非标品需要注重人群的操作

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对于非标品开直通车，我这边给大家大致说一下。一般来说，非标品是指像男装、女装、女鞋这类产品，这种产品对款式的要求比较高，而且这类产品的流量非常的大，所以如果把直通车位置卡在很前面的话，花费一般卖家是吃不消的。这样一来，我们对这类非标品就需要注重人群的操作。

对于非标品的买家来说，他们的转化率是普遍偏低的，因为他们一有空就去淘宝看款式，所以这类买家的匹配都是非常广泛的，就会导致很多消费层级的买家都能搜索到我们的产品。

不过，这样展现给这类买家的宝贝是不精准的，他们肯定不会点进来看，这样就是导致我们的宝贝展现量飙升的很快，造成我们宝贝点击率很低。大家都知道，直通车的权重主要维度就是点击率，点击率低了我们直通车的权重肯定上不去，而且也会影响我们宝贝的转化。所以我们店铺的标签也会越来越乱，导致进店铺的流量很不准。说道这里，一些直通车老司机肯定就知道，下面就要去优化的一个方面就是人群了。那么，对于非标品的人，我们要怎么去优化呢?下面就来看看，我是怎么去操作人群这块的。

1、测试精准人群

先开一个专门测试的计划，然后把所有人群两两组合，把人群全部添加进去,然后统一溢价300%。

2、筛选数据

经过3-5天的数据测试，这个时候我们就能看到人群里面的数据就很明显的表现出来了。然后，我们就把一些点击率高，有收藏加购的，有转化的人复制出来。

3、打爆人群

然后把第2步里面的数据复制出来，重新新建一个15天左右没有数据的直通车计划，其他数据和测试的计划设置成一样，再把上面选出来的人群添加到计划里面，统一溢价300%。

对于非标品来说，款式是非常重要的，而每个款式对应的买家人群是不一样的。上面，我们这样测试的主要目的就是筛选出和我们产品匹配的人群，这部分人群能大大提高购买转化率，而且还会带入精准的自然搜索流量。

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