱的外套能不能再艳丽一点？鞋子是坡跟的还是鱼嘴的呢？铆钉加在哪里呢？刷刷的！设计图稿出来了，找代工厂做去呗，秋季货品生产了，入仓啦！上架啦！销售啦！补货啦！清仓啦！赚钱啦！其实大部分的公司介于这两者之间，就是看到别人的款，改个花朵，多个颜色，就成自己的风格啦，就成自己设计的了，生产！卖！“天下卖家是一家，你家抄完我家抄！”这集中体现在深圳女装的发源地---八卦岭，八卦岭的商业模式是先做版，再找单，最后去生产！女装正因为这么买手制、设计制混杂，所以一旦哪个品牌纯粹的设计制的，就能马上鹤立鸡群！当然这个跟运营市场也很大关系。我很心疼我们的货品MM，当初被忽悠过来做买手，天真的小姑娘以为像zara的买手们，整天这个国家飞到那个国家，没事就带着小笔记本在星巴克里给总部传送最新的流行趋势,穿大牌，提LV，抽空再跟某个金发碧眼一米八的帅哥来个一夜情,理想总是那么让人春心荡漾…实质上，没事就去虎门，广州，东莞，坐大巴，吃盒饭，练就一嘴扯皮的好功夫，”世界的产品看中国，中国的产品看广东!”，咱们都在广东上班了，还用飞到世界各地、全国各地去找产品啊？折腾！就盯着广东的档口就行…货品MM从职业买手沦为职业搬手,一到新品订货会，就搬一大堆货品回公司….很难让大家相信，油烟机有十元钱的利润，凡客的那类t恤，八元钱不到！这是大部分代工厂生活的土壤，在佛山顺德，除了几家大品牌以外，剩下的电器厂几乎都是贴牌代工厂，一台几千元售价的油烟机代工厂的毛利大概在30-50元，纯利10元钱！而一些国内没有市场，走上外贸道路的，更坎坷，一台电压力锅利润2元钱！虎门纯棉的t恤在档口上卖，8元钱零售，比凡客的t恤质量要好，从产品到商品，这中间曲曲折折的门道看似简单，实则复杂万千。源头就是进货，但供应链没那么简单，实质上关于货是叫做“订补货！”，第一次入库多了，卖不完怎么办？第一次入库少了，断货了怎么办？订货---补货之间，那就是产品的生命周期！

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