【24-57期擎天】-第一期选行业产品研究班第10天

【整体学习】：

1.   首先要从市场角度分析一个行业好不好做，我们要先了解客户的真正需求，抓住买家的真正买点，这样才能对症下药，有针对性的开发买家需求的产品。我们的眼光始终要盯着市场。我初步选定的是婚庆市场，主要的人群是年轻的结婚人群，这一部分人群结婚的时候，一般都是要求结婚的产品新颖有创意，另外又要符合长辈的喜庆风格相结合的！

2.   确定好了自己的方向之后，在市场洞察里面的搜索排行，节庆用品/礼品-婚庆用品下面一个小类目一个小类目的去查询数据，选择7天的数据，要找到能代表产品相关的词去分析，大的词例如红包，伴手礼这些，都不是具体的产品词，一定要区分开来！通过数据筛选分析，发现下面这些数据的标红数是最高的。如果从其中找一个首选做的话，我会选择最后一个词（喜糖礼盒装 结婚 个性）首先这个词的表红数比较高，也就是综合方面比较优秀，另外我对这个产品也是比较了解的！所以优先会选择这类产品去做！

3.   确定好了自己需要做的产品之后，在市场洞察中，查询该产品词，按照月份进行查询，然后分析这款产品的生命周期，从产品的成长期的时候就要进行提前上架了，在确定产品之后，要收集一下买家的需求，了解到买家真正关心的问题，做喜糖礼盒装里面的差异化，例如别人都是用盒子包装的礼盒，我可以选择用竹编的篮子包装，这样看起来档次更高一些，区别于对手！做高端礼盒方面的发展。

4.   确定了自己做的哪种产品之后，在将军令市场数据透视中，把产品词输入进去，价格区间保留选择最高的2个区间段，然后进行前20页的数据筛选，选择好数据之后，把粉丝量很大和中差评数量较多的产品优先删除，然后去除自己不喜欢或者和自己需要做的产品不相符的，最后保留5-10个款式，在生意参谋-竞争配置里面，监控自己选出来的款式，记录好每天的数据，可以每天晚上的9点左右去统计一下数据，统计一周左右的时间，查看每天销量和收藏量，如果这些数据每天都在稳步上涨可以持续关注，如果数据持续下滑或者处于同一个层次不增长，那可以直接去除的！

【40-57期-四方云动】-第一期选行业产品研究班第10天

【整体学习】：

课程从市场的需求开始，挖掘一类人的需求。

需求下产生的各种行业，行业下会衍生出各种类型的产品。

找到产品再通过一系列的12个维度的筛选，测式。

确定我们要做的市场竞争小的，没有被发掘的产品。

这还不算完，把这类竞争小的的产品再放到将军令进行查找、筛选。

寻找到那个满足筛选条件的商品。

找到了这些商品是不是说就可以找货源、上架了呢？

因为这是个精细的过程，

也是一个非常重要的过程。

找到了，我们还是查一下这个商品的生命周期

看看这个时间，是这个商品的什么阶段，

只有在准备期或者成长期才是明智的选择。

如果说：以前说的这些都是在发现一个需求，一个趋势

那么接下来的操作就是目前市场对我们所选商品的一个真实反馈！

-------测款，放到市场里测一测我们选的款到底什么样子，

测之前，首先得知道我们要测这款的行业水平是什么样子的，这样也有个标准来衡量我们的款到底好不好。

行业加购率=加购人数/访客数，

行业收藏率=收藏人数/访客数

点击率

转化率

PPC

知道这些行业的基本数据，接下来：

-------直通车测款（当然也有其它办法，但我觉得不符合我目前啥都没有的状况）

1、做预算，心里要没个数，直通车能烧死你。预算：款式数量*PPC*200=?,做到心里有数

2、建计划，智能计划，模式化的操作，没什么可说的，跟着老师操作就可以了

3、分析数据，筛选商品。------展现量，点击量，点击率，收藏加购，转化率。

以上内容为本人凭空手打，没有看笔记，有不实的地方还请老师，同学指正。

【实操成果】：

1、将军令查找产品词：

2、查询产品生命周期

3、分析各款式数据：

【总结感想】：

        一转眼10天的研究班学习又要结束了，如果相对于49天的小班学习来说，这10天就是对以往选行业，选款课程的一个深度解析和操作，卓伦老师和小淘老师的直播课也非常的精彩，满满的干货，课程也非常的认真负责，课上知识点如果有一名同学没听明白，老师都会再次讲解，直到全班同学都搞明白。

