[壁虎课堂]直播总卡壳-留不住粉丝-怎么破?-电商直播带货电商营销引流

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相信你一定没少碰到下面这个场景：

不少新人主播，在初期进行直播的时候，都会遇到说着说着突然就停下来，然后一下子脑子就空白的情况，如果弹幕有留言在催促，紧张程度就更甚，甚至影响了整场直播的带货节奏以及销售额，也会因此留不住粉丝，最终惨淡收场。

壁虎君认为，主播们遇到这个问题，其实不必慌张，因为直播带货也有一个熟能生巧的过程。

主播们只需要

做好以下三点

，综合提升在

商品介绍、直播控场、粉丝互动

等环节的能力，就可以逐渐改变目前的困境。

首先，

主播需要做好对商品的了解，对直播间的商品做到知无不言、言无不尽。这必然就能避免在商品介绍的时候无话可说，通过对商品的详细介绍，还能够吸引粉丝的关注，并就商品进行问答互动，增强主播带货的信服力。

其次，

主播可以在直播间以外，练习控场的能力，掌握直播的基本流程和话术，减少卡壳的可能性。

第三，主播要做好直播复盘

，可以选择通过壁虎看看的

「直播复盘」

以及

「弹幕分析」

等功能，来分析直播的长处、短处，更重要的是，能够发现粉丝喜欢买什么、看什么、听什么。

这样就能有针对性地丰富直播间的内容，也能让直播变得更加有趣。

我们以主播

徐小米

的直播数据为例子，在壁虎看看网站或小程序首页搜索主播，即可进入主播主页。

▲主播「徐小米

」的壁虎看看个人主页

点击直播日历上的任意一天，就能定位到当日的具体直播信息，并找到

【直播分析】、

【直播复盘】

字样，点击任何一处，即可查看当日直播的各项详细数据。

▲主播「徐小米

」的壁虎看看个人主页

点开专页，你可以快速看到主播最基本的销售额、直播时长、在线人气、UV价值、客单价、礼物收入等数据。

▲主播「徐小米

」直播数据，数据来自壁虎看看快手版

除此之外，壁虎看看还细分了商品列表、组品分析、场控分析、礼物收入、商品复盘五个模块的数据分析。

商品列表

，展现了该场直播中所有商品的名称、上架时间、价格、销量及销售额等，可以一目了然发现商品的人气排名。

▲

数据来自壁虎看看快手版

组品分析

，则具体整理了商品的类目构成及价格区间，主播可以从中，发现人气

商品类目

以及消费者较能接受的

价格区间

。

▲

数据来自壁虎看看快手版

场控分析

，则主要聚焦在主播的直播

人气走势

与

弹幕分析。

直播人气走势，以10分钟为单位更新人气动态，动态记录主播的直播间在线人数，能够从中总结出粉丝的活跃时段。

▲

数据来自壁虎看看快手版

弹幕分析，

对于捕捉粉丝的情绪以及需求来说，是至关重要的。譬如下图出现了

洗发水、连衣裤、苦参

等，都反馈了粉丝的消费需求。

▲

数据来自壁虎看看快手版

而

没抢到、能用吗、好用吗

等弹幕，则体现出了粉丝的清晰变化，主播可以抓住这些问题，在直播间与粉丝进行互动。

另外，主播还可以通过壁虎看看的直播录屏等功能，来回看自身的直播视频，或学习头部主播的直播间，来不断改进自身的缺点，减少新人期的各种小毛病。

更多关于直播带货的干货及内部数据，请扫描下方二维码，请关注壁虎看看首席运营官

阿碧

，私信领取。

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