           直播课一共四节，但是金句不断

例如：市场=沙滩   需求=沙子里边的黄金，我们要做的就是抓一把含金量高的沙子
           行业的数据是过去式，只能说明过去这个行业有价值，他无法保证未来也有价值
           单个物品不叫产品，只有整套需求的解决方案，才叫产品
           行业只是一堆产品组成，没有方向性，我们要用眼睛盯着需求，才能找到市场，从而保障店铺的长              久盈利方向。

        学完这10天课程，对于选款又有了更加深入的认识。需求对于选行业、选款来说太重要了，盯准需求为我们未来可持续的发展确定了方向，也是一个精细化的过程，对于以后我们的操作也是具有指导性的，因为以前我也在这方面走了一些的弯路。所以方向明确了，就不怕路远！

        我想在过年的这段时间要多加探索，发现真正行业的“软柿子”，“捏碎它”，“榨成汁”。包装贴上上面的金句，卖给以后研究班的同学，边喝边品味其中的道理。

【33-57期老梁】-第一期选行业产品研究班第10天

【整体学习】：

这次研究班课程——行业产品选择研究班的内容，整体分为8大部分，理论与实操结合，分别为：分析市场/消费者需求、选择蓝海行业、产品分析、找产品、筛选产品、测试产品、打造产品；

一、分析市场/消费者需求
从消费者需求出发，找挖掘其未被满足，或已有产品但用得不爽的地方，我们能有对这部分的不足/不爽的地方有明确的解决方案，那这就是我们可以切入的市场；

二、选择蓝海行业
明确自己服务的人群后，列出她可能需要到的哪些产品，罗列出来，在生意参谋中逐个搜索，然后分析其市场环境（搜索人气、商城占比、在线商品数、直通车参考价、支付转化率）和自身情况（兴趣、货源、资源、能力）

三、产品分析
决定了要选择的行业后，接着就要分析行业产品，了解产品的生命周期（准备期、成长期、成熟期、衰退期），在适当的时期做适当的事。还需知道这产品对自己来说，是怎样的竞争态势（领导者、挑战者、跟随者、利基者），自身的位置不同，切入市场都有不同的打法

四、挑选产品
选产品老师介绍了3种方法：从批发市场选、从本店产品选（加购率高、利润高）、从淘宝搜索选（找利润好款：付费流量占比小、中差评少、粉丝少、店铺信誉低）。

五、找产品
根据挑出的产品，接着就是找出这产品的货源了，分为线上货源、线下货源，中小卖家可以先从线上货源做代销开始，日后有能力再寻找工厂订制合作。总体来说就是寻找货存稳定，高性价比的产品供应商

六、筛选产品
筛选产品，其实是对店铺的运费分析（单品成本核算、店铺成本核算），还有对店铺产品结构的组建（产品波士顿矩阵：明星、现金牛、问号、瘦狗），在运营中对不同矩阵中的产品，该增加就增加，该删除就早删除，该优化就及早优化

七、测试产品
经过上面筛出的产品后，要通过测试后，获得数据，才能验证产品的优劣。这是店铺运营中的精益思维，也是最省时省力的实操技巧。测试产品，课程中介绍了3种方法：访客测款、活动测款、直通车测款。核心是导入相对精准的访客，获得数据反馈来判断款式的优劣

八、打造产品
经过以上的选择、筛选后，接着就是产品的运营打造了，包括免费流量SEO、直通车、钻展、活动等，此内容不属于此专题课的部分，所以未作详细讲述

【实操成果】：

1.蓝海行业选择

2.产品生命周期分析

3.单品成本核算/店铺成本核算

【总结感想】：

      为期10天的行业产品研究班马上要结束了，在春节前再重新学习套这专题课，觉得很有必要，至少对我来说是这样。整个课程围绕的是“选择”，选择市场、选择人群、选择蓝海、选择产品……，2018已过去，2019该如何选择？
       课程内容与经理班的是一脉相承的，所以听过经理班的，对此次课程内容的理解不会有什么问题，不过此次更强调实操，这是非常好的，理论与实操结合，相信是这次研究班的核心，也是我们学员最想要的。在此感谢幕思城的用心，希望2019幕思城能出更多的类似课程，我们能有更多机会一起共同前行。
       在这里提前给大家拜个年，愿2019幕思城越来越强大，所有学员都做得风生水起~